Vede, vyhlídky, a že existuje velký rozdíl mezi
Vede na trh dodá na prodejní tým zřejmě nikdy dost dobrý. Buď vede jsou "špatné" a jsou odpady prodejce na čas, nebo se prostě nestačí "dobré" ty. Pokud se prodej měl více dobré vyhlídky do budoucna, společnost bude mít více prodejů. Možná, prodeje a marketingu mohou spolupracovat úspěšnější, pokud se všichni shodli na tom, co je vede a co je prospect.A vedení chce, co máte, čistý a jednoduchý. Nějak jsem dostal nápad, že to, co jste se zlepší jejich situaci, a to natolik, že jsou ochotni zvednout ruku a totožnost. Máte podařilo přenášet z anonymity. Mají "vstoupil do light "a jsou ochotni zapojit se s vámi do řeči, když jen dočasně. Popíšeme si lidé v této fázi nákupního cyklu jako Engaged.Sometimes tohoto procesu ukáže, že máme" špatnou "vést, jsou lidí, kteří se skutečně chtějí, co se prodávají, ale chcete něco od nás, obvykle zdarma! vyhlídky nejen (1) chce, co máte, ale také (2) možnost zakoupit a (3) důvod koupit now.A pravda perspektiva si může dovolit to, co prodáváte. To znamená, že mají k dispozici - nebo můžete získat - rozpočet nezbytných pro jejich nákup. Plus mají oprávnění provádět nákup, "podepsat kontrola", pokud jste will.A pravda perspektivu má také důvod ke koupi hned. Možná existuje přesvědčivý vnější událost, která bude vyžadovat, aby se rozhodnout brzy. Nebo snad přístavu vnitřní důvod - často emocionální povahy - které provádí dost drive přimět je, aby otevřely své peněženky a koupit now.Somewhere mezi zákazníky a vyhlídky máme zákazníků. Ti jsou kupci, kteří se chtějí to, co máte, a (2) mají možnost koupit, ale žádný zvláštní důvod koupit dnes. Hodně prodeje (a marketingu), energie vynaložená převádění zákazníků na kupce. Vyhlídky jsou snadněji převádět, protože víme, že budete kupovat od někoho, a soon.The otázky, jsme se rozhodli požádat lidé, kteří potřebují spolupracovat s námi, aby nám pomohli pochopit, odpovědi na tyto 3 otázky. Dostaneme více pozitivních rozhodnutí, když se prokáže, že vedení skutečně je prospect.Copyright 2005 Paul Johnson. Všechna práva reserved.Paul Johnson švih a Systems LLC konzultuje a mluví o obchodní strategii pro systematické zvyšování prodeje výkon při použití zkratky na Ano?. Podívejte se na další tipy Salesforce rozvoj na http://panache-yes.com/tips.html. Call Paul přímo v Atlantě ve státě Georgia, v USA (770) 271-7719.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
