今後の展望、そして巨大なギャップの間につなぐ
マーケティングのリード線は、営業チームに提供する十分ではないようだ。のいずれかをリード"悪い"とされている営業担当者の時間の無駄、あるいはそこだけ"良い"は十分なものではありません。場合、売上高、もっと良い見通しをしていた 会社の売り上げになるだろう。おそらく、販売およびマーケティング一緒にもっと成功した場合、すべてのものをリードされ、どのようprospect.A鉛で合意した仕事ができる場合は、純粋でシンプルなものを望んでいる。なぜかだ アイデア得は、自分たちの状況改善されるほど、その彼らが手を上げると自分自身を識別喜んでいる何をしている。あなたが匿名性からそれらを移動することに成功している。彼らは"に強化している 光"とあなたとの会話をする用意している場合にのみ一時的に我々 Engaged.Sometimesとしては、購入サイクルのこの段階では、このプロセスが人々を記述する、我々は、"悪い"リードしている明らかに、これらのさ 本当に私たちが販売している、人々はしたくないが、私たちから何か他の場合は、通常は無料！見通しだけでなく、（1）何があるが、望んでも、（2）能力、（3）の理由に購入する必要がありますnow.A真の展望を購入する 何を販売している余裕はない。それが利用できることを意味します-または取得することができます-予算の商品を購入する必要がありました。プラスは、権威を購入することがある"と、"小切手に署名する場合は、真のwill.A 見通しもすぐに購入する理由がある。たぶん、それをすぐに決断を必要とする外部の魅力的なイベントだ。あるいは彼ら-しばしば自然の中で感情的な-忘れることのない内部の理由港 十分にそれらを誘導するために財布を開くためのドライブとnow.Somewhereリードし、将来我々の買い物客が間を購入する。人は何がしたいのバイヤーであり、（2）、購買力があるが、特段の理由 今日購入する。多くの販売（マーケティング）エネルギーのバイヤーに買い物に変換する支出です。私たちは、誰かから買いに行くなら知っているの展望変換するために、簡単にされてsoon.Theかをお尋ねすることを選択質問 誰が私たちに従事する人たち、これら3つの質問に対する答えを理解する必要があります。私たちはいつにつながる真にprospect.Copyright 2005ポールジョンソンが確立することがより積極的な意思決定を取得します。すべての権利を reserved.PaulジョンソンパナシェシステムLLCの協議を行うとビジネス戦略を体系的に[はい]にショートカットを使用してパフォーマンスの販売促進のために話す？。での営業を受託開発のヒントを確認する。 http://panache-yes.com/tips.html。コールポール、ジョージア州アトランタ、アメリカ合衆国（770）271-7719に直接。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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