Hoe te heffen bezwaar prijs
Heb je ooit liep je weg door de verkoop proces alleen te worden teleurgesteld door de tegenwerping van uw prospect naar uw prijs? Deze situatie ontvouwt zich maar al te regelmatig voor veel kleine bedrijven eigenaren andere dag was ik praten met Joan die klagen hoe ze een ton van de tijd had doorgebracht ontwikkelen van een relatie met een nieuw vooruitzicht, maar uiteindelijk niet in staat was om de verkoop te maken. In de loop van zes sales meetings haar vooruitzicht leek een slam dunk. Hij was erg enthousiast over haar product (voorraadbeheer software voor de food service-industrie), had hij niet gezien een vergelijkbaar product op de markt software (Joan's heeft een unieke en makkelijk te gebruiken interface) en hij en Joan leek te hebben een groot rapport (ze beide zijn fanatieke sneeuw boarders en elk houdt van jazz). Maar toen het tijd voor Joan te vragen voor het bedrijf was het antwoord 'nee'. Haar warme vooruitzicht was cool haar price.Where heeft Joan misgaan? Ze was heel befuddled met haar ingestort deal en wilde weten wat ze kon doen om dergelijke toekomstige tekortkomingen te voorkomen. Niet alleen heeft ze niet het bedrijf te krijgen, eindigde ze op te verspillen haar kostbare tijd die beter besteed hadden kunnen leiden dat de ontwikkeling van een veranderd in een sale.Does dit bekend voor? Heb je ooit bezig geweest met het ontwikkelen van een geweldige tijd slechts leiden tot de deal vallen hebben afgezien omdat uw vooruitzicht maakt bezwaar tegen uw prijs? Zo ja, kunt u hebt gemaakt hetzelfde gemeenschappelijke verkoop Joan fout gemaakt: ze probeerde om de verkoop te maken zonder over voldoende informatie om haar perspectief het juiste aanbod, ondanks haar zes positieve verkoop meetings.What Joan verwaarloosd te doen was om haar vooruitzicht vragen over zijn boekhouding behoeften met betrekking tot voorraadbeheer. Helaas voor Joan, leerde ze dit belangrijke feit alleen na onze gesprek toen ze riep haar vooruitzicht terug om uit te vinden waar ze verkeerd ging. Haar vooruitzicht had al besloten om gebruik van de software van een van haar concurrenten. Hoewel software Joan's voorzien van een mooie boekhouding pakket, haar aanbod opgenomen niets met betrekking tot de boekhouding. Haar vooruitzicht van uitgegaan dat haar software niet de boekhoudkundige functionaliteit nodig omdat hij Johanna niet mention it-functie. Ze praatte veel over de De innovatieve software, makkelijk te gebruiken interface en haar grote database functionaliteit te gebruiken, maar ze nooit gesproken over de boekhoudkundige functies omdat haar vooruitzicht niet vragen. Haar prijs zou zijn geweest als haar fijn vooruitzicht had bekend over de boekhoudkundige vermogen van haar software! Tijdens uw verkoopproces zeker van zijn om alle vragen die u moet beantwoorden aan de behoeften van uw prospect te begrijpen vragen. U kunt dan gebruik maken van de informatie die u hebt opgedaan uw standplaats vorm rond wat er precies gaat om het oplossen van uw prospect problems.Before u uw prospect uw prijs te zorgen dat de tijd rijp is door vragen te stellen zoals: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Klinkt dit nuttig? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Is er iets wat ik nog niet vermeld dat zou worden nuttig? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Wat vind je het best over de producten van onze concurrentie of dienst? Door het verkrijgen van antwoorden op deze vragen krijgt u de mogelijkheid te meten of u voldoende informatie om een aanbod dat uw prospect zou onverstandig om decline.If hoeft u niet voldoende informatie terug voor meer; schema een andere vergadering en gaan dan via een andere indringende ronde van questions.If je hebt genoeg informatie, maak uw prospect de beste aanbieding die ze ooit gehoord. Als je genoeg huiswerk maak je de klein.Het auteur, marketing coach, Jeremy Cohen, hebt gedaan helpt kleine ondernemers en professionele dienstverleners aantrekken van meer klanten, groeien hun bedrijf en meer succes met zijn marketing gidsen en coaching service. Ontvang gratis gids zijn op:
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
