Σπάσιμο των εμποδίων αύξησης στην τεχνολογία πληροφοριών και τον τομέα του λογισμικού
Δεν υπάρχει τίποτα αυτόματο για την εταιρική αύξηση, ιδιαίτερα της βιομηχανίας τεχνολογίας πληροφοριών το χτίστε και θα έρθουν είναι ένας μύθος. Στο πραγματικό κόσμο υπάρχει είτε ένας δομημένος, διαδικασία-οδηγημένος κύκλος αύξησης, είτε στασιμότητα-και η στασιμότητα είναι αυτόματη. Έμφυτοι στην αύξηση οι κύκλοι είναι εμπόδια, πραγματικές επιχειρησιακές προκλήσεις που βάζουν μερικές εταιρείες λογισμικού από την επιχείρηση και το κέντρισμα άλλες προς το σπάσιμο μέσω εκείνων των εμποδίων στα πιό υψηλά επίπεδα επιτυχίας. Η υπερνίκηση εκείνων των εμποδίων είναι ο ίδιος ο καθορισμός της αύξησης όταν σπάζετε μέσω ενός εμποδίου, έχετε επιτύχει την αύξηση.
Είστε ένα λογισμικό ή η επιχείρηση τεχνολογίας πληροφοριών, ακμάζουσα το 2005, έτσι αυτό σημαίνει ότι έχετε ένα καλό προϊόν, έχετε λάβει μερικές έξυπνες αποφάσεις και έχετε σπάσει ήδη μέσω μερικών εμποδίων αύξησης. Είστε επιτυχείς. Τώρα τι;
Οποιαδήποτε επιχείρηση, ανεξάρτητα από την ηλικία ή το μέγεθος μπορεί να δοκιμάσει τα εμπόδια στην ανάπτυξη: εάν βρίσκετε δύσκολο για να αναπτύξετε και να διατηρήσετε την ορμή αγοράς είναι δεμένος στο επιχειρηματικό διοικητικό ύφος σας και ανίκανος στην κλίμακα έχει φθάσει σε ένα επίπεδο εισοδήματος ή εισοδήματος και η στασιμότητα εγκαθιστά μέσα ή εάν το εισόδημά σας παράγεται από το μια προϊόν, την υπηρεσία, τον πελάτη, ή βιομηχανία, κατόπιν είστε στο επόμενο εμπόδιο αύξησης, πρέπει να είστε σε θέση το αναγνωρίζετε, και πρέπει να προετοιμαστείτε να το διασχίσετε. Αυτή η επισκόπηση συζητά τα χαρακτηριστικά εμπόδια αύξησης που αντιμετωπίζουν πολλές ΤΠ και εταιρείες λογισμικού, και πώς οι εξωτερικοί σύμβουλοι μπορούν να χρησιμοποιηθούν αποτελεσματικά για να σπάσουν μέσω εκείνων των εμποδίων.
Στρατηγική που περιορίζεται
Σε αυτό το σημείο η επιχείρηση ή το προϊόν σας είναι στα πρώτα στάδια της εξέλιξής της. Έχετε προσγειωθεί μια χούφτα των βασικών απολογισμών, και ενθαρρύνεστε από την πρόωρη επιτυχία σας. Τώρα χρειάζεστε ένα σχέδιο, μια στρατηγική, μια συγκεκριμένη ημερήσια διάταξη που θα κινήσει την επιχείρηση τεχνολογίας πληροφοριών σας από την ύπαρξη μια συλλογή των ταλαντούχων ανθρώπων με έναν κοινό στόχο, προς την ύπαρξη ομάδα με έναν κοινό στόχο και μια μάχη-δοκιμασμένη στρατηγική για εκείνο τον στόχο.
Αυτό το στάδιο χαρακτηρίζεται από: ; Διαρκής επανευθυγράμμιση της στρατηγικής επιχείρησης
Με την παράδοση της καθοδήγησης σχετικά με την εταιρική στρατηγική, ένας σύμβουλος εμπορικής στρατηγικής μπορεί να είναι σε θέση να βοηθήσει μια επιχείρηση όπως δικούς σας: ; Καθορίστε τις αναξιοποίητες περιοχές λύσης ; Λάβετε τις τεχνολογικές αποφάσεις πλατφορμών ; Επιλέξτε τις κατάλληλες γεωγραφικές αγορές ; Γράψτε τα αγώγιμα επιχειρηματικά σχέδια
Κεφάλαιο που περιορίζεται
Έχετε πάρει τη εταιρεία λογισμικού ή το προϊόν σας όσο μπορείτε στην αποταμίευσή σας. Ή ίσως έχετε πραγματοποιήσει μερικές βασικές πωλήσεις που σας έχουν κρατήσει επιπλέοντες. Προκειμένου να κινηθεί η επιχείρησή σας προς την επόμενη φάση ανάπτυξης χρειάζεστε μια έγχυση του κεφαλαίου για να μισθώσετε τους ειδικευμένους υπαλλήλους, να κάνετε τις βασικές αποκτήσεις και να τροφοδοτήσετε την ανάπτυξή σας. Η τεχνολογία είναι η ειδικότητά σας, όχι φυλλάδιο που γράφει για τους κεφαλαιούχους κοινοπραξίας.
Αυτό το στάδιο χαρακτηρίζεται από: ; Ανικανότητα να χρηματοδοτηθούν οι επιχειρησιακές στρατηγικές ; Λήψη αποφάσεων που βασίζεται στα βραχυπρόθεσμα ζητήματα ταμειακών ροών παρά τη μακροπρόθεσμη στρατηγική
Μέσω road-show της έτοιμων ανάπτυξης και της εισαγωγής επιχειρηματικών σχεδίων στο δίκτυο των επενδυτών VCs και αγγέλου, ένας σύμβουλος στρατηγικής μπορεί να είναι σε θέση να βοηθήσει μια επιχείρηση όπως δικούς σας: ; Αναγκάζοντας φυλλάδια επένδυσης συντακτών ; Καθορίστε τις άμεσες και μακροπρόθεσμες οικονομικές απαιτήσεις ; Εκτελέστε τον επιτυχή δρόμο χρηματοδότησης παρουσιάζει
Δεξιότητες που περιορίζονται
Χαρακτηριστικά ευρήματα μιας επιχείρησης οι ίδιοι σ'αυτό το στάδιο της ανάπτυξης με ένα μεγάλο προϊόν που στηρίζεται στην υγιή τεχνολογία που στοχεύει σε μια ιδιαίτερη βιομηχανία, και ο πρώτος κύκλος χρηματοδότησής τους που εξασφαλίζεται. Βρίσκονται επίσης με μια αδύνατη ή ανύπαρκτη δήλωση προσδιορισμού θέσης, μια αντιδραστική διαδικασία διαχείρισης προϊόντος, εξαντλημένες ή ατελέσφορες δεξιότητες πωλήσεων, και μια αυστηρά καιροσκοπική στρατηγική ανάπτυξης επιχείρησης. Η αύξηση επιχείρησης περιορίζεται εν μέρει από την έννοια ότι το προϊόν θα πωληθεί επειδή είναι ανώτερο από οποιους δήποτε άλλους αγορά-πράγματι, μπορεί να είναι η μόνη προσφορά. Η αύξηση εισοδήματος είναι περιορισμένη επειδή το προϊόν καθορίζεται από την άποψη της λειτουργίας του, όχι η αξία του στον πελάτη.
Η προσφορά, και κατ' επέκταση η επιχείρηση, καθορίζεται ακόμα από τους τεχνικούς πρέπει να παντρευτεί ακόμα με ένα στερεό σχέδιο ανάπτυξης επιχείρησης, ένα μάρκετινγκ ή τις πωλήσεις ACUMEN. Πιό ανήσυχο είναι ότι η ίδια η επιτυχία της επιχείρησής σας σας έχει φέρει στην προσοχή σημαντικών φορέων που αφιερώνουν το προσωπικό και τις στρατηγικές στην οδήγηση σας από την αγορά σας βλέπουν ως απειλή. Οι ημέρες πετάγματός σας κάτω από το ραντάρ τελειώνουν.
Αυτό το στάδιο χαρακτηρίζεται από: ; Μια ελκυστική αγορά ; Ένα αναγκάζοντας προϊόν ; Επαρκείς οικονομικοί πόροι ; Μια ανικανότητα να αναπτυχθεί η ορμή αγοράς
Μέσω των πωλήσεων, το μάρκετινγκ, η διαχείριση προϊόντος και η ανάπτυξη επιχείρησης ACUMEN, πωλήσεις και σύμβουλος εμπορικής στρατηγικής μπορούν να είναι σε θέση να βοηθήσουν μια επιχείρηση όπως δικούς σας: ; Προσλάβετε και διαχειριστείτε το ειδικευμένο προσωπικό ; Αναγκάζοντας προσδιορισμός θέσης προϊόντων και επιχείρησης τεχνών ; Δημιουργήστε τα αποτελεσματικά οχήματα πωλήσεων και τη στρατηγική πωλήσεων ; Στρατολογήστε και διαχειριστείτε τους κατάλληλους και παρακινημένους συνεργάτες συμμαχίας
Διαδικασία που περιορίζεται
Μια επιχείρηση σ'αυτό το στάδιο της ανάπτυξης είναι χαρακτηριστικά επιτυχής, όχι άλλο ένα ξεκίνημα, οργανώνεται από μια Ομάδα Διοίκησης, έχει γίνει αποδεκτή στην αγορά, και είναι ανταγωνιστική. Εντούτοις, η θεμελιώδεις ανάπτυξη προϊόντος και οι πωλήσεις και οι διοικητικές διαδικασίες μάρκετινγκ δεν έχουν γίνει αποδεκτές ακόμα μέσα στο ίδρυμα του εταιρικού πολιτισμού. Αυτό σημαίνει ότι η λύση στις περισσότερες καταστάσεις είναι ανθρώπινος-βασισμένη, συνήθως χέρι-επεξεργασμένος από τη Ομάδα Διοίκησης το ίδρυμα των αποδεδειγμένων διαδικασιών είναι απόν.
Αυτό το στάδιο χαρακτηρίζεται από: ; Αποδοχή αγοράς ; Δυνατότητα να ανταγωνιστεί με τους καθιερωμένους φορείς ; Όλες οι ενέργειες χέρι-επεξεργάζονται, χαρακτηριστικά από την ομάδα διοίκησης
Με την εισαγωγή επαναλαμβανόμενη, οι διαδικασίες καλύτερος--φυλής για τις πωλήσεις, μάρκετινγκ και διαχείριση προϊόντος, πωλήσεις και σύμβουλος εμπορικής στρατηγικής μπορούν να βοηθήσουν μια επιχείρηση όπως δικούς σας: ; Εισάγετε τις αποτελεσματικές και επαναλαμβανόμενες διαδικασίες διαχείρισης προϊόντος, μάρκετινγκ και πωλήσεων ; Μειώστε την καθημερινή εμπιστοσύνη στους πόρους διοίκησης
Καινοτομία που περιορίζεται
Οι οργανώσεις σ'αυτό το στάδιο της ανάπτυξης έχουν επιτύχει πολλή επιτυχία οι διαδικασίες είναι ριζωμένες, η ανάπτυξη προϊόντος βελτιώνεται, και οι πωλήσεις και τα συστήματα μάρκετινγκ είναι σε ισχύ. Αλλά εξ ορισμού η αγορά συνεχίζει: το προϊόν σας σκιάζεται από τις νεώτερες επιχειρήσεις με τα προϊόντα που ίσως κεφαλαιοποιούν ακόμη και στην Ε&Α και την εμπειρία σας η αγορά σας μπορεί να διαποτιστεί στο σημείο ότι τα διψήφια ποσοστά αύξησης οι επενδυτές που σας έχουν έρθει να πάρουν για δεδομένος είναι ένα πράγμα του παρελθόντος. Χρειάζεστε ένα νέο προϊόν ή μια καινούργια αγορά ή και οι δύο.
Αυτό το στάδιο χαρακτηρίζεται από: ; Η Ομάδα Διοίκησης που συμμετέχει όχι άλλο σε όλες τις αποφάσεις ; Αρχή στασιμότητας για να συρθεί όσον αφορά τα προϊόντα και τις αγορές
Με την εισαγωγή της φρέσκιας σκέψης για τις καινούργιες αγορές, τα προϊόντα, και τα κανάλια, ένας σύμβουλος επιχειρησιακής στρατηγικής μπορεί να είναι σε θέση να βοηθήσει μια επιχείρηση όπως δικούς σας: ; Καινοτόμες στρατηγικές καναλιών συντακτών ; Υπάρχοντα προϊόντα δύναμης στις νέες κάθετες και γεωγραφικές αγορές ; Συλλάβετε τις απαιτήσεις για τις δημιουργούμενες γραμμές παραγωγής ; Αγκαλιάστε την αλλαγή ως πηγή ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
Η τέφρα Seha είναι συνεργάτης στο εργοστάσιο LLP έναρξης, μια γνωμοδότηση ειδικεμένος στο μάρκετινγκ, πωλήσεις, και στρατηγική διαχείρισης προϊόντος για τις επιχειρήσεις λογισμικού και ΤΠ. Η πείρα τους, που συγκεντρώνεται από τέτοια highflyers ΤΠ όπως i2, webMethods, τη SAP, και Baan, στρέφεται στο σπάσιμο των bariers αύξησης που στέκονται μεταξύ των υψηλών επιχειρήσεων λογισμικού και ΤΠ και των στόχων τους εισοδήματος και μεριδίου αγοράς.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
