Conduce, las perspectivas, y la enorme brecha entre
Las derivaciones de marketing proporciona al equipo de ventas no parecen lo suficientemente bueno. Cualquiera de los conductores son "malas" y pérdidas de tiempo de un vendedor, o no hay suficiente "buenos". Si las ventas se había perspectivas más bien, el empresa tendría más ventas. Tal vez las ventas y de marketing pueden trabajar juntos con más éxito si todos estaban de acuerdo en lo que es una ventaja y lo que es una ventaja prospect.A quiere lo que tienes, pura y simple. De alguna manera han la idea que lo que tiene que mejorar su situación, hasta tal punto que están dispuestos a levantar la mano y se identifican. Usted ha tenido éxito en el movimiento desde el anonimato. Tienen "entró en la luz "y están dispuestos a colaborar con ustedes en la conversación, aunque sólo temporalmente. Describimos a las personas en esta etapa del ciclo de compra como Engaged.Sometimes este proceso pone de manifiesto que tenemos una" mala "de plomo, que son personas que no quieren realmente lo que están vendiendo, sino que quieren algo más de nosotros, por lo general de forma gratuita! perspectiva no sólo (1) quiere lo que tienes, sino que también tiene (2) la capacidad de compra y (3) razones para comprar perspectiva verdadera now.A pueden pagar lo que estás vendiendo. Eso significa que tienen disponible - o pueden conseguir, - el presupuesto necesario para realizar la compra. Además de que tienen la autoridad para hacer la compra, para "firmar el cheque", si will.A cierto perspectiva también tiene una razón para comprar ahora. Tal vez hay un caso convincente externos que les obligará a tomar una decisión pronto. O tal vez el puerto de una razón interna - a menudo de naturaleza emocional - que lleva la suficiente impulso para inducirles a abrir su cartera y comprar now.Somewhere entre los conductores y las perspectivas que tenemos compradores. Esos son los compradores que quieren lo que tiene, y (2) tienen la capacidad de comprar, pero ninguna razón en particular para comprar hoy en día. Gran parte de ventas (y comercialización) de la energía se gasta la conversión de los compradores en compradores. Las perspectivas son más fáciles de convertir, porque sabemos que van a comprar a alguien, y soon.The preguntas que elegir a pedir las personas que se contactan con nosotros necesitamos que nos ayuden a entender las respuestas a las 3 preguntas. Nos pondremos las decisiones más positivas cuando se puede demostrar que el plomo es un verdadero prospect.Copyright 2005 Paul Johnson. Todos los derechos Johnson reserved.Paul de garbo y Systems LLC consulta y habla sobre la estrategia de negocio de forma sistemática para incrementar el rendimiento de ventas utilizar métodos abreviados de Sí?. Hora de salida más consejos de desarrollo en la fuerza de ventas http://panache-yes.com/tips.html. Call Paul directa en Atlanta, Georgia, EE.UU. al (770) 271-7719.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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