信息，前景和巨大的差距
市場提供的線索，以銷售團隊似乎永遠不夠好。無論是導致“糟糕”的，是廢物一個銷售人員的時間，或者有沒有足夠的只是“好”的。如果銷售了更多的好前景， 公司將擁有更多的銷售。也許銷售和營銷可攜手合作，更成功，如果都同意什麼是領導，什麼是一prospect.A帶領你所想，單純的。不管怎樣，他們已經 得到這個信息是你所會改善他們的處境，以至於他們願意舉手並確定自己。您已成功地轉移他們的姓名。他們“步入 光“，並願意與你進行交談，如果只是暫時的。我們描述人在這個階段的購買週期Engaged.Sometimes這個過程表明，我們有一個”壞“鉛;這些都是 人誰真的不希望我們的銷售，但想要從我們這裡別的東西，通常是免費的！甲的前景，不僅（1）你所想，而且（2）購買能力，（3）理由購買now.A真正的前景 可以負擔你所出售的。這意味著他們所擁有的-或得到-預算需要購買。加上他們有權力去購買，“簽署的檢查”，如果你真will.A 前景也沒有什麼理由來買了。也許有一個外部引人注目的事件，將要求他們盡快做出決定。或許他們港口內部原因-經常性的情緒-承載 足夠的動力促使他們打開他們的錢包，購買now.Somewhere前景之間的領導和我們的顧客。這些是買主誰想要你有什麼，（2）有能力購買，但沒有特別的原因 今天買。許多銷售（和銷售）的能量消耗轉化成顧客購買。前景更容易轉換，因為我們知道他們將要購買的人，和soon.The問題要問，我們選擇 人誰同我們必須幫助我們了解這些問題的答案3個問題。我們會得到更多的積極的決定時，我們可以建立一個真正的領導是一個prospect.Copyright 2005年保羅約翰遜。所有權利 reserved.Paul約翰遜帕納凱與系統公司諮詢和談業務戰略，以全面提升銷售業績用快捷方式是？。查看更多銷售人員在開發技巧 http://panache-yes.com/tips.html。呼叫保羅直接在亞特蘭大，喬治亞州，美國（770）271-7719。
文章來源: Messaggiamo.Com
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