Как использовать свое влияние
Почему мы попадаем в продажах? Обычно это две причины для большинства людей. Один из них, чтобы делать деньги, и другие часто, что мы хотели сотрудничать с другими людьми. Да, есть хорошие основания для продаж. В высшей степени эффективное и выигрывать на постоянной основе, мы должны помнить, что продажи коллективных усилий. Ее здорово иметь большое эго (конечно, вы бы здесь это от меня). Big Ego перенесет вас далеко. Big Ego является также сильным эго В моем мире. Сильным эго, кто знает, когда и как положить его себе или в сторону, и привести всю команду вместе. Есть два продажам то, что мы постоянно должны выиграть, чтобы быть эффективным в продажах. Во-первых, одна что мы здесь все время - продавать наши перспективы и клиентами. Вот где мы проводим большую часть нашего времени. Другой внутренние продажи. Чтобы быть эффективной, каждый, кто поддерживает нас в нашей работе должен верить что мы так велики, как наши клиенты думают, что мы (и мы, что мы). Топ продавцов знают об этом. Они следят за тем, что их продавцы-консультанты, продажи инженеров, специалистов, финансирование, персонал технической поддержки, Договор администраторы, офис-менеджеры, помощники по административным вопросам и администраторами совершенно люблю их. Это важный путь к достижению реального влияния. Когда ваша внутренняя команда любит тебя, ты сил, которые будут считаться с собой. Вы можете позвонить ресурсы для медведя, когда вы в них нуждается. Когда приходит большое дело, и вы нуждаются в дополнительной помощи для борьбы, вспомогательный персонал будет хотим отдать ее вам, потому что они, как вы. Продавцы, которые ведут себя как придурки бушующих вокруг их вспомогательного персонала не получают большую помощь, когда они в безвыходном положении, и в нем действительно нуждается. Конечно, вы можете иметь их босса приказать им сделать это. Тогда их босс Вы тоже не нравятся. И в первый раз споткнуться, люди будут выстраиваться в куче на вас. И в сегодняшнем менее определенные экономические условия, вы будете на высоком их Хит-лист. Получив в продажу в течение длительного времени себе, я признаю, что были времена, когда я был менее замечательно, некоторые из моих людей поддерживают. Поскольку я там был, я знаю, как это происходит. Ты под большим давлением. У вас есть квоты, что вы Gotta сделать. Может быть, вы не знаете, все хорошо, потому что вы новичок. Вы не так уверены, что вы собираетесь получить ту помощь, которую нужно либо потери перед продажей или увольнения. Общепринятая реакция для некоторых людям станет немного Гитлер. Мы всю эту работу, которая должна получить сделано. Она должна получить делается сейчас. Там не хватает времени в день или в неделю. И все же эти люди, которые работают с нами, они, похоже, не делить нашей приверженности делать все возможное, чтобы получить работу. Делать то, что оно принимает, чтобы выиграть дело. Итак, мы получаем резкий с ним, выступая в акцентировал голосов с морщинистыми лицами, повторяя снова и снова насколько срочно вещей и что они должны получить делается сейчас. Ну, эти люди, которые работают с нами и поддерживает нас, не по большей части имеют финансовые стимулы, которые мы делаем. Они не риск, что мы учреждениям являемся. Если бы они были, то они будут в продаже тоже. Это источник затем подчеркнуть, что появляется на время между продавцами и наши штабы поддержки. У нас есть различные стимулы для достижения тех же общих бизнес Цели реализации продукции и приобретение новых клиентов. Чтобы быть лидером тогда, надо иметь перспективу. Надо помнить, что хотя мы можем быть в рискованный бизнес, потенциальная награда, почему мы здесь. Наша поддержка Персонал не одни и те же награду, как и мы, ни те же риски. Неразумно затем ожидать, что наш народ поддерживает "делать все, что требуется" без причины такой приверженности. Вы должны стать Причина. Когда вы делаете, вы будете чувствовать свое влияние растет и ваша сила растет. Мы хотим продавать и влияют на нашу поддержку людям так же, как мы продаем и влияния наших клиентов. То есть, сначала познакомиться с ними в индивидуальном порядке. Узнайте своих потребностей, желаний и более. Узнайте, как можно сделать их работу более легкой и приятной, работая вместе, чтобы сделать больше продаж. Каждый хочет пользоваться своей работы и получить некоторые выполнение от него. Они будут жить в работе с вами, и захотят вам помочь. Doing это поможет вам получить то, чего вы хотите от продаж - чтобы зарабатывать деньги и наслаждаться работой с людьми. ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун профессиональных продаж автобусов и бывших высокотехнологичную продажи Pro, который начал свою карьеру в продажу для IBM. Шамус имеет Автор более 50 статей по продаже и является создателем популярного Убеждающие Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Советы по продажам Шамус Брауна на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и вы можете
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
