Ako odstrániť námietky proti cene
Už ste niekedy vstúpil cestu v procese predaja len aby bol sklamaný tým, že vaše vyhliadky na námietky vaša cena? Táto situácia sa odvíja príliš pravidelne po mnoho malých firiem owners.The ďalší deň som bol hovorí s Joan, ktorý bol bědovat, ako strávila tonu času rozvíjanie vzťahov s novou vyhliadkou, ale nakoniec nebol schopný na uskutočnenie predaja. V priebehu šiestich predajných stretnutí jej vyhliadky vyzeralo ako Slam Dunk. Bol veľmi nadšený jej produkt (software pre riadenie zásob odvetvie pohostinstvo), nevidel podobného výrobku na trh (Joan softvér jedinečné a jednoduché použitie rozhrania) a spolu s Joan zdalo, že majú veľkú rapport (obaja sú vášnivý snehu stravníkov a každý má rád jazz). Ale keď prišiel čas, Joan požiadať o podnikaní odpoveď znela 'nie'. Jej teplé pohľad bolo super na ňu price.Where to Joan pokazit? Bola docela popletl s ňou vyrovnať sa zrútila a chcela vedieť, čo všetko dokáže zabrániť týmto budúce zlyhania. Nielen, že sa nedostanú podnikania, skončila plytvanie jej drahocenný čas, ktoré by mohli byť lepšie využité rozvojovej vedenia, ktorá sa zmenila v sale.Does tento zvuk to povedome? Už ste niekedy trávili čas vytvorenia veľkej viesť len aby mal zaoberať rozpadne, pretože váš vyhľadávanie objektov na vaše cena? Ak áno, tak ste urobili rovnakú chybu spoločnej predajnej Joan založený: snažila sa, aby predaj bez dostatok informácií, aby ju perspektíva správnu ponuku, hoci jej šesť pozitívne predajné meetings.What Joan zanedbal urobiť, aby sa jej opýtať, nádeje na jeho potreby v oblasti účtovníctva, pokiaľ ide o riadenie zásob. Bohužiaľ pre Joan, naučila tento dôležitý fakt, až po našom konverzácia, keď zavolala jej vyhliadky späť zistiť, kde sa stala chyba. Jej nádeje sa už rozhodli používať softvér jednej z jej konkurentov. Aj keď Joan softvérové funkcie pekný účtovníctvo obale, jej ponuku, vrátane nič, pokiaľ ide o účtovníctvo. Jej vyhliadky predpokladať, že jej softvér ani funkcie účtovníctva funkčnosť povinný Joan, pretože to nestojí za reč. Hovorila veľa o softvéru inovatívny, užívateľsky prívetivé rozhranie a jeho veľké databázové funkcie, ale nikdy sa zmienil o účtovníctve funkcie, pretože jej vyhliadky sa nepýtal. Jej cena by bola pokuta, ak jej vyhliadky bolo vie o možnosti svojho účtovného softvéru! Počas procesu predaja nezabudnite spýtať na všetky otázky odpovedal musíte pochopiť vaše vyhliadky potreby. Potom môžete použiť informácie, ktoré ste získali formovať svoje okolie ihrisko presne to, čo sa bude riešiť svoje vyhliadky na problems.Before oznámite svoje vyhliadky vaša cena uistite sa, že je správny čas pomocou otázok ako: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Má to zvuk užitočná? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Existuje niečo, čo som sa zmienil, že by sa užitočná? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Čo sa vám páči najlepšie o našej súťaži výrobok alebo službu? Získaním odpovede na tieto otázky budete môcť posúdiť, či máte dosť informácie, urobiť ponuku, že vaše vyhliadky by boli zle-odporúča decline.If nemáte dostatok informácií vrátiť viac, harmonogram ďalších rokovaní a potom prejsť ďalšie sondovania kolo questions.If máte dostatok informácií, aby vaše vyhliadky najlepšiu ponuku, ktorú som kedy počul. Ak ste si urobili dost domácu úlohu budete robiť predaj.Štítok autor, marketing tréner, Jeremy Cohen, pomáha vlastníkov malých podnikov, a poskytovateľov služieb prilákať viac zákazníkov, rastú ich podnikanie, a byť úspešnejší, s jeho marketingovej príručky a koučování služby. Získajte svoj voľný sprievodca na adrese:
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
