Seus clientes a comprar o que você está vendendo
Linda sentiu como se tivesse atingido um patamar em seu negócio da limpeza. Durante os últimos 3 anos, ela executa os mesmos anúncios nas mesmas publicações com os mesmos resultados. Ela iria gerar novos clientes suficiente para compensar o aqueles que perdeu devido ao desgaste normal, mas ela nunca foi bem capaz de ir além de seu sucesso medíocre. "Eu me sinto um pouco preso," ela compartilhado em nossa última chamada. "Toda vez que eu tento executar outro anúncio ou enviar um outro Mailer, eu só gerar bastante novo trabalho para compensar o custo adicional que eu gastei. Não posso contratar um empregado adicional até conseguir mais trabalho, mas eu não consigo fazer mais trabalho. Eu realmente quero fazer mais renda para mim e para minha família e acho que eu poderia fazer isso se eu pudesse obter algumas dessas novas estratégias de marketing para trabalhar fora. "A minha próxima pergunta atirou -" O que você está vendendo? "O que você quer dizer? Estou vendendo limpeza serviços ", ela respondeu." Não, o que está vendendo realmente? Ou olhar por este lado, quais são os seus clientes a compra? "Demorou mais algumas rodadas antes que ela entendeu o que eu quis dizer. Muitos donos de empresas de serviços executados fora de mercado sem uma clara compreensão do que estão a vender ou o que seus clientes estão comprando. Depois de algum tempo, eles começam a ficar clientes pelo fato de cisalhamento que eles se aproximou de pessoas suficiente para gerar algum juros. O problema surge uma vez que já atingiu um patamar e parece que não pode crescer além it.It 's como o golfe. Qualquer pessoa pode aprender a bater a bola e, se for dado golpes bastante, pegue-o no buraco. Eles podem até mesmo tornar-se consideravelmente bom ... mas só às vezes. O resto do tempo, eles estão ligando ou corte incontrolavelmente. Eles nunca jogar um jogo consistente. A chave do sucesso no golfe é técnica. Se você fizer as coisas certas de forma consistente, você um bom jogo de cada vez (bem, quase!). Nos negócios, é a mesma coisa? você precisa fazer as coisas certas de forma consistente. Quase qualquer um pode aprender a fazer uma venda. Pode não ser na velocidade de gravação ou em um lucro, mas eles podem fazer a venda. A chave está em ser capaz de gerar vendas de forma consistente até e além de seu plateau.Linda pensei que ela estava vendendo serviços de limpeza, mas em cima de um exame mais aprofundado ao longo dos próximos semana, ela aprendeu que seus clientes estavam comprando algo muito diferente. Com base em levantamentos realizados com que seus clientes atuais, ela aprendeu que a contratou porque eles estavam comprando: mais tempo para gastar com seu cônjuge e childrenâ casa limpa (não reais da limpeza "real" do serviço) tempo para si e seu alívio interestsstress pessoal para tomar uma coisa fora de sua bem-aventurança platemarital (luta não mais sobre responsabilidades familiares) Esta foi uma lâmpada momento para ela. Ela percebeu que os anúncios e as malas estavam vendendo um serviço de "limpeza" quando na realidade suas perspectivas e os clientes queriam comprar uma solução para os seus problemas? não o tempo suficiente, brigas com o cônjuge, atormentada vida. Se ela pudesse fornecer a solução para apenas uma dessas dores, ela estaria servindo-lhe quicko well.Then clientes, Chango, switcheroo? ela re-centrou seus esforços de marketing para o foco na resolução de seus problemas de perspectivas "e começou a segmentação profissionais sobrecarregados e famílias com crianças. Estas mudanças simples ajudou finalmente crescer além do planalto onde o seu negócio tinha stalled.So, pergunte a si mesmo - são seus clientes a comprar o que você está vendendo? O que você está vendendo atualmente? Se você contatou seus clientes esta semana, o que eles dizem que estão a comprar de você? São Tem certeza? Por que não anotar a algumas perguntas que você pode perguntar a seus clientes durante o curto inquéritos, telefone esta semana? Não têm clientes suficientes para fazer isso ainda? Talvez você pode trabalhá-lo em suas conversas com perspectivas? Pergunte a eles por que o seu serviço ou não soar como algo que irá beneficiá-los. Sim, eu sei que é difícil, mas as respostas são o seu bilhete para mais rápido success.Afraid fazer isso? Então é ainda mais importante! Tentando vender a coisa errada para as pessoas erradas é apenas ampliar a sua curva de aprendizado e da duração da sua viagem para o sucesso sustentável. Então, vá para ele! Sobre Stevens AuthorKimberly é o autor do ebook série, * A Profitable Business Owner: Um passo-a-passo do sistema para iniciar e executar um serviço bem sucedido de negócios *. Download Sample Capítulos e levá-la MiniCourse livre, * Os 10 erros mais comuns empresários Make E como evitá-los * a: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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