Svým klientům nákup co youre prodej
Linda měla pocit, jako plató v jejím čištění podnikání. Za poslední 3 roky, ona běží stejné reklamy ve stejné publikací se stejnými výsledky. Měla by vytvářet dostatek nových klientů, aby se na ty, ztratila v důsledku běžného opotřebení, ale ona nikdy nebyla docela schopný dostat mimo její nevalný úspěch. "Cítím se trochu strčil," řekla v naší společné posledního hovoru. "Pokaždé, když jsem zkusit spustit jinou reklamu, nebo zasláním jiné Mailer, jen jsem si vytvářet dostatek nových pracovních vynahradit dodatečné náklady vynaložené jsem. Nemohu najmout další zaměstnance, až dostanu víc práce, ale já nedokážu dostat více práce. Opravdu chtějí zvýšit příjmy pro sebe a svou rodinu a myslím, že by to mohl udělat, kdybych mohl jen získat některé z těchto nových marketingových strategií pro práci ven. "Moje další otázka hodila -" Co prodáváte? "" Co tím myslíš? Jsem prodeje čištění služby, "odvětila." Ne, to, co jste doopravdy prodávat? Nebo se podívejme na to takhle, jaké jsou vaše klienty, nákup? "Trvalo to několik kol, než pochopila, co mám na mysli. Mnoho majitelů služby došly k podnikání trh bez jasného pochopení toho, co prodávají, nebo jaké jsou jejich zákazníci kupují. Po chvíli, to šance dostat klienty smyku skutečnost, že jsem se přiblížil dost lidí, aby generovat zájmu. Problém nastává, když si plató a nedokážu růst za it.It 's, jako je golf. Kdokoli se může naučit trefit míč a je-li mít dostatek tahů, dostat ji do díry. Mohou se dokonce stát se do jisté míry dobrý ... ale jen někdy. Zbytek času jsou hákování nebo plátkování nekontrolovatelně. Oni nikdy hrát konzistentní hru. Klíčem k úspěchu v golfu je technika. Pokud máte dělat správné věci důsledně, budete hrát dobrá hra pokaždé (no dobře, skoro!). V podnikání je to to samé? musíte dělat správné věci důsledně. Téměř kdokoliv může naučit, jak dělat prodej. To nemusí být v rekordním čase, nebo na zisku, ale mohli prodeje. Klíč je v tom, že schopen generovat prodeje konzistentně a až po své plateau.Linda si myslela, že prodej úklidové služby, ale při bližším šetření v průběhu několika příštích týdnů, se dozvěděla, že její klienti kupovali něco hodně jiného. Na základě provedených průzkumů se s ní současní klienti, se dozvěděla, že jí najal, protože byli kupují: více času věnovat se svého manžela & childrena pročistit (nikoliv skutečné aktuální "čištění" služby), čas pro sebe & osobní interestsstress úlevy pro přijetí jedno z jejich platemarital blaženosti (ne více bojovalo domácí úkoly) To bylo žárovka chvíli pro ni. Uvědomila si, že její reklamy a odesílatelé prodávali "úklidové služby," když ve skutečnosti její vyhlídky a zákazníků chtěl koupit jejich řešení problémy? není dost času, bojuje se svým partnerem, sužované životní styl. Jestli by mohla poskytnout řešení prostě jedna z těch bolestí, šla by sloužit své klienty well.Then quicko, chango, Switcheroo? ona re-upřela marketingové úsilí zaměřit se na řešení problémů, její vyhlídky 'a začal cílení přepracovaní profesionálů a rodiny s dětmi. Tyto jednoduché změny pomohl jí konečně rostou po plošina kde její podnikání se stalled.So, zeptejte se sami sebe - jsou vaši klienti kupují, co prodáváte? Co jste v současné době prodávají? Je-li Vás kontaktovat své klienty to týden, co by oni říkají, že kupují od vás? Jsou Jsi si jistý? Proč ne zapisovat několik otázek, na které se můžete zeptat svého klienta během krátké, telefon průzkumů tento týden? Nemají dost klientů, aby si to ještě? Možná můžete pracovat do konverzace s vyhlídky? Zeptejte se jich, proč se vaše služby, či nezní jako něco, co budou mít prospěch. Ano, já vím, je to těžké, ale odpovědi jsou si lístek na rychlejší success.Afraid to udělat? Pak je ještě důležitější! Se snaží prodat něco špatného na špatné lidi je jen rozšiřuje své učení a délku cesty k trvalému úspěchu. Tak jdi do toho! O AuthorKimberly Stevens je autorem ebook série, * výnosným byznysem Majitel: A Step-by-Step Systém pro začínající & Běh Úspěšné Service Business *. Ke stažení Ukázka Kapitoly & ji dostane zdarma MiniCourse, * 10 nejčastějších chyb Vlastníci firmy Značka & Jak se jim vyhnout * adrese: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
