Πελάτες σας αγοράζουν ό, τι youre πώλησης
Linda αισθάνθηκε σαν να είχε φτάσει σε ένα οροπέδιο στην επιχείρηση καθαρισμού της. Για τα τελευταία 3 χρόνια, εκείνη είχε την ίδια τρέχει διαφημίσεις στην ίδια δημοσιεύματα με τα ίδια αποτελέσματα. Η εισηγήτρια θα παράγει αρκετό νέους πελάτες για να αντισταθμίσει την αυτά που έχασε, λόγω της συνήθους τριβή, αλλά ποτέ δεν ήταν αρκετά σε θέση να ξεπεράσουν μέτρια επιτυχία της. "Αισθάνομαι λίγο κολλημένοι," she κοινού στην τελευταία πρόσκληση μας. "Κάθε φορά που προσπαθώ λειτουργίας άλλη διαφήμιση ή την αποστολή άλλο mailer, εγώ μόνο παράγει αρκετό νέα εργασία για να αντισταθμίσει το επιπλέον κόστος που έχω δαπανήθηκαν. Δεν μπορώ να προσλάβουν έναν επιπλέον υπάλληλο μέχρι να πάρω περισσότερη δουλειά, αλλά δεν μπορώ να φαίνεται για να πάρει περισσότερη δουλειά. Θέλω πραγματικά να κάνουν περισσότερα έσοδα για τον εαυτό μου και την οικογένειά μου και νομίζω ότι θα το κάνουμε, αν θα μπορούσα να πάρω μερικές μόνο από τις νέες αυτές στρατηγικές μάρκετινγκ για την επεξεργασία. "επόμενη ερώτησή μου της έριξε -" Τι πουλάς; "" Τι εννοείς; Είμαι πώλησης καθαρισμού υπηρεσίες, "she απάντησε." Οχι, αυτό που πουλάτε ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ; Ή να το δει κανείς αυτό τον τρόπο, ποιοι είναι οι πελάτες αγοράζουν σας; "Χρειάστηκε μια-δυο γύρους πιο πριν κατάλαβε τι εννοούσα. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων παροχής υπηρεσιών εξαντληθεί σε η αγορά δεν σαφή κατανόηση του τι είναι ή τι πωλούν στους πελάτες τους αγοράζουν. Μετά από λίγο, αρχίζουν να πάρει πελάτες από το διάτμηση γεγονός ότι έχουμε προσεγγίσει αρκετά άτομα να δημιουργήσει περίπου ενδιαφέροντος. Το πρόβλημα προέρχεται από τη στιγμή που έχουμε φτάσει σε ένα επίπεδο και δεν φαίνεται να αυξηθεί πέρα it.It είναι σαν γκολφ. Ο καθένας μπορεί να μάθει να χτυπήσει την μπάλα και, αν τους δοθεί αρκετά εγκεφαλικά επεισόδια, το παίρνει στην τρύπα. Μπορούν να γίνουν ακόμη αρκετά καλό ... αλλά μόνον μερικές φορές. Το υπόλοιπο του χρόνου, είναι συνδέοντας ή σε φέτες ανεξέλεγκτα. Ποτέ δεν παίζουν ένα συνεκτικό παιχνίδι. Το κλειδί της επιτυχίας στο γκολφ είναι τεχνική. Εάν κάνετε τα σωστά πράγματα με συνέπεια, θα παίζουν ένα καλό παιχνίδι κάθε φορά (καλά, σχεδόν!). Στην επιχείρηση, είναι το ίδιο πράγμα; πρέπει να κάνουμε τα σωστά πράγματα με συνέπεια. Σχεδόν ο καθένας μπορεί να μάθει πώς να προβεί σε πώληση. Μπορεί να μην είναι σε εξαιρετική ταχύτητα ή σε κέρδος, αλλά μπορούν να κάνουν την πώληση. Το κλειδί είναι να μπορούν να παράγουν με συνέπεια οι πωλήσεις έως και μετά το plateau.Linda σας σκέφτηκε ότι πωλούσε υπηρεσίες καθαρισμού, αλλά μια πιο προσεκτική έρευνα για τα επόμενα δύο εβδομάδες, έμαθε ότι οι πελάτες της αγοράζουν κάτι πολύ διαφορετικό. Με βάση τις έρευνες που διηύθυνε με τις σημερινές τους πελάτες της, έμαθε ότι της προσέλαβε επειδή αγόραζαν: περισσότερο χρόνο για να περάσουν με σύζυγος & childrena τους καθαρίζει το σπίτι (δεν πραγματικά το πραγματικό "καθαρισμός" υπηρεσία) το χρόνο για τον εαυτό τους και την προσωπική ανακούφιση interestsstress τους για λήψη ένα πράγμα μακριά από platemarital ευδαιμονίας τους (δεν υπάρχουν πιο πάνω από την καταπολέμηση της ευθύνες νοικοκυριό) Αυτή ήταν μια λάμπα στιγμή γι 'αυτήν. Συνειδητοποίησε ότι οι διαφημίσεις και Mailers της πωλούσαν "υπηρεσία καθαρισμού", ενώ στην πραγματικότητα οι προοπτικές της και τους πελάτες ήθελε να αγοράσει μια λύση για τους προβλήματα; δεν είναι αρκετός χρόνος, παλεύει με τον σύζυγό τους, harried τρόπο ζωής. Εάν θα μπορούσε να προσφέρει τη λύση σε ένα μόνο από αυτές πόνους, ότι θα πρέπει να εξυπηρετούν τους πελάτες quicko της well.Then, CHANGO, switcheroo; αυτή αλλάξει η εστίαση των προσπαθειών μάρκετινγκ της να επικεντρωθεί στην επίλυση των προβλημάτων προοπτικές της »και άρχισε στόχευση καταπονημένοι επαγγελματίες και τις οικογένειες με παιδιά. Αυτές οι απλές αλλαγές βοήθησαν τελικά αυξηθεί πέρα από το οροπέδιο όπου οι επιχειρήσεις της είχε stalled.So, ρωτήστε τον εαυτό σας - οι πελάτες σας αγοράζουν αυτό που πουλάτε; Τι κάνεις τώρα πώληση; Αν είστε σε επαφή με τους πελάτες σας αυτή την εβδομάδα, τι θα λένε ότι αγοράζουν από εσάς; Είναι Είσαι σίγουρος; Γιατί δεν σημειώνω μερικές ερωτήσεις που μπορείτε να ζητήσετε από τους πελάτες σας κατά τη διάρκεια της σύντομης, έρευνες τηλέφωνο αυτή την εβδομάδα; Δεν έχετε αρκετά πελάτες για να γίνει αυτό ακόμα; Ίσως μπορείτε να την εργασία σε συνομιλίες σας με προοπτικές; Ρωτήστε τους γιατί υπηρεσία σας κάνει ή δεν ακούγεται σαν κάτι που θα τους ωφελήσει. Ναι, ξέρω ότι αυτό είναι δύσκολο, αλλά οι απαντήσεις είναι το εισιτήριό σας για την ταχύτερη success.Afraid να το κάνετε αυτό; Τότε είναι ακόμα πιο σημαντικό! Προσπαθώντας να πουλήσει το λάθος πράγμα σε λάθος ανθρώπους είναι απλώς επέκταση καμπύλη μάθησης σας και τη διάρκεια του ταξιδιού σας για τη βιώσιμη επιτυχία. Έτσι πηγαίνετε για το! Σχετικά με το AuthorKimberly Στίβενς είναι ο συντάκτης του e-Book σειρά, * Η κερδοφόρα επιχείρηση Ιδιοκτήτης: Ένα βήμα-προς-Βήμα Σύστημα εκκίνησης και λειτουργίας ενός επιτυχούς Υπηρεσία Επιχειρησιακό *. Κατεβάστε Δείγμα Κεφάλαια & λάβετε δωρεάν MiniCourse της, * Το 10 πιο συνηθισμένα λάθη ιδιοκτήτες επιχειρήσεων Μάρκα & Πώς να τις αποφύγετε * σε: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
