Vender mais: como chegar compradores motivados a se chamar primeiro
Quantas oportunidades de vendas que você perdeu para os concorrentes que parecia ter a faixa interior? É provável a sua perspectiva comprado de seus favorite.Selling emocional vai além de comunicar o valor de seu produtos e serviços. Vender é comunicar sobre o valor de fazer negócio com você. É sobre a conexão com o cliente e tornar os seus "favoritos Emocional '. Sucesso em vendas exige três coisas: 1) A produto viável que aborda um need2) Credibility3) Timing.Some em vendas de crédito no momento de vendas é tudo; experientes profissionais de vendas sabe o timing é o ÚNICO thing.There são uma infinidade de empresas credíveis com produtos viáveis. Para ser realmente bem sucedido em vendas você precisa de tempo - para ser o primeiro ou o segundo fala que seu cliente quando eles precisam de alguma coisa. Há três maneiras simples para obter tempo: 1) Os números Sheer? Se entrar em contato com perspectivas bastante, você encontrará eventualmente opportunities2) Referências? alguém lhe diz que o cliente tem uma necessidade para seu produto ou service3) Torne-se do seu cliente "Emotional favorita '- o cliente chama firstValue de ser o primeiro Ser um dos fornecedores de primeira na frente de seus clientes no momento em que precisamos que você vende é a chave para se fazer o negócio. Uma vez que o cliente começa a dar forma a uma solução em torno de um fornecedor do produto ou serviço, eles se tornam emocionalmente ligados a essa solução. As pessoas tendem a tomar decisões e avançar para o próximo problem.What é o favorito emocional? Pense sobre a última vez que você comprou um produto ou serviço. Quando pegou o telefone, você ligou para a pessoa que lhe ajudou no passado? A pessoa que agrega valor ao seu negócio ou sua carreira cada vez que você pedir sua ajuda? Provavelmente, você fez. O fato da matéria é a maioria das pessoas do.It costumava ser que as pessoas compraram daqueles que sabem, como, e confiança. Para ser bem sucedido em vendas, hoje, você precisa ir um passo além e se conectar com seus clientes tornar a pessoa que seus clientes sabem, como, confiar? e deseja ver favoritas emocional succeed.The é a pessoa de seus clientes na primeira chamada, independentemente do que eles need.Becoming A favorita Emotional Assim, se o ser favoritos emocional significa que você ajudar seus clientes a satisfazer as suas necessidades, como você criar esta relação, onde os seus clientes pensam de você como o seu recurso one-stop? Comece por fazer perguntas sobre o seu cliente quando se encontram pela primeira vez e no final de vendas a cada call.Think sobre a última vez que você encontrou um "estereotipada" pessoa de vendas, o que imediatamente lança um passo de vendas. Como você reagiu? Após um minuto ou dois, fez seus olhos brilharem mais fortes? Como os zangões vendas pessoa, você parar de escutar esperando uma oportunidade para acabar com a conversa. Em última análise, que a pessoa de vendas cai para o fundo da lista de pessoas que você chama quando você precisar de alguma coisa. Não é onde você quer ser Se você estiver olhando para se tornar o emocional Favorite.Asking The Right Questions Obviamente, você não vai começar com "Hi, I'm Craig. Qual é o seu maior desafio? "Iniciar com perguntas abertas: Pergunte sobre como as mudanças mais recentes da política do governo, ou mudanças na tecnologia tem afetado seus negócios. Relacionar os seus negócios para seus contatos indústria e outros compartilhar algumas de suas próprias percepções. Então você pode perguntar sobre seus maiores desafios e você provavelmente irá obter as respostas que você está procurando for.Frame suas perguntas fora de seu registro profissional de vendas de prospecção relacionamento porque, por padrão, seu cliente irá responder em termos de seus produtos ou serviços. Comece com "Vamos esquecer o que eu faço para empresa ABC por um minuto" e perguntar: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Qual é o maior problema que você tem que você simplesmente não consegue chegar? ou, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Qual é a única coisa que você está procurando, mas parece que não pode encontrar? ou, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Qual o problema que você tentou resolver, mas não consegue encontrar uma solução satisfatória para? Agora cale a boca e escute! Quando o cliente pára de falar, esperar 6 segundos e ouvir o que eles dizem que vem. Primeiro eles te contar sobre o problema. Se você não interrompê-los, eles vão dizer-lhe como os impactos problema deles e pelo resto de suas organization.Now você tem a informação suficiente para ligar o seu cliente com uma solução e se não está disponível através de você, talvez, você sabe que um colega que pode resolver o problem.What são as vantagens de solicitar ao Direito Perguntas? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Você ganha uma melhor compreensão dos seus clientes e suas organization.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Você vai melhorar o relacionamento com seu cliente durante uma época em que seus clientes não precisam que você sell.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Você vai ter mais tempo com sua customers.ÃÆ' ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Você pode aprender de oportunidades para os clientes sell.Most não dizer das necessidades que eles pensam não estão relacionados ao que você vende. Quando você faz as perguntas acima, você vai aprender as necessidades adicionais que possam fornecer-lhe novas oportunidades para diferenciar-se e vender seus produtos ou services.Craig Elias, um veterano de 15 anos e registou vendas de alto-falante na venda e criação de redes, lançou a primeira empresa de indústria troca de chumbo, InnerSell. Desde "Billion então, InnerSell ganhou Tim Draper Dollar Idea concurso de arremesso", recebeu financiamento inicial da empresa de Silicon Valley mesmo capital de risco que o Hotmail financiados - Draper Fisher Jurvetson - e foi
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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