Ihre Klienten, die Was Youre Verkaufen Kaufen
Linda glaubte, wie sie eine Hochebene in ihrem Reinigung Geschäft erreicht hatte. Für die letzten 3 Jahre würde sie das gleiche ADS in den gleichen Publikationen mit den gleichen Resultaten laufen lassen. Sie würde genügende neuen Klienten erzeugen, um die auszugleichen, die sie wegen der normalen Fluktuation verlor, aber sieWAR nie ziemlich in der Lage, über ihrem mittelmäßigen Erfolg hinaus zu erhalten.
"ich glaube wenig gehaftet," sie teilte in unserem letzten Anruf. "jedesmal wenn ich eine andere, Anzeige laufen zu lassen versuche oder eine andere Werbung zu senden, erzeuge ich nur genügend neue Arbeit, um die zusätzlichen Kosten auszugleichen, die ich verbraucht habe. Ich kann nicht einen zusätzlichen Angestellten anstellen, bis ich mehr Arbeit erhalte, aber ich kann nicht scheinen, mehr Arbeit zu erhalten. Ich möchte wirklich mehr Einkommen für mich bilden und meine Familie und könnte mich zu denken sie tun, wenn ich einige dieser neuen Marketing-Strategien gerade erhalten könnte, um auszuarbeiten."
Meine folgende Frage warf sie -- ", was sind Sie verkaufend?" "was bedeuten Sie? Ich verkaufe Reinigung Dienstleistungen, "sie reagierte. "Nr., was verkaufen Sie WIRKLICH? Oder Blick auf ihn auf diese Weise, was sind Ihre kaufenden Klienten?"
Es nahm einem Paar mehr Umläufe, bevor sie verstand, was ich bedeutete. Viele halten die Geschäft Inhaber instand, die heraus zum Markt ohne ein freies Verständnis laufen gelassen werden, von was sie verkaufen, oder von was ihre Klienten kaufen. Nach eine Weile fangen sie an, Klienten durch die Schertatsache zu erhalten, daß sie sich genügenden Leuten genähert haben, um etwas Interesse zu erzeugen. Das Problem kommt, sobald sie eine Hochebene erreicht und nicht haben scheinen können, über ihr hinaus zu wachsen.
Es ist wie Golf. Jedermann kann erlernen, die Kugel zu schlagen und, wenn es genügende Anschläge gegeben wird, erhält sie in der Bohrung. Sie können hübsches gutes sogar nur manchmal werden... aber. Der Rest der Zeit, sind sie unkontrollierbar anspannend oder schneiden. Sie spielen nie ein gleichbleibendes Spiel. Der Schlüssel zum Erfolg im Golf ist Technik. Wenn Sie die rechten Sachen durchweg tun, spielen Sie ein gutes Spiel jedesmal (gut, fast!).
Im Geschäft ist es die gleiche Sache? Sie müssen die rechten Sachen durchweg tun. Fast jedermann kann erlernen, wie man einen Verkauf bildet. Es konnte nicht in der Rekordgeschwindigkeit oder an einem Profit sein, aber sie können den Verkauf bilden. Der Schlüssel ist beim In der LageSEIN, Verkäufe bis zu und über Ihrer Hochebene hinaus durchweg zu erzeugen.
Linda dachte, daß sie Reinigung Dienstleistungen verkaufte, aber nach genauerer Untersuchung über den folgenden Paaren von Wochen, sie erfuhr, daß ihre Klienten unterschiedliches etwas viel kauften. Gegründet auf Übersichten, die sie mit ihren gegenwärtigen Klienten, sie leitete, erfuhr, daß sie sie anstellten, weil sie kauften: mehr Zeit, mit ihrem Gatten u. Kindern aufzuwenden
ein sauberes Haus (nicht tatsächlich der tatsächliche "Reinigung" Service)
Zeit für selbst u. ihre persönlichen Interessen
Druckentlastung für eine Sache ihrer Platte beseitigen
eheliches Glück (nicht kämpfende Überhaushalt Verantwortlichkeiten) Dieses war ein Glühlampemoment für sie. Sie stellte fest, daß ihr ADS und Werbungen einen "Reinigung Service" verkauften, als in der Wirklichkeit sie Aussichten und Klienten eine Lösung zu ihren Problemen kaufen wollte? nicht genügend Zeit, Kämpfe mit ihrem Gatten, bedrängte Lebensstil. Wenn sie die Lösung bis gerade eine jener Schmerz zur Verfügung stellen könnte, würde sie Umhüllung ihre Klienten gut füehlen.
Dann quicko, chango, switcheroo? sie Re--fokussierte ihre Marketing-Bemühungen, auf das Lösen sie zu konzentrieren Probleme der Aussichten und fing an, überarbeitete Fachleute und Familien zu zielen mit Kindern. Diese einfachen Änderungen halfen ihr, schließlich über der Hochebene hinaus, in der zu wachsen ihr Geschäft festgeklemmt hatte.
So fragen Sie sich -- verkaufen Ihr Klienten Kaufen was Sie sind? Was verkaufen Sie z.Z.? Wenn Sie mit Ihren Klienten diese Woche in Verbindung traten, was würden sie sie sind Kaufen von Ihnen sagen? Sind Sie sicher? Warum man nicht einige Fragen, daß Sie fragen können Ihre Klienten während des Kurzschlusses, Telefon überblickt diese Woche niederschreibt?
Haben nicht genügende Klienten, zum dies noch zu tun? Möglicherweise können Sie sie in Ihre Gespräche mit Aussichten bearbeiten? Fragen Sie sie, warum Ihr Service tut oder nicht wie etwas klingt, das sie fördert. Ja weiß ich, daß dieses hart ist, aber die Antworten Ihre Karte zum schnelleren Erfolg sind.
Ängstlich, dies zu tun? Dann ist es sogar wichtiger! Das Versuchen, die falsche Sache an die falschen Leute zu verkaufen ist gerecht, Ihre erlernenkurve und die Länge Ihrer Reise auf stützbaren Erfolg verlängernd. Gehen Sie so für es!
Über Den Autor
Kimberly Stevens ist der Autor der ebook Reihe, * der rentable Geschäft Inhaber: Ein Schritt-durch-Schritt System für das Beginnen u. das Laufen lassen eines erfolgreichen Service-Geschäfts *. Download-Beispielkapitel u. erhalten ihr freies MiniCourse, * die 10 allgemeinsten Fehler-Geschäft Inhaber bilden u. wie man sie * an vermeidet: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
