もっと売る：どうやって最初の呼び出しの動機は買い手に
販売機会をどのように多くの人の中に追跡しているようにライバルを失っているか？それは可能性を展望favorite.Sellingから購入の感情的なコミュニケーションの価値を超えて 製品やサービス。販売に関する事業を行うための値で通信している。それについて、顧客になると接続され、彼らの感情お気に入り' 。成功の売上高の3つのこと： 1 ）が必要 need2アドレスは、実行可能な製品） Credibility3 ） Timing.Some販売の売上高はタイミングがすべてだと主張。経験豊富な専門家のタイミングthing.There売上高信頼の企業が多数されているだけです知っている 実行可能な製品。真に必要とするタイミングでの販売を成功させるために-あなたの顧客の交渉時に何かを必要とする最初または2番目の人である。タイミングを得るには3つの簡単な方法があります： 1 ）数字？ 十分な見通しに連絡する場合のような）照会opportunities2見つけることができますか？誰かを、顧客に指示）を、お客様の'感情お気に入り' - 、顧客になるお客様のために必要としている製品やservice3 まず最初に何を売る必要がある度に1つの顧客の目の前で最初のサプライヤーとしてfirstValue呼び出して、ビジネスを得るために鍵となります。一度は顧客を中心にソリューションを形に開始 ベンダーの製品やサービスは、感情的には、ソリューションに縛らになります。人々は次のproblem.Whatの感情の好きですか？して決定して移動することが多いあなたが購入した最後の時間を考える 製品やサービス。ときに、電話を手にする人は、過去に貢献した人を呼ぶのですか？自分のキャリアの方々の支援を求めるたびに、お客様のビジネスに価値を加えるかの人？チャンスをしている した。実際問題として、ほとんどの人は、人々は彼らのように知っているから、買ったと信頼されてdo.Itされています。販売は本日、成功するためには、さらに一歩移動し、自分の顧客への接続が必要 同じように、顧客を知っている人は、信頼になるかと感情的な好みsucceed.Theを見たいと思って、お客様の最初の電話はその人に関係なく、彼らは何の感情のお気に入りneed.Becoming 、されている場合は、中 感情的な好きなあなたの顧客は、どのように顧客にワンストップの資源として考え、この関係を作るのですか？スタート彼らのニーズを満たすお客様についての質問をしてを支援することを意味 ときに、非常に初めて会うとは、 ' 'ステレオタイプの販売者は、遭遇した最後の時間ごとの売上call.Thinkの最後の一人はすぐに売り込みを開始。どのように反応するのですか？ 1,2分後、あなたの目の釉のですか？として、無人機の販売員は、待って会話を聞く機会を最後に停止する。最終的には、販売者は、一覧の一番下に落ちる 必要なときに何かを求める人々 。感情Favorite.Askingの場合は、右の質問になることを明らかにされていない場所を探しているなら、こんにちは'を起動すると、私はクレイグているつもりはない。何のあなたの オープンエンドの質問で最大の課題ですか？ '開始：最新の質問については、政府の政策の変更、または技術の変化は、ビジネスの影響を受けています。関連するお客様の連絡先やその他の業界のビジネス 洞察力のある独自の。それから、あなたはそれらの最大の課題について質問していただくと、既存の売上高見通しを、きっとあなたのご質問に専門の外部for.Frame探している答えを得るだろう デフォルトのため、別の関係は、顧客のお客様の製品やサービスの面でお答えします。スタートで"私はABC社のための分を忘れるために何が"とよ 質問： ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土は、どのようなことだけすることはできませんしている最大の問題は何ですか？または、 ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土は、何をすることはできませんが、探しているように1つの事である 確認するには？または、 ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、どのような問題を解決するためには今すぐに閉鎖したのかと聞いて満足のいく解決策を見つけることができません！顧客が、 6秒待ってから、話を聞いて停止 次のページには何を教えて下さい。最初はその問題について教えてあげましょう。割り込みがない場合は、それらをどのように問題の影響とそのorganization.Nowの残りの部分がある場合は、十分な情報を説明します 解決策ではないから利用する場合は、お客様の接続に、おそらくあなたは知っているのを同僚problem.Whatを解決することができますを右尋ねるようなメリットがあります 質問？ ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、あなたとあなたの顧客との関係を改善するのorganization.ÃƒÆ ' à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、顧客のより良い理解を得る ときに、顧客をsell.ÃƒÆ ' à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、あなたが、 ¬ Å ¡ Ã⠀土をcustomers.ÃƒÆ ' à ¢ âなるともっと時間が必要のないものは、中Âあなたを知ることができる sell.Most顧客へのニーズを伝える機会はないと思う何を売るとは無関係です。上記の質問をするとき、あなたは、新たな機会を提供することがあります追加のニーズを学ぶことが 自分自身を区別するために、販売する製品やエリアス、 15年の売上高はベテランservices.Craig販売およびネットワーク上でスピーカーの指摘は、最初のクロス業界をリード交換会社InnerSellを開始した。それ以来 その後、 InnerSellを獲得したティムドレイパーの" 10億ドルのアイデア"ピッチコンテスト、同じシリコンバレーのベンチャーキャピタルから資金提供をHotmailのシード資金を受け取ったこと-ドレーパーフィッシャーJurvetson -とされた
記事のソース: Messaggiamo.Com
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