Come si leva la tua influenza
Perché si arriva in vendita? Di solito è per due ragioni: la maggior parte delle persone. Uno è quello di fare soldi, e l'altra è che spesso ci piace lavorare con altre persone. Sì, ci sono buone ragioni per essere in vendita. Per essere altamente efficace e vinci su base omogenea, dobbiamo ricordare che le vendite è un lavoro di squadra. La sua grande per avere un grande ego (ovviamente si qui da me). Un grande ego vi porterà lontano. Un grande ego è anche un forte ego nel mio mondo. Un forte ego è qualcuno che sa quando e come metterlo o si parte, e di portare tutta la squadra insieme. Ci sono quindi due le vendite che dobbiamo vincere costantemente per essere efficaci nelle vendite. La prima è quella che si parla di tutti i tempi - le prospettive di vendita e per i nostri clienti. Questo è dove si trascorre la maggior parte del nostro tempo. L'altro è interno vendita. Per essere efficace, tutti coloro che ci sostiene nel nostro lavoro è di credere che ci sono grandi come i nostri clienti che ci sono (e noi che siamo). Top venditori sanno. Essi assicurarsi che i loro consulenti di vendita, le vendite ingegneri, specialisti di finanziamento, personale di supporto del prodotto, contratto di amministratori, responsabili di uffici amministrativi e assistenti reception assolutamente amarli. Questo è un modo importante per raggiungere una reale influenza. Quando il team interno vi ama, voi siete una forza per essere tener conto. È possibile chiamare le risorse per sopportare quando ne avete bisogno più. Quando un grosso problema esce, e avete bisogno di un aiuto supplementare per la lotta, il personale di supporto vorranno dare a voi, perché come voi. Venditori che si comportano come assholes infuria attorno al loro personale di sostegno non si ottiene molto di aiuto quando si trovano in una lega e veramente bisogno. Certo, si può avere il loro capo per loro di farlo. Allora il loro capo si vi piace troppo. E la prima volta che si inciampare, la gente sarà linea fino a palo su di voi. E oggi in meno di talune regioni economiche, ambiente, ti verrà in alto sulla loro hit list. Dopo essere stata in vendita per un lungo periodo me stesso, ammetto che ci sono state volte in cui mi è stato inferiore al meraviglioso alcune persone del mio sostegno. Dal momento che sono stato lì, so quanto accade. Stai con un sacco di pressione. You've got una quota che si devo fare. Forse non sai bene perché tutti sono nuovo. Se non sono così certi che si sta per ottenere l'aiuto di cui avete bisogno prima di perdere la vendita o l'essere alimentate. La reazione di alcuni comuni la gente è quello di diventare un po 'di Hitler. Abbiamo tutto questo lavoro che ha a che fare. Essa deve fare adesso. Non c'è abbastanza tempo durante la giornata o nel corso della settimana. Ma queste persone che lavorano con noi, non sembrano condividere il nostro impegno a fare tutto ciò è necessario per ottenere il lavoro fatto. Fare ciò che occorre per vincere l'operazione. Così ci stridente con loro, parlando in sottolineato le voci con volti rugosi, ripetendo più e più come sono le cose urgenti e che deve fare adesso. Ebbene, queste persone che lavorano con noi e ci supportano, non per la maggior parte sono gli incentivi finanziari che facciamo. Essi non sono i rischi che si assume sono. Se così fosse, allora si sarebbe in vendita troppo. Questa è quindi la fonte di stress che si apre a volte tra i venditori e il nostro sostegno personale. Abbiamo diversi incentivi per il raggiungimento degli stessi comuni business obiettivi di vendita di prodotti e l'acquisizione di nuovi clienti. Per essere un leader poi, uno deve avere prospettive. Si deve ricordare che, mentre ci può essere in un rischio, i potenziali benefici sono il motivo per cui siamo qui. Il nostro sostegno personale non condividono gli stessi benefici come noi, né gli stessi rischi. E 'quindi ragionevole attendersi che il nostro sostegno alle persone di "fare tutto ciò che ci vuole", senza avere un motivo per un tale impegno. Si deve diventare il ragione. Quando lo si fa, si sente la vostra influenza e il suo crescente potere moltiplicando. Noi vogliamo vendere e influenza il nostro sostegno di persone come noi e vendere di influenzare i nostri clienti. Cioè, prima di conoscere loro individualmente. Scopri cosa vuole loro, i desideri, e sono dolori. Vedi come si può fare il loro lavoro più facile e più piacevole, mentre lavorano insieme per rendere più vendite. Tutti vogliono godere il loro lavoro e per ottenere qualche compimento da essa. Essi godono di lavorare con lei, e si vuole aiutare. Fare questo vi aiuterà ad ottenere ciò che si desidera di vendita - per fare soldi e di godere di lavoro con le persone. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Brown Tutti i diritti Reserved.Shamus è un Professional Coach Vendite ed ex high-tech vendite pro che ha iniziato la sua carriera di vendita per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli di vendita ed è il creatore del popolare persuasiva vendere CD Audio Skills Program. Si può leggere di più Shamus Brown vendite a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e suggerimenti potete
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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