Те заработать больше дег? удите в более большом пруде!
Устанавливать цены дилемма большинств встреча предпринимателей предприятия сферы обслуживания в одно время или другие. Эта неделя, было поворотом Сьюзан. «Когда I сперва начало мое дело, я чувствовал дискомфортный поручать для моих обслуживаний. В виду того что я делал его для того чтобы сделать прожитие, я окончательно как раз выбрал мысль цены i не вспугнул бы слишком много людей отсутствующих. Теперь, основано на моих часах располагаемой работы, я не могу действительно принять на больше клиентов но на тарифе я поручаю их, я не иду заработать достаточные деньги для того чтобы держать дело живой. Как делаю я поднимите мои цены без терять моих клиентов?» она хотела знать.
Для любая причина, оно дискомфортна для много из нас для того чтобы посмотреть персону в стороне и заявить нашу почасовую зарплату или цену проекта они хотят нас завершить для их. Это обычно укоренено в нашем страхе сброса. Мы думаем, «что если перспективность задыхается и понижается из его стула потрясая на поле?», то или «что если он snorts с презрением или запускает в неподконтрольный хохот?», то В начале, нам действительно нужна работа и вообще решаем что мы довольно начало получить, что некоторых клиентов построило нашу репутацию и искусства, думая мы поручат тариф мы знаем они примет. Кроме того, мы можем всегда поднять наши цены более поздно. Наилучшим образом, теперь «последне», так давно пора для того чтобы сдержать пулю.
Во-первых, поймите что вы не просит их ребенок firstborn -- вы просите деньги в обмен на обслуживание вы предлагаете. Shakti Gawain, автор «создавать истинную зажиточность», ввело меня к принципиальной схеме думать о деньгах как как раз другая форма энергии. Как раз по мере того как вы кладете энергию в обслуживание вы обеспечиваете, клиент кладет энергию в их поле интереса для того чтобы заработать деньги для того чтобы оплатить вас для вашего обслуживания.
На business-to-business стороне вещей, дело клиента ясно делало решение для того чтобы outsource обслуживание они обсуждают с вами. Они решали использовать энергию их внутреннего штата для того чтобы сфокусировать на их основе бизнеса пока outsourcing те вещи они не имеет искусства или время сделать. Это же истинно индивидуалов - они смогли покрасить их дом, но они вызывают вас. Ясно, они не хотят сделать его и знать его идет стоить деньги для того чтобы получить, что кто - то еще сделал ее любой путь, они идет нанять кто-то для того чтобы сделать его, настолько почему не вас?
Т говорить, что, давно пора поднял ваши цены. Вы получаете 2 комплекта людей, котор нужно общаться с здесь -- ваши настоящие клиенты и ваши будущие клиенты. Будущие клиенты легки - просто начните закавычить более высокую почасовую зарплату или основать ваши предложения единообразной ставка на новой почасовой зарплате без помина недавнего повышения цен. Ваш страх что вы потеряете вне на некоторых заявках придет истинно. Вы удили в пруде который привлекает клиентов низк-конца, поэтому вы вероятно начать маркетинг к и сеть с перспективностями на следующем более высоком ранге. Но, так что? Все еще ваш выбор? вы можете вставить с низкого уровня вантами и бороться для того чтобы сделать ваше дело выгодским или вас может начать поручить респектабельный тариф для искусств и профессионализма вы приносите к таблице для того чтобы создать зажиточное дело. Оно до вас.
Теперь, настоящие клиенты одни вы правоподобные самые испуганные. Чего они скажут? Они никогда не будут хотеть работать с вами снова? Самое лучшее время поднять цены в начале года, или календар или фискальное, или в начале нового подряда с существующим клиентом. Никогда не пробуйте обсудить повышение цен в середине проекта. Если проект принимает значительно больше часы, то чем вы закавычили для причины из вашего управления или оно сразу в пределах управления клиента, вы можете рассматривать обсудить его с ими. Однако, если вы хотите быть уверены поддерживать положительные отношения клиента, то вы можете выбрать выучить ваш урок от это одного и защитить с подрядом тем нештатные ситуации по планов как то идя вперед. Но, в большинств случаи, никогда не пробуйте увеличить вашу почасовую зарплату на клиенте в середине проекта. Это посылает сообщение которое вероятно получит вам реакцию вы большинств страх что - что вы деньг-голодный so-and-so который только заботит о ем или ее собственная личность.
Вместо, не будет ждать до естественных начала, законцовки, или переходного периода для того чтобы связывать ваше повышение цен. One-way, котор нужно сделать его послать вашему клиенту начало письма года которое выражает ваше благодарность их дела в прежнем годе, конспектирует любые изменения политики вы делаете на предстоящее год, связывает ваше повышение цен, и заявляет ваше предвидимое удовольствие работы с ими в предстоящем годе. Если вы поднимаете цены в конце одного проекта и около предложить цену на другом проекте с таким же клиентом, то во время ваших обсуждений скажите им вы поднимало ваш тариф всечасных или проекта и надеется они все еще находит он для того чтобы быть конкурсны и будет продолжаться работать с вами в виду того что вы действительно наслаждались сотрудничать с ими.
Извещение вы не услышали что я гарантировать вас будет держать каждое одиночное один из ваших настоящих клиентов. Как вы, ваши клиенты делают закупать решения основанные на разнообразие факторах, каждой персоне веся каждый из факторов по-разному. Если вы самое низкое цена имеющееся в вашем поле, то вы не имеете никаких клиентов привлеченных сомнением которые принимают решениея основанные главным образом на цене. Увеличивающ ваше цену поэтому вас не более длиннь «low-price ванта», смогите послать ими упаковку. Так оно. Как только вы поднимаете ваши цены к респектабельному тарифу вы можете принести пользу от, то конкурсно и справедливо, вы начнете привлекать клиентов которые оплатят его. Оно совсем о располагать. Вы можете расположить вашу компанию как low-price ванта, top-of-the-line ванта, или ванта значения (середина цены дороги с качественным сервисом).
Урок здесь… ваше дело и ваши доходы чего вы делаете ими.
О авторе
Кимберли Stevens автор серии ebook, владелец бизнеса *The выгодский: Постепенная система для начинать & бежать успешное обслуживание Business*. Загружайте главы образца & получите ее свободное MiniCourse, владельцы бизнеса самых общих ошибок *The 10 делают & как во избежание Them* на: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
