Πωλούν περισσότερα: πώς να πάρει κίνητρα αγοραστές να ζητούν πρώτα
Πόσες ευκαιρίες πωλήσεις έχετε χάσει σε ανταγωνιστές που φαινόταν να έχει το εσωτερικό κομμάτι; Είναι πιθανό προοπτική σας που αγοράζονται από συναισθηματική favorite.Selling τους υπερβαίνει την κοινοποίηση της αξίας του δικού σας προϊόντα και υπηρεσίες. Η πώληση είναι επικοινωνία σχετικά με την αξία των επιχειρηματικών συνεργασιών με σας. Πρόκειται για τη σύνδεση με τον πελάτη σας και να γίνει τους "Συναισθηματική Αγαπημένη". Η επιτυχία των πωλήσεων προϋποθέτει τρία πράγματα: 1) A βιώσιμο προϊόν που αντιμετωπίζει ένα need2) Credibility3) Timing.Some σε πωλήσεις ισχυρισμός των πωλήσεων το χρονοδιάγραμμα είναι το παν? έμπειρους επαγγελματίες πωλήσεων γνωρίζουν το χρονοδιάγραμμα είναι το μόνο thing.There είναι μια πληθώρα αξιόπιστων επιχειρήσεων με βιώσιμα προϊόντα. Για να είναι πραγματικά επιτυχής σε πώληση χρειάζεται χρόνος - να είναι το πρώτο ή το δεύτερο πρόσωπο συνομιλίες με τον πελάτη σας όταν χρειάζονται κάτι. Υπάρχουν τρεις απλοί τρόποι για να πάρετε το χρονοδιάγραμμα: 1) τους αριθμούς Sheer; εάν επικοινωνήσετε με αρκετές προοπτικές, θα βρείτε τελικά opportunities2) Μετακινήσεις; κάποιος σας λέει ο πελάτης έχει ανάγκη για το προϊόν σας ή service3) Γίνετε Συναισθηματική Αγαπημένο του πελάτη σας »- ο πελάτης κλήσεις σας firstValue της ύπαρξης Πρώτη Όντας ένας από τους πρώτους προμηθευτές μπροστά από τους πελάτες σας κατά το χρόνο που χρειάζονται για αυτό που πουλάτε είναι εξαιρετικά σημαντική για την επιχείρηση. Μόλις ο πελάτης αρχίζει να διαμορφώσουμε μια λύση γύρω από ένα προϊόν ή την υπηρεσία πωλητή, γίνονται συναισθηματικά συνδεδεμένη με αυτή τη λύση. Οι άνθρωποι τείνουν να λαμβάνουν αποφάσεις και να προχωρήσουμε στο επόμενο problem.What είναι η συναισθηματική Αγαπημένο; Σκεφτείτε την τελευταία φορά που αγοράσατε ένα προϊόν ή υπηρεσία. Όταν σήκωσε το τηλέφωνο, έκανε καλείτε το άτομο που σας βοήθησαν στο παρελθόν; Το πρόσωπο που προσθέτει αξία στην επιχείρησή σας ή τη σταδιοδρομία σας κάθε φορά που ζητούν τη βοήθειά τους; Οι πιθανότητες να είναι έκανα. Το γεγονός του θέματος είναι do.It οι περισσότεροι άνθρωποι που χρησιμοποιούνται για να είναι ότι οι άνθρωποι που αγοράζονται από εκείνες που γνωρίζουν, όπως και εμπιστοσύνη. Για να έχει επιτυχία στις πωλήσεις σήμερα, θα πρέπει να προχωρήσει ένα βήμα περαιτέρω και να συνδεθείτε με τους πελάτες σας να γίνει το πρόσωπο που οι πελάτες σας γνωρίζουν, όπως και η εμπιστοσύνη; και θέλετε να δείτε succeed.The συναισθηματική είναι το αγαπημένο πρόσωπο πελάτες σας κλήση κατ 'αρχάς, ανεξάρτητα από το τι need.Becoming Η συναισθηματική Αγαπημένη Έτσι, σε περίπτωση που η συναισθηματική αγαπημένο σημαίνει ότι βοηθά τους πελάτες σας εκπληρώσουν τις ανάγκες τους, πώς να δημιουργήσετε τη σχέση αυτή, όπου οι πελάτες σας, σκεφτείτε εσείς ως έναν ενδιάμεσο σταθμό τους πόρους; Ξεκινήστε με ερωτήσεις σχετικά με τον πελάτη σας όταν συνέλθει για πρώτη φορά και στο τέλος κάθε call.Think πωλήσεων για την τελευταία φορά που αντιμετώπισε στερεοτυπικές 'ένα πρόσωπο », πωλήσεις, αυτός που ξεκινά αμέσως σε μια πίσσα πωλήσεων. Πώς αντιδρά; Μετά από ένα ή δύο λεπτά, έκανε τα μάτια σας γάνωμα πάνω; Καθώς η drones πρόσωπο πωλήσεων, μπορείτε να ακούτε στάση αναμονής για μια ευκαιρία να τερματίσετε τη συνομιλία. Σε τελική ανάλυση, το εν λόγω πρόσωπο πωλήσεις εμπίπτει στο κάτω μέρος της λίστας των άνθρωποι σας κλήση όταν χρειάζεσαι κάτι. Όπου δεν θέλετε να είναι, αν ψάχνετε να γίνει η Συναισθηματική Η Favorite.Asking Ερωτήσεις Δικαίωμα Προφανώς, εσείς δεν πρόκειται να ξεκινήσει με το "Γεια σου, είμαι Craig. Τι σας μεγαλύτερη πρόκληση; "Εκκίνηση με ανοιχτές ερωτήσεις: Ρωτήστε για το πώς οι τελευταίες αλλαγές στην πολιτική της κυβέρνησης, ή αλλαγές στην τεχνολογία επηρέασε τις επιχειρήσεις τους. Αφορούν τις επιχειρήσεις τους σε άλλες επαφές σας και τη βιομηχανία μοιράζομαι κάποιες από τις δικές σας γνώσεις. Στη συνέχεια, μπορείτε να ρωτήσετε για μεγαλύτερες προκλήσεις τους και θα πάρετε πιθανόν οι απαντήσεις που ψάχνει for.Frame ερωτήσεις σας εκτός των υφιστάμενων πωλήσεις σας σε επαγγελματική προοπτική σχέση επειδή, από προεπιλογή, των πελατών σας θα απαντήσει ως προς τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Ξεκινήστε με "Ας ξεχάσουμε τι να κάνω για ABC Εταιρεία για ένα λεπτό" και ρωτήσω: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Ποιο είναι το μεγαλύτερο θέμα που έχετε ότι απλά δεν μπορούν να φτάσουν; ή, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Ποιο είναι το ένα πράγμα που σας ενδιαφέρει, αλλά δεν μπορεί να φανεί να βρείτε; ή, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Ποιο θέμα πρέπει να προσπαθήσει να λύσει, αλλά δεν μπορούν να βρουν μια ικανοποιητική λύση; Τώρα σκάσε και ακούστε! Όταν πελάτης σας σταματήσει να μιλάει, περιμένετε 6 δευτερόλεπτα και να ακούσετε τι να σας πω επόμενη. Πρώτα θα σας μιλήσω για το πρόβλημα. Αν δεν τις διακόπτουν, θα σας πω πως το πρόβλημα των επιπτώσεων αυτών και της υπόλοιπης organization.Now τους έχετε τις αρκετές πληροφορίες για τη σύνδεση των πελατών σας με μια λύση και αν δεν είναι διαθέσιμες μέσα από εσάς ίσως γνωρίζετε έναν συνάδελφο που μπορεί να λύσει το problem.What Τα οφέλη της Asking Το Δικαίωμα Ερωτήσεις; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Θα αποκτήσουν καλύτερη κατανόηση των πελατών σας και μια ¢ organization.ÃƒÆ τους "â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Θα βελτιώσει τις σχέσεις των πελατών σας κατά τη διάρκεια ενός χρόνου, όταν οι πελάτες σας δεν χρειάζεται αυτό που sell.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Θα έχετε περισσότερο χρόνο με customers.ÃƒÆ σας' ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Β · Μπορείτε να μάθετε από ευκαιρίες sell.Most πελάτες δεν σας πω των αναγκών που σκέφτονται είναι άσχετα με αυτό που πουλάτε. Όταν ρωτάτε τις παραπάνω ερωτήσεις, θα μάθετε των πρόσθετων αναγκών που μπορεί να σας δώσει νέες ευκαιρίες να διαφοροποιήσουν τον εαυτό σας και να πωλούν τα προϊόντα σας ή services.Craig Ηλία, 15 ετών βετεράνος πωλήσεων και σημείωσε ομιλητής για την πώληση και τη δικτύωση, που ξεκίνησε η πρώτη βιομηχανία σταυρό οδηγήσει εταιρεία ανταλλαγή, InnerSell. Από "δισεκατομμυρίων δολαρίων, στη συνέχεια, InnerSell έχει κερδίσει Tim Draper της Ιδέας" διαγωνισμό αγωνιστικό χώρο, έλαβε χρηματοδότηση σπόρους από την ίδια κοιλάδα του πυριτίου εταιρεία επιχειρηματικού κεφαλαίου που χρηματοδοτούνται από το Hotmail - Draper Fisher Jurvetson - και ήταν
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
