Πώς να εξαλειφθούν οι αντιρρήσεις ως προς τις τιμές
Έχετε ποτέ ενισχυθεί το δρόμο σας μέσω της διαδικασίας πώλησης μόνο να είναι απογοητευμένοι από την προοπτική της αντίρρηση να σας τιμή; Αυτή η κατάσταση εξελίσσεται πολύ τακτικά για πολλές μικρές επιχειρήσεις owners.The προάλλες ήμουν μιλάμε για την Joan που ήταν lamenting πώς είχε δαπανηθεί έναν τόνο αναπτύσσοντας μια σχέση με μια νέα προοπτική, αλλά τελικά δεν ήταν σε θέση να κάνουν την πώληση. Κατά τη διάρκεια των έξι συνεδριάσεις πωλήσεων την προοπτική έμοιαζε να ένα χτύπημα βουτώ στον καφέ. Ήταν πολύ ενθουσιώδης για το προϊόν (τον έλεγχο της απογραφής του λογισμικού για τη βιομηχανία τροφίμων υπηρεσία), δεν είχε δει ένα παρόμοιο προϊόν στην αγορά (Joan του λογισμικού έχει μια μοναδική και εύκολη στη χρήση interface) και ο ίδιος και η Joan φαινόταν να έχει μια μεγάλη έκθεση (και οι δύο είναι μανιώδεις χιόνι συνόρων και κάθε αγαπάει τζαζ). Αλλά όταν ήρθε η στιγμή για Joan φορά να ρωτήσω για τις επιχειρήσεις η απάντηση ήταν "δεν". Το ζεστό προοπτική ήταν δροσερό για την price.Where έκανε Joan πάει στραβά; Ήταν αρκετά befuddled ασχοληθεί μαζί της κατέρρευσε και ήθελαν να γνωρίζουν τι θα μπορούσε να κάνει για να αποτρέψει αυτές τις μελλοντικές ελλείψεις. Δεν έκανε μόνο που δεν έχουν την επιχείρηση, που κατέληξε να χάσουμε τον πολύτιμο χρόνο που θα μπορούσε να ήταν καλύτερη αναλωμένου ανάπτυξη οδηγήσει που μετατράπηκε σε sale.Does ήχου γνωρίζει αυτό; Έχετε ποτέ δαπανώνται φορά την ανάπτυξη ενός μεγάλου οδηγήσει μόνο να έχει την αντιμετώπιση διαλυθούν επειδή σας αντιτίθεται στην προοπτική τιμή σας; Εάν ναι, μπορεί να έχουν κάνει το ίδιο λάθος κοινή πωλήσεις Joan γίνει: θα προσπαθήσει να κάνει την πώληση, χωρίς επαρκείς πληροφορίες για να καταστήσει την προοπτική η σωστή προσφορά, παρά τα έξι θετικά τις πωλήσεις meetings.What Joan αμέλησε να κάνει ήταν να ρωτήσω σχετικά με την προοπτική του λογιστικού ανάγκες όσον αφορά τον έλεγχο της απογραφής. Δυστυχώς για Joan, έμαθε ότι το σημαντικό αυτό γεγονός, μόνον αφού μας συνομιλία όταν κάλεσε την προοπτική πίσω να μάθουμε πού πήγε λάθος. Η προοπτική είχε ήδη αποφασίσει να χρησιμοποιήσει το λογισμικό ενός από τους ανταγωνιστές της. Ακόμη και αν το λογισμικό Joan χαρακτηριστικά ωραίο λογιστικών πακέτο, η προσφορά δεν περιλαμβάνονται σε σχέση με τη λογιστική. Η προοπτική να υποτεθεί ότι το λογισμικό δεν διαθέτουν τις λογιστικές λειτουργίες που απαιτούνται λόγω Joan δεν το αναφέρω. Θα μιλήσει πολύ για τα λογισμικού της καινοτομίας, εύκολο στη χρήση interface και τη μεγάλη βάση δεδομένων λειτουργικότητα, αλλά ποτέ δεν γίνεται αναφορά σε στοιχεία της λογιστικής γιατί η προοπτική δεν έχουν ζητήσει. Η τιμή θα ήταν ωραία αν είχε την προοπτική γνωστά για την ικανότητα της λογιστικής λογισμικού! Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πώλησης σας βεβαιωθείτε ότι έχετε ζητήσει από όλες τις ερωτήσεις σας ανάγκη απαντά προοπτική για την κατανόηση σας τις ανάγκες. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες που έχετε αποκτηθεί να διαμορφώσει το αγωνιστικό χώρο γύρω τι ακριβώς πρόκειται να λύσουν τα προοπτική της problems.Before πείτε σας προοπτική τιμή σας βεβαιωθείτε ότι η στιγμή είναι κατάλληλη από τις ερωτήσεις όπως: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Μήπως αυτό ήχου helpful; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Υπάρχει κάτι που δεν αναφέρεται ότι θα ήταν helpful; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Τι μας αρέσει περισσότερο τον ανταγωνισμό του προϊόντος ή της υπηρεσίας; Με την απόκτηση απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα θα είστε σε θέση να διαπιστώσει εάν ή δεν έχετε αρκετό πληροφορίες για να κάνει μια προσφορά που σας προοπτική, θα κακοσύστατος να decline.If δεν έχετε αρκετές πληροφορίες για να επιστρέψετε πιο? χρονοδιάγραμμα, μια άλλη συνάντηση και στη συνέχεια μέσα από ένα άλλο σχολαστικά γύρο questions.If έχετε αρκετές πληροφορίες, να σας προσφέρει την καλύτερη προοπτική που έχουμε ακούσει. Αν το έχετε κάνει αρκετά μαθήματα θα κάνει το συγγραφέα sale.The, εμπορίας λεωφορείων, Jeremy Cohen, βοηθά τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και επαγγελματικών φορέων παροχής υπηρεσιών να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες, αυξάνονται τα επιχειρηματικά τους και να είναι πιο επιτυχής με την εμπορία και την καθοδήγηση οδηγών υπηρεσίας. Πάρτε την ελεύθερη οδηγός σε:
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
