想要賺更多的錢？魚在一個更大的池塘！
設定價格是一個兩難大部分服務企業業主遇到一次或其他。這個星期，這是蘇珊的轉變。 “當我剛開始我的生意，我感到很不舒服，我的收費服務。自從我 在做它謀生，我最後只選擇了一個價格，我想不會有太多人嚇跑了。現在，根據我提供的工作時間，我真的不能承擔更多的客戶，但在速度，我向他們收取， 我不會做出足夠的錢使企業保持生存。我如何提高我的價格，而不會失去我的客戶？“她想know.For什麼原因，這是不舒服，我們許多人看一個人 臉和國家的每小時收費或費用的項目，他們希望我們為他們完成。這通常是植根於我們的恐懼排斥。我們認為，'如果前景喘氣和脫落，他的椅子 地板上的震撼？'或'如果他輕蔑地打著呼嚕或發射到無法控制的笑聲？'一開始，我們真正需要的工作和一般決定，我們寧可讓一些客戶開始建立我們的 聲譽和技能，思想，我們將收取的利率，我們知道他們會接受的。此外，我們可以提出我們的價格更高版本。那麼，現在是“後”，所以它的時候咬bullet.First，知道你不是要求 他們的長子-你所要求的錢換取您所提供的服務。沙克蒂高文，作者“創造真正繁榮”，向我介紹了這個概念，思考金錢只是一個 形式的能源。正如你把能量從您提供服務，客戶端將其放在能源領域的興趣，為了賺錢，以支付您為您service.On的企業對業務方面的事情， 客戶的業務已明確作出決定外包服務他們與你討論。他們決定利用自己內部員工的精力專注於核心業務，同時外包的 事情他們不具備的技能或時間去做。同樣的情形，個人-他們可以畫的房子，但他們給你打電話。顯然，他們不希望這樣做，並知道它要花費的錢得到 別人做無論哪種方式，他們會僱人做，為什麼你不？這就是說，它的時間提高您的價格。你有兩套人來處理這裡-您和您的現有客戶 未來的客戶。未來的客戶很容易-只需開始引用率較高，或每小時的統一費率為基礎的新建議，每小時收費沒有提及，最近價格上漲。你的擔心，你將失去 就一些投標將成為現實。你一直在池塘釣魚吸引低端客戶，所以你可能要開始和網絡營銷與展望下一個更高響。但是，又如何？ 這仍然是你的選擇嗎？你可以堅持在低端球員和奮鬥，使您的企業盈利，也可以收取可觀的啟動率的技能和專業您帶來的表 建立一個繁榮的商業。這取決於you.Now，目前的客戶是那些你可能最害怕的。他們會說什麼？他們將再也不想與你了嗎？的最佳時間，提高價格是在 在今年開始，無論是日曆或財政，或在開始一個新的合同與現有的客戶端。從來沒有試圖通過談判，價格上漲，中間的一個項目。如果一個項目正在顯著 更多的時間比你所列舉的一個原因出你的控制，或者它直接在客戶端的控制，可以考慮與他們討論這個問題。不過，如果你想一定要保持積極的客戶 關係，你可以選擇學習您的經驗教訓之一，這個保護自己的合同，概述了突發事件，例如該向前發展。但是，在大多數情況下，從來沒有嘗試增加您的每小時收費 在客戶端，中間的一個項目。這發出了一個信息，可能會得到你的回應你最害怕-你是一個金錢飢渴的某某某，所以誰只關心他或她self.Instead，等到1 自然的開始，結束，或過渡期，傳達用戶的價格上升。一個辦法是您的客戶端發送一個開始，今年你的信，表示感謝他們的業務前 今年，概述任何政策改變，您已完成了在未來一年，傳達你的價格上漲，和國家的預期高興與他們的工作在未來一年。如果您是提高價格，會議結束 一個項目，並即將在另一個投標項目，在同一客戶，在你告訴他們討論你提出你的每小時或項目的速度，並希望他們仍然認為沒有競爭力，將繼續 與您，因為你真的喜歡勾結them.Notice你沒有聽到我保證你會保留每一個您的一個現有客戶。喜歡你，你的客戶作出購買決策的基礎上 多種因素，每個人每個重不同的因素。如果你已經是最低的價格可以在您的領域，你無疑吸引了客戶誰決策主要基於價格。增加 您的價格，你不再是“低價格的傢伙”，可把他們包裝。因此，無論是。一旦你的價格提高到一個可觀的速度，您可以從中獲利，這是競爭性和公平，你將開始吸引客戶 誰支付了。這是關於定位。你可以定位您的公司作為低價的傢伙，在頂級的線的傢伙，或值傢伙（中間道路的價格與優質的服務）。這裡的教訓...這是你的 商業和你的收入由您來them.About的AuthorKimberly史蒂文斯是作者的圖書系列，*有利可圖的企業主：阿步步系統的啟動和運營一個成功的服務 商業*.下載示例章節：讓她免費微型課程，* 10個最常見的錯誤業主請與如何避免它們*在：http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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