Sus clientes comprar lo que estés vendiendo
Linda se sentía como si hubiera llegado a un estancamiento en su negocio de limpieza. En los últimos 3 años, se había corrido los mismos anuncios en las publicaciones del mismo con los mismos resultados. Ella generar suficientes nuevos clientes para compensar la los que perdieron debido al desgaste normal, pero nunca era capaz de ir más allá de su éxito mediocre. "Me siento un poco atascado", que compartió en nuestra última llamada. "Cada vez que intente ejecutar otro anuncio o el envío de otra Mailer, que sólo generan suficiente trabajo nuevo para compensar los costes adicionales que he gastado. No puedo contratar a un empleado adicional hasta que tenga más trabajo, pero me parece que no puede hacer más trabajo. Realmente quiero hacer más ingresos para mí y para mi familia y creo que podría hacerlo si me pudieran conseguir algunas de estas nuevas estrategias de comercialización a funcionar. "Mi siguiente pregunta la lanzó -" ¿Qué vendes? "" ¿Qué quieres decir? Estoy vendiendo la limpieza servicios ", respondió." No, ¿qué está vendiendo realmente? O de ver de esta manera, ¿cuáles son sus clientes la compra? "Me tomó un par de rondas antes de que ella entendía lo que quería decir. Muchos propietarios de negocios de servicios de ejecución a el mercado sin una comprensión clara de lo que están vendiendo o lo que sus clientes están comprando. Después de un tiempo, empiezan a llegar los clientes por el hecho de corte que han acercado bastante gente para generar algunos de interés. El problema viene una vez que han alcanzado una meseta y parece que no puede crecer más allá de it.It 's como el golf. Cualquier persona puede aprender a golpear la bola y, si se da golpes lo suficiente, obtener en el agujero. Pueden incluso ser muy bueno ... pero sólo a veces. El resto del tiempo, se enganche o cortar sin control. Nunca un juego consistente. La clave del éxito en el golf es la técnica. Si haces las cosas bien siempre, usted jugar un buen partido, cada vez (bueno, casi!). En los negocios, es la misma cosa? que tiene que hacer las cosas bien constantemente. Casi cualquier persona puede aprender cómo hacer una venta. Puede que no sea en la velocidad de registro o con beneficios, pero pueden hacer la venta. La clave está en ser capaz de generar ventas de forma consistente hasta más allá de su plateau.Linda pensaba que era la venta de servicios de limpieza, sino de una investigación más profunda en el próximo par de semanas, se enteró de que sus clientes estaban comprando algo muy diferente. Con base en las encuestas que llevó a cabo con sus clientes actuales, se enteró de que la contrató porque se compra: más tiempo para pasar con su cónyuge y la Infancia limpiar la casa (no real de la actual "limpieza" de servicios) tiempo para sí mismos y su alivio interestsstress personales para tomar una cosa fuera de su felicidad platemarital (no hay más lucha por las responsabilidades del hogar) Esta fue una bombilla momento para ella. Se dio cuenta de que sus anuncios de los remitentes de envíos estaban vendiendo un "servicio de limpieza", cuando en realidad sus perspectivas y los clientes querían comprar una solución a sus problemas? no el tiempo suficiente, las peleas con su cónyuge, acosado estilo de vida. Si pudiera proporcionar la solución a uno de esos dolores, que estaría sirviendo a sus clientes quicko well.Then, chango, Switcheroo? ella re-enfocó sus esfuerzos de marketing para concentrarse en la solución de los problemas de sus perspectivas y comenzaron a atacar a los profesionales de exceso de trabajo y las familias con niños. Estos cambios simples finalmente le ayudó a crecer más allá de la meseta de , donde su negocio se había stalled.So, pregúntese - son tus clientes comprar lo que estás vendiendo? ¿Qué estás vendiendo? Si usted en contacto con sus clientes esta semana, lo que ellos dicen que están comprando de usted? Son ¿Seguro? ¿Por qué no anotar algunas preguntas que usted puede pedir a sus clientes durante cortos, encuestas por teléfono esta semana? ¿No tiene suficientes clientes para hacer esto todavía? Tal vez se puede trabajar en sus conversaciones con las perspectivas? Pregúnteles por qué su servicio o no sonar como algo que beneficiará a ellos. Sí, sé que esto es difícil, pero las respuestas son su boleto a success.Afraid más rápida de hacer esto? Entonces es aún más importante! Tratando de vender la cosa equivocada a la gente equivocada es extender la curva de aprendizaje y la duración de su viaje hacia el éxito sostenible. Así que, ¡adelante! Acerca de The Stevens AuthorKimberly es el autor del libro electrónico * La serie de Dueño de Negocio Rentable: A Step-by-Step Sistema para partir y llevar un negocio exitoso Servicio *. Descargar muestra los capítulos y obtener su Minicurso libre, * Los 10 errores más comunes Propietarios Hacer Y cómo evitarlos * en: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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