Voulez gagner plus d'argent ? pêchez dans un plus grand étang !
La fixation des prix est un dilemme la plupart de rencontre de propriétaires d'entreprises de services à un moment ou un autre. Cette semaine, c'était le tour de Susan. « Quand I a commencé la première fois mes affaires, j'ai senti la facturation inconfortable mes services. Puisque je le faisais pour faire une vie, j'ai finalement juste sélectionné une pensée des prix I n'effrayerais pas trop de personnes parties. Maintenant, basé mes heures disponibles de travail, je ne peux pas vraiment prendre plus de clients mais au taux je les charge, je ne vais pas gagner assez d'argent pour maintenir les affaires vivantes. Comment fais j'augmentez mes prix sans perdre mes clients ? » elle a voulu savoir.
Pour quelque raison, il soit inconfortable pour bon nombre d'entre nous pour regarder une personne dans le visage et pour énoncer notre de taux horaire ou le coût d'un projet elles veulent que nous accomplissent pour elles. Ceci est habituellement enraciné dans notre crainte de rejet. Nous pensons, « ce qui si la perspective halète et tombe hors de sa chaise ébranlant sur le plancher ? » ou « ce qui s'il renifle avec le dédain ou lance dans le rire incontrôlable ? » Au début, nous avons besoin vraiment du travail et décidons généralement nous commencerions plutôt à obliger quelques clients à établir notre réputation et les qualifications, pensant nous chargeront un taux que nous savons qu'elles accepteront. En outre, nous pouvons toujours augmenter nos prix plus tard. Bien, est maintenant « plus tard », ainsi il est temps de mordre la balle.
D'abord, comprenez que vous ne demandez pas leur enfant d'aîné -- vous demandez l'argent en échange du service que vous offrez. Shakti Gawain, auteur de « créer la prospérité vraie », m'a présenté au concept de penser à l'argent en tant que juste autre forme d'énergie. Juste comme vous mettez l'énergie dans le service que vous fournissez, le client met l'énergie dans leur champ d'intérêt afin de gagner l'argent pour vous payer votre service.
Du côté d'entreprise à entreprise des choses, les affaires du client ont clairement pris la décision pour externaliser le service qu'ils discutent avec vous. Ils ont décidé d'employer l'énergie de leur personnel interne pour se concentrer sur leurs activités de base tout en externalisant ces choses qu'ils n'ont pas les qualifications ou l'heure de faire. Le même est vrai des individus - elles pourraient peindre leur maison, mais elles vous appellent. Clairement, elles ne veulent pas la faire et est-ce que la savoir va-t-elle coûter de l'argent pour obliger quelqu'un d'autre à le faire l'une ou l'autre manière, elles vont engager quelqu'un pour la faire, tellement pourquoi pas vous ?
Ce dit, il est temps d'augmenter vos prix. Vous avez deux ensembles de personnes à traiter ici -- vos clients courants et vos futurs clients. Les futurs clients sont faciles - commencez simplement à citer le de taux horaire plus haut ou à baser vos propositions de taux forfaitaire sur le nouveau de taux horaire sans la mention d'une augmentation récente des prix. Votre crainte que vous perdrez dehors sur quelques offres viendra vrai. Vous aviez pêché dans l'étang qui attire les clients de bas-extrémité, ainsi vous devrez probablement commencer le marketing à et la gestion de réseau avec des perspectives sur le prochain plus haut échelon. Mais, ainsi ce qui ? C'est toujours votre choix ? vous pouvez coller avec les types bas de gamme et lutter pour rendre vos affaires profitable ou vous peut commencer à charger un taux respectable pour les qualifications et la professionnalisme que vous apportez à la table pour créer des affaires prospères. Elle incombe à vous.
Maintenant, les clients courants sont ceux que vous avez peur probable de. Que diront-ils ? Ne voudront-ils jamais travailler avec vous encore ? La meilleure heure d'augmenter des prix est au début de l'année, calendrier ou fiscal, ou au début d'un nouveau contrat avec un client existant. N'essayez jamais de négocier une augmentation des prix au milieu d'un projet. Si un projet prend sensiblement plus des heures que vous avez cité pour une raison hors de votre commande ou elle est directement dans la commande du client, vous pouvez envisager de la discuter avec elles. Cependant, si vous voulez être sûr de maintenir des rapports positifs de client, vous pouvez choisir d'apprendre votre leçon de celle-ci et de se protéger avec un contrat ce des éventualités d'ensembles comme cela qui va en avant. Mais, dans la plupart des cas, n'essayez jamais d'augmenter votre de taux horaire sur un client au milieu d'un projet. Ceci envoie un message qui t'obtiendra probablement la réponse vous la plupart de crainte - que vous êtes un so-and-so argent-affamé qui s'inquiète seulement de lui l'individu.
Au lieu de cela, attendez jusqu'à un commencement, à une fin, ou à une période de transition normale pour communiquer votre augmentation des prix. L'one-way pour la faire est d'envoyer votre client qu'un commencement de la lettre d'année qui exprime votre satisfaction de leurs affaires par année antérieure, décrit toutes les modificatons de police vous avez faites pendant l'année à venir, communique votre augmentation des prix, et énonce votre plaisir prévu du travail avec elles en année à venir. Si vous augmentez des prix à la fin d'un projet et êtes sur le point d'offrir sur un autre projet avec le même client, pendant vos discussions dites-leur vous avez soulevé votre taux horaire ou de projet et espérez qu'ils le trouvent pour être concurrentiels et continueront toujours à travailler avec vous puisque vous avez vraiment apprécié la collaboration avec elles.
Notification que vous n'avez pas entendue que je vous garantir gardera des chaque simples de vos clients courants. Comme vous, vos clients font acheter des décisions basées sur une série de facteurs, chaque personne pesant chacun des facteurs différemment. Si vous avez été le plus bas prix disponible dans votre domaine, vous n'avez aucun client attiré par doute qui prennent des décisions basées principalement sur le prix. En augmentant votre prix ainsi vous ne soyez plus « le type à bas prix », peut leur envoyer l'emballage. Ainsi que ce soit. Une fois que vous augmentez vos prix à un taux respectable que vous pouvez profiter de, c'est concurrentiel et juste, vous commencerez à attirer les clients qui le payeront. Il est tout au sujet du positionnement. Vous pouvez placer votre compagnie en tant que le type à bas prix, le type top-of-the-line, ou type de valeur (prix modéré avec un service de qualité).
La leçon ici… c'est vos affaires et sont vos revenus ce que vous leur faites.
Au sujet de l'auteur
Kimberly Stevens est l'auteur de la série d'ebook, entrepreneur profitable de *The : Un système étape-par-étape pour commencer et diriger un service réussi Business*. Téléchargez les chapitres d'échantillon et obtenez son MiniCourse libre, les entrepreneurs des erreurs les plus communes du *The 10 font et comment éviter Them* à : http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
