사이의 지도, 장래성, 및 거대한 간격
매매가 판매로 전달하는 지도는 결코 보인다 좋게 충분히 팀을 만들지 않는다. 지도는 "악" 이고 점원 시간의 낭비 이다, 또는 정당한 충분히 "좋은" 그들 있는다. 판매에는 더 좋은 장래성이 있으면, 회사는 판매가 더 있을텐데. 아마 지도는 이고 것 장래성은 이는 것에 모두가 합의하면 판매와 매매는 성공적으로 함께 일할 수 있었다.
너는 있는 것이 지도는, 순전한 원한다. 너는 있는 무엇이 여하튼 그들은 아이디어가 그들의 손을 들, 확인하게 고 기꺼이 한다 하기 위하여 그들의 상황을 개량할 것이다, 순전히 생각났다. 너는 익명에서 그들을 이동하기안에 출세했다. 대화안에 너와 접전하게 그들은 "빛"으로 족답하고 기꺼이 한다, 만약에 단 임시에. 우리는 접전되는것과 같이 사는 주기의 단계에 사람을 기술한다.
우리는 "나쁜" 지도가 있는 것을 때때로 이 과정은 계시한다; 우리가 매출하고 있는 것을 이들은 진짜로 원하고지 않, 그러나 자유로운을 위해 우리들에게서 다른 것을, 흔하게 원하는 사람 이다!
너는 있는 것이 장래성 뿐만 아니라 (1)에는 원하고, 그러나 또한 (2) 사는 능력과 (3) 지금 사는 이유가 있는다.
진실한 장래성은 너가 매출하고 있는 것을 줄 수 있는다. 그들이 유효한 -- 또는 얻는 할 수 있는다 -- 예산을 구입을 만들 위하여 필요로 해 달라고 한다 것 을 저것은 의미한다. 더하기 그들에는 구입을 만들는 권위가 있는다; 너가, "체크"을 서명한 위하여.
진실한 장래성에는 또한 지금 사는 이유가 있는다. 아마 그들이 결정을 빨리 내릴것을 요구할 것이다 외부 강제적인 사건 있는다. 또는 아마 그들을 그들의 지갑을 열, 지금 사는 유도하 도록 충분한 드라이브를 나르는 성격안에 감정 내부 이유가 정박한다 -- 수시로 그들에 의하여.
어딘가에 지도와 장래성사이에 우리는 구매자가 있는다. 그들은 너는 있는 것이 원하는 구매자 이다, (2)에는 사는 능력, 그러나 오늘 사는 특별한 이유가 있고지 않. 다량 판매 (과 매매) 에너지는 구매자로 팽창한 개조 구매자 이다. 우리가 있있기 때문에, 개조하기 장래성은 쉽다 누군가에게서, 그리고 빨리 사기 위하여 가고 있다 것 을.
우리가 우리들과 우리들이 그 3개의 질문에 응답을 이해할것을 돕 필요를 접전하는 사람에게 묻는것을 선택하는 질문. 우리가 지도는 진실하게 장래성 이는 것을 설치할 수 있을 경우 우리는 긍정적인 결정을 얻을 것이다.
저작권2005년 폴 존슨. 판권 소유.
깃털 장식과 체계LLC의 폴 존슨은 예스에 편법을 사용하여 체계적으로 밀어주는 판매 성적을 위해 사업 전략에 상담하고 말한다?. salesforce발달 더에서 체크는http://panache-yes.com/tips.html에 기울인다. 애틀란타, 조오지아, (770)271-7719에 미국안에 직접 외침 폴.
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