Ako využiť svoj vplyv
Prečo sme sa dostať do predaja? Typicky je to dva dôvody, pre väčšinu ľudí. Jedným z nich je, aby peniaze, a druhá je často, že sa nám to páči práca s inými ľuďmi. Áno, existujú dobré dôvody, ktoré majú byť v predaji. Ak chcete byť vysoko účinnej a vyhrať na pevných základoch, musíme si uvedomiť, že predaj je tímová práca. Svoj veľký mať veľké ego (samozrejme by ste tu to odo mňa). Veľké ego bude mať ďaleko. Veľké ego je tiež silné ego v mojom svete. Silné ego, je niekto, kto vie, kedy a ako ho sama, alebo stranou, a aby celý tím spoločne. Existujú dva predaja potom, že sa musíme neustále vyhrať byť efektívna v oblasti predaja. Prvým z nich je ten, že hovoríme o celú dobu - predávať naše vyhliadky a zákazníkov. Toto je miesto, kde trávime väčšinu času. Druhým je vnútorný predaj. Ak chcete byť účinná, každý, kto podporuje nás v našej práci, musia veriť , Že sme tak veľký, ako našim zákazníkom, že sme (a my, že sme). Top predajcovia to vedia. Oni sa uistite, že ich predajné poradcovia, predajné inžinierov, finančné špecialisti, personálnej podpory produktov, Správcovia zmluvy, kancelárske manažéri, administratívne asistentky a recepční úplne milujú. To je dôležitý spôsob, ako dosiahnuť skutočného vplyvu. Keď vaša interný tím vás miluje, ste platnosť do počítať. Môžete volať zdroje, znášajú, keď ich potrebujete najviac. Veľký problém, keď príde, a budete potrebovať ďalšiu pomoc pre boj, bude podporný personál chcú, aby vám to, pretože ako ste vy. Predajcovia, že sa správajú ako idioti zúri okolo ich podporný personál nedostanú veľa pomôcť, keď sa do ťažkej situácie, a je skutočne potrebujú. Iste, môžete mať svojho šéfa, aby im na to. Potom ich šéf Nepáči sa vám taky. A pri prvom zakopnutia, budú ľudia fronty na hromadu na vás. A v dnešnej nižšie ako určité ekonomické prostredie, budete sa o vysoko na ich hit zozname. Potom, čo bola v predaji na dlhú dobu já, já sa priznám, že tam boli obdobia, keď som bol menší, ako nádherné niektoré z mojich podporu ľudu. Keďže som tam bol, viem, ako sa to stane. Ste pod veľkým tlakom. You've got a kvóty, ktorá vás Musíme urobiť. Možno neviete, všetci dobre, pretože si sú nové. Nie ste tak istý, že sa chystáte dostať pomoc, ktorú potrebujete, ako buď stratí predaj alebo strieľa. Bežná reakcia na niektoré ľudia sa stane malý Hitler. Máme všetci túto prácu, ktorá má odviesť kus. Musia si urobiť teraz. Nie je dostatok času v priebehu dňa alebo týždňa. Napriek tomu, že títo ľudia pracujú s nami, ale nezdá sa, že podiel naše odhodlanie urobiť to, čo je potrebné na získanie práce urobiť. Robiť čokoľvek, aby vyhral riešiť. Získame tak prenikavý s nimi, hovoriť s vystresovaný hlasmi s vrásčitou tvárou, opakovať znova a znova Len ako naliehavá veci sú, a že sa musia dostať urobiť teraz. Dobre, že títo ľudia pracujú s nami a podporujú nás, nie sú z veľkej časti majú finančné stimuly, ktoré robíme. Oni nie sú berú na seba riziko, že by sme sú. Keby boli, potom by sa v predaji tiež. To je potom zdrojom stresu, ktorý prichádza až v čase medzi predajcami a našu podporu štábmi. Máme rôzne podnety k rovnakej spoločné podnikanie cieľov predaja produktov a získavanie nových zákazníkov. Ak chcete byť vodca potom jeden musí mať perspektívu. Je potrebné si uvedomiť, že zatiaľ čo my môžeme byť v riskantný podnik, potenciálne odmeny sú dôvodom, prečo sme tu. Naša podpora zamestnanci nie sú rovnaké odmeny ako my, ani rovnaké riziká. Je nerozumné očakávať, potom našu pomoc ľuďom "robiť čokoľvek," bez toho, aby dôvod pre takýto záväzok. Musíte sa stať dôvodu. Ak tak urobíte, budete sa cítiť váš vplyv zvýšiť svoju silu a množia sa. Chceme predávať a ovplyvňovať našu podporu, ktorú ľudia rovnako ako my predávame a ovplyvňovať našich zákazníkov. To znamená, že prvý spoznať ich individuálne. Zistite si, čo chce ich, túžby a bolesti sú. Pozrite sa, ako môžete urobiť svoju prácu jednoduchšie a príjemnejšie pri práci spoločne, aby zvýšenie predaja. Každý chce mať svoju prácu a zohnať plnenie z nej. Budú sa tešiť z práce s vami, a budem chcieť, aby vám pomohol. Pritom vám pomôžu dostať to, čo chcete z predaja - zarobiť peniaze a užiť si prácu s ľuďmi. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus má autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a môžete
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
