Wil je meer geld? vissen in een grotere vijver!
Instellen van de prijzen is een dilemma meeste aanbieders ondernemers tegenkomen op een of ander moment. Deze week was het de beurt Susan's. "Toen ik voor het eerst begonnen met mijn bedrijf, voelde ik me ongemakkelijk in rekening brengen voor mijn diensten. Aangezien ik deed het om te leven, heb ik eindelijk net pakte een prijs dacht ik zou niet schrikken te veel mensen weg. Nu, op basis van mijn beschikbare uren werk, kan ik niet echt nemen meer cliënten op de voet, maar ik ben de heffing oplegt, Ik ga niet om genoeg geld om het bedrijf in leven te houden. Hoe kan ik mijn prijzen verhogen zonder verlies van mijn klanten? "Ze wilde know.For welke reden dan ook, is het ongemakkelijk is voor velen van ons aan een persoon kijken in het gezicht en staat ons uurtarief of de kosten van een project dat zij willen dat we volledig voor hen. Dit is meestal geworteld in onze angst voor afwijzing. Wij denken, 'Wat als het vooruitzicht stoten en valt van zijn stoel stuiptrekkend op de grond? " of "Wat als hij snuift met minachting of lanceringen in oncontroleerbare lachen?" In het begin, we echt nodig hebben het werk en in het algemeen besluiten we liever beginnen krijgen sommige klanten op te bouwen onze reputatie en vaardigheden, denken we rekenen een tarief we weten dat ze zullen accepteren. Daarnaast kunnen we altijd verhogen onze prijzen later. Nou, nu "later", dus het is tijd dat de bullet.First te bijten, begrijp je vragen niet om hun eerstgeboren kind - u vragen om geld in ruil voor de dienst die u aanbiedt. Shakti Gawain, auteur van "Creating True welvaart", stelde me voor aan het concept van het denken over geld als zomaar een vorm van energie. Net zoals u zetten energie in de dienst die u levert, de klant zet energie in hun gebied van belang zijn om geld aan u betaalt voor uw service.On de business-to-business-kant van de dingen te maken, business van de klant heeft duidelijk gemaakt het besluit tot uitbesteding van de dienst die zij bespreken met u mee. Ze hebben besloten om de energie van hun interne medewerkers gebruik te concentreren op hun core business, terwijl die outsourcing dingen die ze niet over de vaardigheden of tijd om te doen. Hetzelfde geldt voor particulieren - konden ze hun huis schilderen, maar ze zijn u belt. Het is duidelijk dat ze niet willen doen en weet dat het gaat geld kosten om iemand anders te doen dan ook, gaan ze iemand inhuren om het te doen, dus waarom niet? Dat gezegd hebbende, is het tijd om je prijzen te verhogen. Je hebt twee soorten mensen om te gaan met hier - uw huidige klanten en uw toekomstige klanten. Toekomstige klanten zijn eenvoudig - gewoon beginnen onder vermelding van het hogere uurtarief of vast tarief baseert uw voorstellen voor de nieuwe uurtarief met geen melding gemaakt van een recente prijsverhoging. Uw vrees dat je zal verliezen op sommige inschrijvingen zullen uitkomen. Je hebt vissen in de vijver, dat trekt de lagere-end klanten, zodat u waarschijnlijk zal moeten om te beginnen in de handel brengen en netwerken met de vooruitzichten op de volgende trede hoger. Maar, so what? Het is nog steeds uw keuze? je kunt vasthouden aan de low-end jongens en strijd om uw bedrijf winstgevend te maken of u kunt beginnen met het opladen van een respectabel percentage voor de vaardigheden en professionaliteit die u brengen naar de tafel om Maak een welvarend bedrijf. Het is aan you.Now, de huidige klanten zijn die je waarschijnlijk het meest bang voor zijn. Wat zullen ze zeggen? Zullen ze nooit willen samen met u weer? De beste tijd om de prijzen te verhogen is op het begin van het jaar, hetzij kalender of fiscale, of aan het begin van een nieuw contract met een bestaande cliënt. Probeer nooit om te onderhandelen over een prijsverhoging in het midden van een project. Als een project neemt aanzienlijk meer uren dan je opgegeven voor een reden van uw controle of het is direct in de controle van de klant, kunt u overwegen te bespreken met hen. Echter, als u wilt er zeker van zijn positieve cliënt te handhaven relaties, kunt u kiezen om uw les te leren uit dit een en jezelf te beschermen met een contract dat risico's geschetst zoals die naar voren gaan. Maar in de meeste gevallen nooit proberen het verhogen van uw uurtarief op een client in het midden van een project. Deze stuurt een bericht dat waarschijnlijk zal je het antwoord je het meest vrezen - dat u een geld-honger zo-en-zo die alleen maar geeft om hem of haar self.Instead, wacht tot er een natuurlijke begin, einde, of overgangsperiode om te communiceren uw prijs te verhogen. Een manier om het te doen is voor het verzenden van uw klant een begin van het jaar brief die uw appreciatie van hun bedrijf uit in de voorafgaande jaar, schetst elk beleid wijzigingen die u hebt gemaakt voor het komende jaar, communiceert uw prijs te verhogen, en bepaalt uw verwachte plezier van het werken met hen in het komende jaar. Als u het verhogen van de prijzen aan het einde van een project en zijn ongeveer om te bieden op een ander project met dezelfde klant, tijdens uw gesprekken vertellen je opgeworpen uw tarief per uur of project en hoop dat ze vind het nog steeds om concurrerend te zijn en zullen blijven met u, omdat je echt hebt genoten van de samenwerking met them.Notice je hoorde mij niet garanderen dat je elke een van uw huidige klanten te houden. Net als u, uw klanten aankoopbeslissingen maken op basis van een verschillende factoren, elke persoon met een gewicht van elk van de factoren anders. Als u de laagste prijs beschikbaar zijn in uw gebied geweest, heb je geen twijfel trok cliënten die beslissingen nemen op basis hoofdzakelijk op prijs. Vergroting uw prijs dus u bent niet langer "de lage prijs vent", kan sturen verpakking. Het zij zo. Zodra u uw prijzen te verhogen tot een respectabele snelheid kunt profiteren van, dat de concurrentiepositie en de getrouwe, zult u beginnen om klanten te trekken wie betaalt het. It's all about positionering. U kunt de positie van uw bedrijf als de lage prijs vent, de top-of-the-line vent, of de waarde guy (midden op de weg prijs met een kwaliteit van de dienstverlening). De les die hier ... it's your bedrijf en uw inkomsten worden wat je er zelf them.About De AuthorKimberly Stevens is de auteur van het e-boek reeks, * De winstgevende business Eigenaar: Een stap-voor-stap systeem voor het starten en runnen van een succesvolle Service Business *. Download Sample Chapters & krijgen ze gratis Minicourse, * De 10 meest voorkomende fouten Business Owners Merk & Hoe ze te vermijden * op: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
