Como eliminar objeções ao preço
Alguma vez você já pisou o seu caminho através do processo de vendas só para ficar desapontado por oposição a sua perspectiva para o seu preço? Esta situação se desenrola com muita regularidade para owners.The muitas empresas pequenas outro dia eu estava conversando com Joana que estava lamentando como ela tinha passado uma tonelada de tempo desenvolvendo um relacionamento com uma nova perspectiva, mas no final não foi capaz de fazer a venda. Ao longo de seis reuniões de vendas sua perspectiva parecia um slam dunk. Ele estava muito entusiasmado com o seu produto (software de controle de estoque para a indústria de food service), ele não tinha visto um produto semelhante no mercado de software (Joan tem um original e fácil de usar interface) e Joan e ele parecia ter uma grande afinidade (ambos são snowboarders ávido e ama cada um de jazz). Mas quando chegou a hora de Joan para pedir o negócio, a resposta foi "não". Sua perspectiva quente foi legal em seu price.Where Joan fiz de errado? Ela estava muito confuso com o seu negócio desmoronou e queria saber o que ela poderia fazer para evitar tais falhas futuras. Não só ela não começar o negócio, ela acabou perdendo seu tempo valioso que poderia ter sido melhor gasto desenvolvendo uma ligação que se transformou em um sale.Does este som familiar? Alguma vez você já passou algum tempo desenvolvendo uma liderança grande só para ter a queda, porque o seu negócio para além objetos de perspectiva para o seu preço? Se sim, você pode ter feito o mesmo erro comum de vendas Joan feita: ela tentou fazer a venda sem ter informação suficiente para fazer sua perspectiva, o direito, apesar de seus seis vendas positivas Joan meetings.What negligenciado a fazer era pedir sua perspectiva sobre a sua contabilidade necessidades em matéria de controle de estoque. Infelizmente para Joan, ela aprendeu este fato importante somente após a nossa conversa, quando ela chamou-a perspectiva de volta para descobrir onde ela saiu errado. Sua perspectiva já tinha decidido usar o software de um de seus concorrentes. Mesmo que o software de Joan apresenta uma contabilidade nice pacote, a oferta inclui nada no que diz respeito à contabilidade. Sua perspectiva-se que o seu software não apresentam a funcionalidade de contabilidade exigido porque ele Joan não mencioná-lo. Ela falou muito sobre a software inovador, fácil de usar interface e sua funcionalidade de banco de dados grande, mas ela nunca mencionou as características de contabilidade porque sua perspectiva não pedi. Seu preço teria sido bom se ela tinha perspectiva sabe sobre a capacidade de seu software de contabilidade! Durante seu processo de vendas não se esqueça de fazer todas as perguntas respondidas você precisa entender as necessidades da sua perspectiva. Você pode usar as informações que você adquiriu para moldar o seu passo em torno exatamente o que vai resolver o seu prospect problems.Before você dizer a sua perspectiva o seu preço de certeza de que o tempo é direito, fazendo perguntas como: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Será que este som foi útil? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Existe algo que eu não mencionei que seria útil? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »O que você gosta melhor sobre nosso produto ou serviço da concorrência? Ao obter respostas a estas perguntas você será capaz de avaliar se você tem ou não o suficiente informação para fazer uma oferta que a sua perspectiva seria mal aconselhado a decline.If você não tem informações suficientes para voltar mais; agendar uma outra reunião e em seguida passar por outra rodada de sondagem de questions.If você tem informação suficiente, faça a sua perspectiva a melhor oferta que eu já ouvi. Se você tiver feito lição de casa o suficiente você vai fazer o autor sale.The, o técnico de marketing, Jeremy Cohen, ajuda a proprietários de pequenas empresas e prestadores de serviços profissionais atrair mais clientes, aumentar seus negócios e ter mais sucesso com seus guias de marketing e serviço de coaching. Receba o seu guia gratuito em:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
