Quer ganhar mais dinheiro? peixes em uma lagoa maior!
Fixação dos preços é um dilema a maioria dos proprietários de negócios de serviços encontram em um momento ou outro. Esta semana, foi a vez de Susan. "Quando comecei meu negócio, eu me senti desconfortável cobrar por meus serviços. Desde que eu estava fazendo isso para ganhar a vida, eu finalmente escolhi apenas um preço que eu pensei que não iria assustar muita gente embora. Agora, baseado em minhas horas de trabalho disponíveis, eu realmente não posso assumir mais clientes, mas a taxa estou cobrando-lhes, Eu não estou indo fazer o dinheiro suficiente para manter a empresa viva. Como faço para aumentar meus preços sem perder meus clientes? "Ela queria know.For qualquer motivo, é desconfortável para muitos de nós olhar para uma pessoa o cara e afirmar a nossa taxa horária ou o custo de um projeto que eles querem que a gente completa para eles. Isso geralmente é enraizada em nosso medo de rejeição. Nós pensamos, 'E se a perspectiva engasga e cai da cadeira convulsão no chão? ou "E se ele bufa com desdém ou lançamentos em riso incontrolável? No início, nós realmente precisamos do trabalho e geralmente decidem preferimos começar a alguns clientes a construir o nosso reputação e habilidades, pensando que vai cobrar uma taxa de nós sabe que ele vai aceitar. Além disso, podemos sempre elevar nossos preços mais tarde. Bem, agora é "mais tarde", então é hora de morder a bullet.First, entendo que você não está pedindo seu filho primogênito - você está pedindo dinheiro em troca do serviço que você está oferecendo. Shakti Gawain, autora de "True Criando Prosperidade", apresentou-me ao conceito de pensar em dinheiro como qualquer outro forma de energia. Assim como você colocar a energia para o serviço que você oferece, o cliente coloca energia em sua área de interesse, a fim de ganhar dinheiro para pagá-lo para o seu service.On o negócio-a-lado comercial das coisas, o negócio do cliente fez, obviamente, a decisão de terceirizar os serviços que estão a discutir com você. Eles decidiram usar a sua energia pessoal interno para se concentrar em seu core business, enquanto a terceirização desses coisas que não têm as habilidades ou tempo para fazer. O mesmo é verdadeiro dos indivíduos - poderiam pintar sua casa, mas eles estão chamando você. Claramente, eles não querem fazê-lo e sei que vai custar dinheiro para obter alguém para fazê-lo qualquer maneira, eles vão contratar alguém para fazer isso, então por que não? Dito isto, é hora de aumentar seus preços. Você tem dois grupos de pessoas para tratar aqui - seus clientes atuais e seu futuros clientes. Futuros clientes são fáceis - basta começar citando a maior taxa horária ou baseando suas propostas taxa fixa sobre a nova taxa de hora em hora, sem menção a um recente aumento de preços. Seu medo de que você vai perder para fora em alguns lances se tornará realidade. Você pesca estive na lagoa que atrai os clientes de baixa-end, então provavelmente você vai ter que começar de marketing para redes e com perspectivas sobre o mais próximo degrau. Mas, e daí? É ainda a sua escolha? você pode furar com os caras low-end e luta para tornar seu negócio rentável ou você pode começar a cobrar uma taxa respeitável para as habilidades e profissionalismo que você traz para a mesa para criar um negócio próspero. É até you.now, os clientes atuais são os que provavelmente mais medo. O que vão dizer? Será que eles nunca querem trabalhar com você novamente? A melhor época para aumentar os preços é a início do ano, seja civil ou fiscal, ou no início de um novo contrato com um cliente existente. Nunca tente negociar um aumento de preços no meio de um projeto. Se um projeto está sendo significativamente mais horas do que você citou por um motivo fora de seu controle ou é diretamente no controle do cliente, você pode considerar a discutir com eles. No entanto, se você quiser ter a certeza de manter o cliente positivo relacionamentos, você pode optar por aprender a sua lição de um presente e proteja-se com um contrato que descreve contingências como a que vai para a frente. Mas, na maioria dos casos, nunca tente aumentar sua taxa de hora em hora em um cliente no meio de um projeto. Isso envia uma mensagem que você provavelmente irá obter a resposta que mais temem - que é um dinheiro-com fome-e assim-assim, que só se preocupa com ele ou ela self.Instead, aguarde até que um início naturais, terminando, ou período de transição para comunicar o seu aumento de preços. Uma maneira de fazer é enviar o seu cliente uma carta de início do ano que expressa o seu apreço por seus negócios na prévia anos, descreve as mudanças políticas que você fez para o próximo ano, comunica o seu aumento de preço, e afirma o seu prazer antecipado de trabalhar com eles no ano que vem. Se você está elevando os preços no final de um projecto e sobre a compra de outro projeto com o mesmo cliente, durante as suas discussões dizer-lhes que levantou o seu horário ou taxa do projeto e espero que eles ainda acham que é para ser competitivo e vai continuar a trabalhar com você desde que você realmente gostou colaborando com them.Notice você não me ouviu garante que você vai manter cada um dos seus clientes atuais. Como você, seus clientes a tomar decisões de compra com base em um variedade de fatores, cada pessoa que pesa cada um dos fatores de forma diferente. Se você tem o menor preço disponível no seu campo, você não tem nenhuma dúvida atraiu clientes que tomam decisões baseadas principalmente no preço. Aumentar seu preço, de forma que já não são "o cara de baixo preço", pode enviá-las da embalagem. Assim seja. Uma vez que você aumentar seus preços a uma taxa respeitável você pode lucrar, que é competitivo e justo, você começará a atrair clientes quem vai pagá-la. É tudo questão de posicionamento. Você pode posicionar sua empresa como o cara de baixo preço, o topo-de-cara-line, ou o cara (valor médio do preço de estrada com um serviço de qualidade). A lição aqui ... é sua negócios e seus lucros são o que você faz them.About O AuthorKimberly Stevens é o autor da série ebook, * O negócio rentável Proprietário: Um passo-a-passo do sistema para iniciar e executar um serviço bem sucedido Negócios *. Download Sample Capítulos e levá-la MiniCourse livre, * Os 10 erros mais comuns Proprietários Negócios & Faça como evitá-los * a: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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