Como aproveitar a sua influência
Por que é que vamos chegar em vendas? Geralmente ele é duas razões para a maioria das pessoas. Um deles é ganhar dinheiro, e os outros é que muitas vezes nós gostamos de trabalhar com outras pessoas. Sim, há razões para ser bom em vendas. Para ser altamente eficaz e ganhar em uma base consistente, é preciso lembrar que as vendas é um esforço de equipe. Seu grande para ter um grande ego (claro que isso aqui seria de mim). Um grande ego irá carregá-lo agora. Um grande ego é também um ego forte no meu mundo. Um ego forte é alguém que sabe quando e como colocar ele ou ela mesma de lado, e trazer toda a equipe junto. Há duas vendas então que devemos sempre ganhar para ser eficaz em vendas. O primeiro é o que falamos de todos os tempos - a venda de nossos prospects e clientes. Este é o lugar onde passamos a maior parte do nosso tempo. A outra é a venda interna. Para ser eficaz, todos aqueles que nos apóia em nossos trabalhos tem que acreditar que somos tão grandes como os nossos clientes que estamos (e nós que somos). Top vendedores sabem disso. Eles se certificar de que os seus consultores de vendas, engenheiros de vendas, especialistas em financiamento, o apoio pessoal do produto, contrato administradores, gerentes, assistentes administrativos e recepcionistas absolutamente amá-los. Esta é uma forma importante de alcançar influência real. Quando sua equipe interna ama você, você é uma força a ser enfrentada. Você pode chamar mais recursos para suportar quando você precisar deles. Quando um grande negócio surge, e você precisa de ajuda extra para a luta, a equipe de apoio vai querer dar pra você porque eles gostam de você. Os vendedores que se comportam como idiotas em torno de sua lavra pessoal de apoio não recebem muita ajuda quando eles estão em um ligamento e realmente precisa dela. Claro, você pode ter a sua ordem chefe-los a fazê-lo. Então, seu chefe vai não gosto de você também. E a primeira vez que você tropeçar, as pessoas estarão alinhados para empilhar em você. E hoje em dia é menos do ambiente econômico certo, você estará em alta em sua lista de sucessos. Tendo sido em vendas por um longo tempo mim mesmo, eu admito que houve momentos em que tenho sido menos maravilhoso para algumas pessoas o meu apoio. Desde que eu estive lá, sei como isso acontece. Você está sob muita pressão. Você tem uma cota que você tenho que fazer. Talvez você não souber todos bem, porque você é novo. Você não está tão certo de que você está indo para obter a ajuda que você precisa antes quer perder a venda ou sendo despedido. A reação comum para alguns pessoas é tornar-se um pequeno Hitler. Nós temos todo esse trabalho que tem de ser feito. Ele tem de ser feito agora. Não há tempo suficiente no dia ou na semana. No entanto, essas pessoas que trabalham conosco, eles não parecem compartilhar nosso compromisso de fazer o que for preciso para começar o trabalho feito. Fazendo o que for preciso para ganhar o negócio. Então nós começamos estridente com eles, falando em voz estressado com rostos enrugados, repetindo apenas como as coisas são urgentes e que devem ter feito agora. Bem, essas pessoas que trabalham conosco e nos apoiar, não para a maioria, os incentivos financeiros que fazemos. Eles não são os tomadores de risco que são. Se assim fosse, então seriam nas vendas também. Esta é a fonte e depois do estresse que surge, por vezes, entre vendedores e equipes de todo o nosso apoio. Temos incentivos diferentes para a mesma actividade comum metas de venda de produtos e aquisição de novos clientes. Para ser um líder, então, deve ter uma perspectiva. É preciso lembrar que, embora possa estar em um negócio arriscado, as recompensas potenciais são por isso que estamos aqui. O nosso apoio pessoal não compartilham as mesmas recompensas como nós, nem os mesmos riscos. Não é razoável esperar que as pessoas, então o nosso apoio para "fazer o que for preciso", sem ter uma razão para tal compromisso. Você deve se tornar o razão. Quando você fizer isso, você vai sentir a sua crescente influência e seu poder multiplicador. Queremos vender e influenciar as pessoas do nosso apoio tal como nós vender e influenciar os nossos clientes. Isto é, primeiro conhecê-los individualmente. Descubra quais as suas necessidades, desejos e dores são. Veja como você pode fazer seu trabalho mais fácil e mais agradável ao trabalhar em conjunto para fazer mais vendas. Todo mundo quer aproveitar o seu trabalho e para obter algum cumprimento da mesma. Eles vão gostar de trabalhar com você, e vai querer ajudá-lo. Fazendo isso vai ajudá-lo a obter o que deseja de vendas - para ganhar dinheiro e gostar de trabalhar com pessoas. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown é um Profissional de Vendas e ex-treinador de alta tecnologia de vendas profissional que começou sua carreira vendendo para a IBM. Shamus Escreveu mais de 50 artigos sobre a venda e é o criador do popular Selling Skills persuasivo CD de áudio Programa. Você pode ler mais dicas de Shamus Brown vendas em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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