Vendere di più: come ottenere gli acquirenti motivati a chiamare prima
Quante opportunità di vendita hai perso per i concorrenti che sembrava essere la traccia dentro? E 'probabile che il potenziale cliente ha acquistato da loro favorite.Selling emotiva va al di là di comunicare il valore della vostra prodotti e servizi. Di vendita è di comunicare il valore di fare affari con voi. Si tratta di collegamento con il cliente e di diventare il loro 'Emotional preferito'. Successo nelle vendite richiede tre cose: 1) A prodotto valido, che risolve una need2) Credibility3) Timing.Some nelle vendite credito in vendita il tempismo è tutto, esperti professionisti delle vendite conoscere la tempistica è SOLO thing.There sono una miriade di imprese credibili con prodotti non vitali. Per essere veramente successo nelle vendite è necessario tempi - di essere il primo o il secondo tuo colloqui clienti a quando hanno bisogno di qualcosa. Ci sono tre modi semplici per ottenere tempi: 1) i numeri Sheer? Se si contatta il prospettive abbastanza, avrete finalmente trovare opportunities2) referral? qualcuno vi dice che il cliente ha un bisogno per il tuo prodotto o Service3) Diventa Emotional preferito del vostro cliente '- il cliente vi chiama firstValue di essere il primo Essendo uno dei primi fornitori a fronte dei vostri clienti al momento della loro bisogno di ciò che si vende è la chiave per ottenere il business. Una volta che il cliente comincia a dar forma ad una soluzione intorno a un fornitore del prodotto o del servizio, diventano emotivamente legato a questa soluzione. Le persone tendono a prendere decisioni e passare alla successiva problem.What Is The Emotional preferito? Pensare l'ultima volta che è stato acquistato un prodotto o servizio. Quando prese il telefono, hai chiamato la persona che ti ha aiutato in passato? La persona che aggiunge valore al tuo business o la vostra carriera, ogni volta che chiedono per la loro assistenza? È probabile che si ho fatto. Il fatto della materia è maggior parte delle persone do.It utilizzati da persone che hanno acquistato da quelle abituali, come, e la fiducia. Per avere successo nelle vendite di oggi, è necessario fare un ulteriore passo in avanti e in contatto con i vostri clienti a diventare la persona che il cliente sa, come, la fiducia? e vogliono vedere succeed.The preferito emozionale è la persona i vostri clienti prima chiamata, a prescindere di quello che need.Becoming La Favorite Emotional Quindi, se è il favorite emotiva significa aiutare i clienti soddisfare i loro bisogni, come si fa a creare questo rapporto in cui i clienti pensano di voi come una risorsa fondamentale? Start facendo domande sui tuoi clienti Quando si incontrano per la prima volta e alla fine di ogni vendita call.Think circa l'ultima volta che si è verificato un 'stereotipata' agente di commercio, quello che lancia immediatamente in una piazzola di vendita. Come avete reagito? Dopo un minuto o due, ha gli occhi vitrei? Come i droni vendite persona, si arresta l'ascolto in attesa di un'occasione per terminare la conversazione. In definitiva, che la persona di vendite scende verso il fondo della lista di persone chiamate quando avete bisogno di qualcosa. Non dove si vuole essere se stai cercando di diventare il emozionale Favorite.Asking le domande giuste Ovviamente, non avete intenzione di iniziare con 'Hi, I'm Craig. What's your sfida più grande? 'Inizia con domande aperte: Chiedete a proposito di come le ultime modifiche politica del governo, o cambiamenti nella tecnologia ha influenzato la loro attività. Riguardano la loro attività ai tuoi contatti l'industria e le altre condividere alcune delle tue intuizioni. Allora si può chiedere loro sfide più grandi e si può ottenere le risposte che stai cercando for.Frame le vostre domande al di fuori della vendita esistenti professionale per la ricerca rapporto, perché per impostazione predefinita, il cliente risponderà in termini di prodotti o servizi. Iniziano con "Let's dimenticare quello che faccio per la ABC Company per un minuto" e Lettera: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Qual è il problema più grande che hai appena non può raggiungere? o, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Qual è l'unica cosa che stai cercando, ma non può apparire a trovare? o, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Quale problema hai provato a risolvere, ma non riesce a trovare una soluzione soddisfacente per? Ora zitto e ascolta! Quando il cliente smette di parlare, aspettare 6 secondi e ascoltare a quello che vi dicono prossimo. Prima che ti racconto il problema. Se non si interrompe, essi vi diranno come gli impatti problema loro e il resto della loro organization.Now di avere le informazioni sufficienti connettere il cliente con una soluzione e se non è disponibile attraverso di voi forse si conosce un collega che è possibile risolvere il problem.What sono i vantaggi di chiedere alla Destra Domande? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · È acquisire una migliore comprensione dei propri clienti e la loro organization.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Potrai migliorare la relazioni con i clienti durante un momento in cui i clienti non hanno bisogno di ciò che si sell.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Avrai più tempo con un tuo customers.ÃÆ' ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Si possono venirne a conoscenza opportunità per i clienti sell.Most non vi dico dei bisogni pensano che sono estranei a ciò che si vende. Quando le domande di cui sopra, imparerete delle esigenze supplementari che possono offrire nuove opportunità per differenziare te stesso e vendita di prodotti o services.Craig Elias, un veterano di 15 anni e ha preso atto di vendita di altoparlanti sulla vendita e di networking, ha lanciato il primo inter-industriale dell'azienda lo scambio di piombo, InnerSell. Da poi, InnerSell ha vinto Tim Draper "Billion Dollar Idea" concorso di pece, ha ricevuto un finanziamento di sementi dalla stessa Silicon Valley società di venture capital che ha finanziato Hotmail - Draper Fisher Jurvetson - ed è stato
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
