Parar de vender e fazer mais vendas
Alguns meses atrás, passei algum tempo de treinamento de vendas telefone agentes que eram novos para venda. Eles estiveram envolvidos principalmente com a manipulação de chamadas recebidas, mas agora a sua empresa precisava deles para fazer alguns fora obrigado chamadas de vendas. I Passei dois dias correndo de um workshop de vendas para eles e outros três dias treinando-os na job.The maior desafio que tive foi tentar impedi-los de venda. Ou pelo menos a sua idéia de que a venda é toda about.Many pessoas que são novas para venda e também algumas pessoas com experiência de vendas quer continuar falando sobre o seu produto ou serviço. Eles abrem a conversa com uma ou duas questões gerais que muitas vezes são irrelevantes para o cliente e, em seguida, lançar em seu spiel.What vendas depois que acontece é que o cliente pensa: "Ah, não, eu estou sendo vendidos a" e imediatamente desacopla o cérebro e deixa de ouvir. As vendas pessoa, então tem limitado sucesso na medida em que começar um trabalho de venda é concerned.My com essas pessoas foi tentar levá-los a parar de vender como eles sabiam disso. A coisa mais importante em qualquer chamada de vendas é para descobrir quais as necessidades do cliente são. O cliente não vai lhe dizer o que prontamente as suas necessidades reais são assim as vendas pessoa precisa fazer algum cuidado sondagem. As perguntas precisam ser feitas que sejam relevantes para as necessidades do cliente e relevantes para o seu produto ou service.It é frequentemente útil para abrir uma saída chamada vendas com a pergunta: "Senhor cliente não tenho certeza se podemos ajudá-lo ou não, porém eu gostaria de fazer uma ou duas perguntas que irá determinar se o nosso produto que atendam às suas necessidades e beneficiar o seu negócio, é que tá? "Esta afirmação é perfeitamente verdadeiro, porque você não sabe se seu produto ou serviço irá beneficiar o cliente até você perguntar-lhe algumas perguntas sobre seu negócio. Ele também terá o efeito de relaxar o cliente se eles sentem que não estão sendo vendidos e que alguém se interessa e se preocupa com sua situação. Se o cliente entende isso, então fechamento da venda torna-se tanto easier.Discover como você pode gerar mais negócios sem ter que chamar o frio! Alan Fairweather é o autor de "Como conseguir mais vendas sem vender" Este livro é embalado com coisas práticas que você pode fazer para? receber os clientes para chegar a you.Click aqui agora: http://www.alanfairweather.com http://www.howtogetmoresales.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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