Vender más: ¿cómo conseguir compradores motivados a llamarle a usted
¿Cuántas oportunidades de ventas que han perdido a sus competidores que parecía tener la pista interior? Es probable que su perspectiva de compra de sus favorite.Selling emocional va más allá de comunicar el valor de su productos y servicios. Vender es comunicar el valor de hacer negocios con usted. Se trata de conectar con sus clientes y convertirse en su "emocional favoritos. El éxito en las ventas requiere tres cosas: 1) producto viable, que soluciona un need2) Credibility3) Timing.Some en las ventas de crédito en las ventas de momento lo es todo; experimentados profesionales de ventas saben el tiempo es el ÚNICO thing.There son un gran número de empresas viables con productos viables. Para tener éxito en la venta que usted necesita tiempo - para ser la primera o segunda persona de su conversaciones de los clientes cuando necesitan algo. Hay tres formas sencillas para el momento: 1) cifras impresionantes? Si se comunica con perspectivas bastante, finalmente encontrará opportunities2) las referencias? alguien le dice que el cliente tiene una necesidad para su producto o Service3) se emociona preferido de su cliente '- el cliente llama firstValue de ser el primero ser uno de los primeros proveedores en frente de sus clientes en el momento en que necesitan lo que vendes es clave para el negocio. Una vez que el cliente comienza a dar forma a una solución en torno a un proveedor del producto o servicio, se vuelven emocionalmente ligada a esa solución. La gente tiende a tomar decisiones y pasar a la siguiente problem.What es el favorito emocional? Piense en la última vez que compró un producto o servicio. Cuando cogió el teléfono, ¿has llamado a la persona que le ayudó en el pasado? La persona que añade valor a su negocio o su carrera cada vez que se pida su ayuda? Es probable que usted hizo. El hecho del asunto es que la mayoría de las personas do.It solía ser que la gente compraba de las existentes, como, y la confianza. Para tener éxito en las ventas de hoy, usted necesita ir un paso más y conectar con sus clientes para convertirse en la persona de sus clientes sabe, como, la confianza? y quiere ver favorito succeed.The emocional es la persona a sus clientes la primera llamada, independientemente de lo que need.Becoming El favorito emocional lo tanto, si se la Favoritos emocional significa que ayudar a sus clientes a satisfacer sus necesidades, ¿cómo crear esta relación en la que sus clientes piensan de ti como su recurso one-stop? Empiece por hacer preguntas acerca de su cliente cuando se reunirá por primera vez y al final de call.Think CADA ventas en la última vez que has encontrado un "estereotipo" persona de las ventas, el que de inmediato se lanza a un argumento de venta. ¿Cómo reaccionó? Después de un minuto o dos, no los ojos vidriosos? A medida que la persona de las ventas de aviones, se deja de escuchar la espera de una oportunidad para poner fin a la conversación. En última instancia, que la persona de las ventas corresponde a la parte inferior de la lista de las personas a las que llamar cuando necesite algo. Lo que no quieres ser, si usted está buscando convertirse en el emocional Favorite.Asking The Right Questions Obviamente, no vamos a empezar con "Hola, soy Craig. ¿Cuál es su desafío más grande? "Comenzar con preguntas abiertas: Pregunte acerca de cómo los últimos cambios de las políticas gubernamentales, o cambios en la tecnología ha impactado a sus negocios. Relacionar su negocio a sus contactos en la industria y otros compartir algunas de sus propias ideas. Entonces usted puede preguntar acerca de sus más grandes retos y es probable que obtener las respuestas que busca for.Frame sus preguntas fuera de sus ventas actuales profesionales de prospección relación, porque de forma predeterminada, el cliente tendrá respuesta en términos de sus productos o servicios. Empieza con "Vamos a olvidarnos de lo que hago por la Compañía ABC por un minuto" y de Venta: à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ¿Cuál es el mayor problema que tienen que usted no puede llegar? o, à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ¿Qué es lo único que busca pero no puede a encontrar? o, à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ¿Qué problema ha tratado de resolver, pero no puede encontrar una solución satisfactoria a? Ahora cállate y escucha! Cuando el cliente deja de hablar, esperar 6 segundos y escuchar a lo que le dicen que viene. Primero voy a decir sobre el problema. Si no interrumpir, ellos le dirán cómo los impactos problema de ellos y el resto de sus organization.Now tiene la información suficiente para conectar a su cliente con una solución y si no está disponible a través de ustedes tal vez saben un colega que puede resolver el problem.What son las ventajas de solicitar a la derecha ¿Preguntas? à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · a obtener una mejor comprensión de sus clientes y un A su organization.ÃƒÆ "¢, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Usted mejorará sus relaciones con los clientes en un momento en que sus clientes no necesitan lo que sell.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Obtendrá más tiempo con su customers.ÃÆ' ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Usted puede aprender de oportunidades a los clientes sell.Most no te dicen de las necesidades que piensan que son ajenos a lo que usted vende. Cuando le pida a las preguntas anteriores, usted aprenderá de las necesidades adicionales que puedan ofrecerle nuevas oportunidades de de diferenciarse y vender sus productos o services.Craig Elías, de 15 años veterano de las ventas y tomó nota de los altavoces en la venta y la creación de redes, puesto en marcha la primera industria de la Cruz empresa principal cambio, InnerSell. Desde que "Miles de millones de entonces, ha ganado InnerSell Tim Draper Dollar Idea", concurso de lanzamiento, recibió una financiación inicial de la misma empresa de Silicon Valley, capital de riesgo que Hotmail financiado - Draper Fisher Jurvetson - y fue
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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