Продава още: как да се мотивира купувачите да се обадя за първи път
Колко възможности за продажби са ви загуби от конкурентите, които като че ли вътрешната си? Той най-вероятно си перспектива, закупени от емоционално favorite.Selling надхвърля съобщаване на стойността на вашите продукти и услуги. Продава се с общуване стойността на правене на бизнес с вас. Става въпрос за връзката с клиента и превръщането им "Емоционална Предпочитани". Успехът в продажбите изисква три неща: 1) жизнеспособен продукт, който да обхваща една need2) Credibility3) Timing.Some в продажбите иск в продажбите времето е всичко; опитни професионалисти продажби знаете времето е само thing.There са множество надеждни бизнес с надеждни продукти. За да бъде наистина успешен в продажба трябва времена - за да бъде на първо или второ лице, клиента си говори, когато те се нуждаят от нещо. Има три прости начина да получите момента: 1) чист номера? Ако се свържете с достатъчно възможности, в последствие ще намерите opportunities2) Преходът? някой ви каже, клиентът има нужда от вашия продукт или service3) стане ваш клиент "Емоционална Предпочитани" - гост разговори firstValue на това бъдеш пръв Като една от първите доставчици пред вашите клиенти в момента имат нужда това, което продавате е от ключово значение за получаване на бизнес. След като клиентът започва да се оформя около разтвор продавача продукт или услуга, те стават емоционално обвързан с този разтвор. Хората са склонни да вземат решения и да преминем към следващата problem.What е емоционалният фаворит? Помислете за последен път сте закупили продукт или услуга. Когато вдигна телефона, не ти се обадя на човека, който ви помогна в миналото? Лицето, което добавя стойност към вашия бизнес или кариерата си всеки път, когато помолите за съдействие? Шансовете ви са направих. Фактът на въпроса е, повечето хора do.It се е, че хората са закупени от тези, които знаят, както и доверие. За да има успех в продажбите си днес, трябва да направят крачка напред и да се свържете с вашите клиенти да се превърне в лицето на клиентите си знаят, както, вярвам? и искате да видите succeed.The емоционални от нас е лицето на клиентите си разговори от една страна, независимо от това, което те need.Becoming Емоционалната Предпочитани Така че, ако се на емоционална любимите означава, че помага на клиентите отговарят на техните нужди, как се създава тази връзка, когато клиентите си мисля за вас като на едно гише им ресурс? Започнете, като задаване на въпроси за вашите клиенти , когато се срещнат за първи път и в края на продажбите ВСЕКИ call.Think за последен път сте се натъквали на "стереотипни" търговец, този, който веднага започва в продажбите терена. Как ще реагирате? След минута или две, не си очи глазура повече? Тъй като безпилотни летателни апарати продажби лице, спрете да слушате чакат възможност да сложи край на разговора. В крайна сметка, че продажбите лице попада на дъното на списъка на хората ти се обадя, когато имате нужда от нещо. Не е мястото, където искате да бъде, ако търсите да се превърне в емоционална Favorite.Asking правилните въпроси Очевидно е, че няма да започват с "Здравейте, аз съм Крейг. Какво е вашето Най-голямото предизвикателство "Започнете с отворени въпроси: Попитайте за това как най-новите промени политиката на правителството, или промени в технологиите е повлияло на техния бизнес. Свържат своите бизнес в другите ви контакти в бизнеса и споделя някои от вашите собствени идеи. След това можете да попитате за най-големите си предизвикателства и най-вероятно ще получите отговорите, които търсите for.Frame вашите въпроси извън продажбите на съществуващи професионални за търсене връзката, защото по подразбиране, вашите клиенти ще отговори по отношение на вашите продукти или услуги. Започнете с "Да забравят за това, което правя за ABC Дружеството за минута" и питам: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € АД, · Какво е най-големият проблем, с който са, че просто не може да стигнем до? или, ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Каква е едно нещо, което се търси, но не мога да изглежда да се намери? или, ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € АД, · Какво издава ви се опита да реши, но не може да намери задоволително решение? Сега млъкни и слушай! Когато клиентът спре да говори, изчакайте 6 секунди и да слушате за това, което ви кажа следващия. Първо ще ви кажа за проблема. Ако не ги прекъсват, те ще ви кажат как на проблема въздействия тях и останалата част от organization.Now имате достатъчно информация за да се свържете клиентите си с решение и ако това не е на разположение чрез вас може би знаете, колега, който може да реши problem.What са предимствата на задаване на правилните Въпроси? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Можете да получите по-добро разбиране на вашите клиенти и техните organization.ÃƒÆ "à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € АД, · Вие ще подобрите взаимоотношенията с клиентите време на време, когато вашите клиенти не се нуждаят от това, което sell.ÃƒÆ "à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Вие ще получите повече време с customers.ÃÆ" à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Може да научите от възможности за sell.Most клиентите не ви разкажа за нуждите си мислят, са свързани с това, което продавате. Когато поиска от горните въпроси, вие ще научите на допълнителни нужди, които могат да ви предоставят нови възможности да се диференцират и продават своите продукти или services.Craig Елиас, на 15-годишен ветеран от продажби и отбеляза говорител на продажба и работа в мрежа, стартира първата компания кръст на индустрията обмен, InnerSell. От След това, InnerSell спечели Тим Дрейпър е "млрд. долара Идея" терена конкурса, получили начално финансиране от една и съща долина силиций фирма за рисков капитал, които финансират Hotmail - Draper Fisher Jurvetson - и е
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
