Искате ли да спечелите повече пари? риба в по-голям езерото!
Определянето на цените е една дилема, повечето собственици на услуги бизнес среща в един или друг момент. Тази седмица беше ред на Сюзън. "Когато за първи път започнах бизнеса, аз се почувствах неудобно на таксите за услугите си. Тъй като аз е го прави, за да преживяваме, накрая вдигнаха цената си мислех няма да изплаши много хора далеч. Сега, на базата на моя наличните работни часа, не мога наистина да поеме повече клиенти, но при ставката съм ги налага, Аз няма да се направи достатъчно пари, за да запази бизнеса жив. Как да вдигнем цените, без да губи клиентите си? "Тя искаше да know.For независимо от причината, че е неудобно за много от нас, за да гледам на лице в лицето и държавата ни почасова ставка или на цената на един проект те искат от нас да приключи за тях. Това обикновено се корени в страха ни от отхвърляне. Ние мислим, "Какво става, ако перспективата gasps и пада от стола си convulsing на пода? " или "Какво става, ако той snorts с презрение или стартира в неконтролируеми смях?" В началото, ние наистина се нуждаят от работа и като цяло да реши по-скоро ние ще започнат да получават някои клиенти, за да изградим нашите репутация и умения, мислят, че ние ще таксуваме размер знаем, че ще приеме. Освен това, ние винаги може да повиши цените ни по-късно. Е, сега е "по-късно", така че е време да захапе bullet.First, Разбирам, че не искат първородният им дете - ти искат пари в замяна на услугата, която предлагаме. Шакти Гауейн, автор на книгата "Създаване на истинско благоденствие", ме запозна с концепцията за да мисля за пари, просто още една форма на енергия. Само като си сложиш енергия в услугата, която предоставят, клиентът поставя енергия в тяхната сфера на интереси, за да правят пари да ви платим за service.On на бизнес-към-бизнес страна на нещата, бизнеса на клиента ясно е взела решение да възложи на услугите, които обсъждаме с вас. Те са решили да използват енергията си вътрешен персонал да се фокусира върху основната си дейност, докато тези аутсорсинг неща, които не разполагат с умения или време да се направи. Същото се отнася и за физическите лица - те могат да боя къщата си, но те са ви се обажда. Ясно е, че те не искат да го направя и знам, че ще ходи да струва пари, за да някой друг да го направи Така или иначе, те ще наемат някой, който да го направи, така че защо не? Това заяви, че е време да вдигне цените. Имаш две групи от хора да се справят с тук - текущите си клиенти и си бъдещи клиенти. Бъдещите клиенти са лесни - просто започнете цитиране на по-високи почасова ставка или основавайки вашия апартамент предложения процент по нови почасова ставка, без споменаване на скорошно увеличение на цените. Вашият страх, че ще загубите по някои оферти ще се сбъдне. Вие сте били риболов в езерото, която привлича с по-ниски крайни клиенти, така че вероятно ще трябва да започне търговията и създаване на контакти с евентуални клиенти на следващото по-високо стъпало. Но, какво от това? Тя все още е своя избор? можете да остана с нисък клас момчета и се борят да направите бизнеса си на печалба или можете да започнете зареждането на уважаван курс за умения и професионализъм ви отведе до таблицата, за да създадете успешен бизнес. Това зависи от you.Now, настоящите клиенти са тези, които са вероятно най-страх. Какво ще кажеш? Ще те никога не искат да работят с теб отново? Най-доброто време за повишаване на цените е в началото на годината, календар или фискални, или в началото на един нов договор със съществуващ клиент. Никога не се опитвайте да преговаря за увеличение на цената в средата на един проект. Ако даден проект е като значително повече часове, отколкото сте цитиран по причина, извън вашия контрол или е директно под контрола на клиента, може да счете за обсъждане с тях. Все пак, ако искате да се уверите, да се поддържа положителен клиент отношения, можете да изберете да научат урока си от това и да се защити с договор, който очертава непредвидени разходи, като например, че в бъдеще. Но, в повечето случаи никога не се опита да увеличи своя почасова ставка на клиента в средата на проекта. Това изпраща послание, че най-вероятно ще получите отговор ти най-много страх - че сте пари-гладен еди-кой си, който само се грижи за него / нея self.Instead, изчакайте, докато един природен началото, край, или преходен период да общуват си увеличение на цените. Един от начините да направим това е да изпратите вашите клиенти началото на годината писмо, което изразява благодарността си на бизнеса си в предварителното година, очертава всяка политика, направени от вас промени за следващата година, съобщава си увеличение на цените, и си посочва очакваното удоволствие да работя с тях през следващите години. Ако сте повишаване на цените в края на един проект и са на път да офертата на друг проект със същия клиент, по време на дискусиите им кажете, че са повдигнали си час или проект, процент и се надявам те все още смятат, че е конкурентен и ще продължи да работи с вас, тъй като вие сте наистина се ползват за сътрудничеството с them.Notice ти не ме чу гаранция ще държа всеки един от текущите си клиенти. Подобно на вас, вашите клиенти да направят покупки решения въз основа на различни фактори, всеки човек с тегло всеки един от факторите, по различен начин. Ако сте били най-ниската цена на разположение във вашата област, вие сте без съмнение привлече клиенти, които вземат решения, основаващи се главно на цената. Увеличаване цената си, така че вече не са "на ниска цена човек", може да ги изпраща за опаковане. Така да бъде. След като вдигна цената на един уважаван курс можете да се възползват от, която е конкурентна и справедлива, ще започнат да привличат клиенти кой ще я плаща. Това е всичко за позициониране. Вие можете да позиционирате вашата компания като ниски цени човек, на върха на най-лайн човек, или човекът стойност (средата на пътя цена с качество на услугата). Урокът тук ... Това е вашата Бизнес и вашите приходи са това, което правят them.About на AuthorKimberly Стивънс е автор на серия Ebook, * на печеливш бизнес Собственик: Стъпка по стъпка система за Стартиране & движение успешен служба Бизнес *. Изтегляне на проби глави & получите свободното си MiniCourse, * 10-те най-често срещаните грешки бизнес собственици Направете & Как да се избягва * себе си: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
