I vostri clienti di acquistare ciò che youre di vendita
Linda sentivo come aveva raggiunto un plateau di pulizia nella sua attività. Per gli ultimi 3 anni, si sarebbe eseguire gli stessi annunci nella stessa pubblicazioni con gli stessi risultati. Lei sarebbe sufficiente generare nuovi clienti per compensare la quelle perse a causa di logoramento normale, ma lei non è mai stata molto in grado di andare oltre la sua mediocre successo. "Mi sento un po 'di problemi," ha condiviso la nostra ultima chiamata. "Ogni volta che prova ad eseguire un altro annuncio o l'invio di un altro mailer, ho solo generare nuovo lavoro sufficiente per compensare i costi aggiuntivi che ho speso. Non posso assumere un dipendente fino a ottenere più lavoro, ma mi sembra che non può ottenere più di lavoro. Ho bisogno di rendere più reddito servizi ", ha risposto." No, quello che siete veramente di vendita? O di guardare in questo modo, quali sono i vostri clienti di acquistare? "Ha preso un paio di giri prima di capire cosa volevo dire. Molti proprietari di imprese di servizi gestiti a sul mercato senza una chiara comprensione di ciò che stanno vendendo i loro clienti o che cosa stanno acquistando. Dopo un po ', iniziano a ricevere i clienti dal taglio fatto che hanno affrontato un numero sufficiente di persone per la generazione di alcuni interesse. Il problema viene ancora una volta che hanno raggiunto un plateau e non può sembrare a crescere al di là it.It 's, come il golf. Chiunque può imparare a colpire la palla e, se dato abbastanza colpi, ottenere nel buco. Essi possono anche diventare molto bene ... ma solo a volte. Il resto del tempo, essi sono aggancio o affettatura incontrollata. Non hanno mai svolgere un costante gioco. La chiave del successo nel golf è la tecnica. Se fate le cose giuste costante, verrà giocare un buon gioco ogni volta (beh, quasi!). Negli affari, è la stessa cosa? avete bisogno di fare le cose giuste costante. Quasi chiunque può imparare a fare una vendita. Potrebbe non essere in tempo di record o di un profitto, ma si può fare la vendita. La chiave sta nel riuscire a generare vendite e costante fino a oltre la vostra plateau.Linda pensiero era di vendita dei servizi di pulizia, ma dopo una più stretta di indagine nel corso dei prossimi due settimane, ha appreso che i suoi clienti sono state acquistando qualcosa di molto diverso. Sulla base di indagini ha condotto con il suo attuale clienti, ha imparato che il suo assunto, perché erano di acquisto: più tempo da passare con il coniuge e childrena pulire casa (non reale l'effettiva "pulizia" del servizio), tempo per se stessi e il loro personale interestsstress sollievo per l'adozione di una cosa fuori del loro beatitudine platemarital (non più di lotta contro la responsabilità domestiche) Questa è stata una lampadina per il suo momento. Ha capito che i suoi annunci di vendita e di posta sono un "servizio di pulizia", quando in realtà le sue prospettive e dei clienti ha voluto acquistare una soluzione ai loro problemi? non abbastanza tempo, si batte con il coniuge, harried stile di vita. Se ha potuto fornire la soluzione a uno solo di questi dolori, di essere il suo servizio clienti well.Then quicko, Chango, switcheroo? essa incentrato la sua ri-marketing di concentrarsi su prospettive di risolvere i suoi 'problemi e ha iniziato il targeting oberata professionisti e famiglie con bambini. Questi semplici modifiche aiutato il suo finalmente crescere al di là del plateau dove la sua impresa aveva stalled.So, chiedi a te - sono i tuoi clienti di acquistare quello che stai vendendo? Quali sono al momento di vendita? Se avete contattato i clienti di questa settimana, che cosa dicono di essere di acquistare da voi? Sono sei sicuro? Perché non butto giù alcune domande che potete chiedere ai vostri clienti nel breve, telefono sondaggi di questa settimana? Non ha abbastanza clienti per farlo ancora? Forse si può lavorare in tue conversazioni con prospettive? Chiedere loro il motivo per cui il servizio sia o meno il suono come qualcosa che andrà a vantaggio loro. Sì, so che questo è difficile, ma le risposte sono il biglietto per success.Afraid più veloce per farlo? Poi è ancora più importante! Cercando di vendere la cosa sbagliata alle persone sbagliate è giusto estendere la tua curva di apprendimento e la durata del vostro viaggio di successo sostenibile. Quindi, andare per esso! Chi AuthorKimberly La Stevens è l'autore di ebook serie, * La redditività delle imprese Proprietario: A Step-by-Step Sistema di partire e di successo Running Service Business *. Scarica i capitoli del campione e ottenere il suo libero MiniCourse, * I 10 errori più comuni Business Owners Marca E come evitarli * a: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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