如何消除反對價格
你有沒有您的方式，通過加強銷售過程中只將您的前景感到失望的反對您的價格？這種情況也定期展開所有的許多小型企業owners.The一天，我是 交談瓊誰是感嘆她如何花大量的時間與發展中國家關係的新局面，但最終沒能進行銷售。在過去的6個會議，她的銷售前景似乎 一個偉大的籃球生涯。他非常熱衷於自己的產品（庫存控制軟件為食品服務行業） ，他還沒有看到類似的產品在市場上（ Joan的軟件具有獨特的，易於使用 接口） ，他和瓊似乎有很大的關係（他們都熱衷於雪寄宿，每個熱愛爵士） 。但是，當它來到的時候瓊要求企業回答是'不' 。她的前景是熱降溫 她price.Where沒有瓊出錯？她是相當喝醉她崩潰處理和想知道，她可以做，以防止今後此類失誤。她不僅沒有得到企業，她最終浪費 她寶貴的時間本來可以更好地用於發展中國家的領先地位變成了sale.Does這個熟悉的聲音？你有沒有花時間制訂一個偉大只會導致的交易告吹，因為您的 前景物體到您的價格是多少？如果是這樣，您可能已經提出了同樣的錯誤瓊共同銷售取得了：她試圖使銷售沒有足夠的資料，使她的權利提供了前景，儘管她的6個 良好的銷售meetings.What瓊忽視這樣做是為了讓她的前景，他的會計需求方面的庫存控制。不幸的是，瓊，她得知這個重要的事實後，我們 交談時，她打電話給她的前景回到找出她出了什麼問題。她的前景已經決定使用該軟件的一個她的競爭對手。儘管Joan的軟件功能，一個不錯的會計 封裝，她沒有提供包括對會計。她認為，她的前景並不功能軟件的會計功能，因為他需要瓊沒有提到它。她講了很多有關 軟件的創新，簡單易用的界面和功能的巨大數據庫，但她從未提及會計的特點，因為她的前景並沒有要求。她的價格本來前景很好，如果她有 了解她的能力的會計軟件！在您的銷售過程中一定要問的所有問題回答您需要了解您的潛在客戶的需求。然後，您可以使用您所獲得的信息 塑造你的攤位周圍正是要解決您的前景的problems.Before你告訴你的前景，確保您的價格的時間是正確的提問 如： ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家，這是否健全有幫助嗎？ ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家有什麼我沒有提到這將是 您有幫助嗎？ ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家你最喜歡我們的競爭對手的產品或服務？通過獲得這些問題的答案，你將能夠衡量你是否有足夠的 信息提出的收購方案，您的前景將是不明智的decline.If你沒有足夠的信息回去更多;安排另一次會議，然後再通過另一個探測輪questions.If 您有足夠的信息，讓您提供最好的前景，他們聽說過。如果您已經做了足夠功課您的銷售，使作者，營銷教練，傑里科恩，幫助小型企業所有者和 專業服務供應商吸引更多客戶，拓展業務，並取得更大的成功與他的營銷指導和輔導服務。讓他自由指南：
文章來源: Messaggiamo.Com
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