Leads, perspectivas e, o enorme fosso entre
A entrega leva de marketing para a equipe de vendas nunca parece bom o suficiente. Ou as ligações são "maus" e são resíduos de tempo de um vendedor, ou não há apenas o suficiente "bons". Se as vendas tinham mais perspectivas boas, o empresa teria mais vendas. Talvez vendas e marketing podem trabalhar em conjunto com mais sucesso se todos de acordo sobre o que é uma vantagem e que é uma ligação prospect.A quer que você tem, pura e simples. De alguma forma eles começado a idéia de que o que você vai melhorar sua situação, tanto que eles estão dispostos a levantar a mão e se identificar. Você tem conseguido movê-los do anonimato. Eles têm "pisou a luz "e estão dispostos a colaborar com você na conversa, ainda que temporariamente. Descrevemos as pessoas nesta fase do ciclo de compra como Engaged.Sometimes este processo revela que temos um" mau "chumbo", que são pessoas que não querem realmente o que estamos vendendo, mas queremos algo mais de nós, geralmente de graça! A perspectiva não só (1) quer o que você tem, mas também tem (2) capacidade de comprar e (3 razão) para comprar perspectiva verdadeira now.A pode pagar o que você está vendendo. Isso significa que eles têm disponíveis - ou pode entrar - o orçamento necessário para fazer a compra. Além disso, eles têm autoridade para fazer a compra, a "assinar o cheque", se você will.A verdade perspectiva também tem um motivo para comprar agora. Talvez haja um evento externo atraente que vai obrigá-los a tomar uma decisão em breve. Ou talvez eles abrigam uma razão interna - muitas vezes de natureza emocional - que carrega unidade suficiente para induzi-los a abrir sua carteira e comprar now.Somewhere entre ligações e as perspectivas que temos clientes. Esses são os compradores que querem o que você tem, e (2) têm a capacidade de comprar, mas nenhum motivo especial para comprar hoje. Grande parte das vendas (e comercialização) de energia é gasta convertendo clientes em compradores. Perspectivas são mais fáceis de se converter, porque sabemos que eles vão comprar de alguém, e soon.The perguntas optamos por perguntar pessoas que se envolvem com nós precisamos para nos ajudar a compreender as respostas a essas 3 perguntas. Nós vamos começar as decisões mais positivas quando podemos demonstrar que a liderança é verdadeiramente um prospect.Copyright 2005 Paul Johnson. Todos os direitos Johnson reserved.Paul de cocar e Systems LLC consulta e fala sobre a estratégia de negócios para impulsionar as vendas sistematicamente o desempenho usando atalhos para Sim?. Confira dicas para um desenvolvimento mais força de vendas http://panache-yes.com/tips.html. Call Paul direto em Atlanta, Geórgia, E.U.A. em (770) 271-7719.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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