Η πώληση στάσεων και πραγματοποιεί περισσότερες πωλήσεις
Πριν λίγους μήνες ξόδεψα το χρόνο εκπαιδευτικός μερικούς πράκτορες τηλεφωνικών πωλήσεων που ήταν νέοι στην πώληση. Κυρίως περιλήφθείτε με το χειρισμό των εισερχόμενων κλήσεων αλλά τώρα η επιχείρησή τους τους χρειάστηκε για να κάνει μερικές έξω συνδεδεμένες κλήσεις πωλήσεων. Πέρασα δύο ημέρες που τρέχουν ένα εργαστήριο πωλήσεων για τους και άλλες τρεις ημέρες προγυμνάζοντας τους στην εργασία.
Η μεγαλύτερη πρόκληση που είχα προσπαθούσε να τους σταματήσει. Ή τουλάχιστον η ιδέα αυτού που τους που πωλεί είναι όλη περίπου.
Πολλοί άνθρωποι που είναι νέοι στις πωλήσεις και επίσης μερικούς πεπειραμένους ανθρώπους πωλήσεων θέλουν να συνεχίσουν για το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Ανοίγουν τη συνομιλία με μια ή δύο γενικές ερωτήσεις που είναι συχνά άσχετες με τον πελάτη και έπειτα την έναρξη στις πωλήσεις τους spiel.
Αυτό που συμβαίνει έπειτα είναι ότι ο πελάτης σκέφτεται «το OH όχι, πωλούμαι» και αποσυνδέω αμέσως τον εγκέφαλο και σταματώ. Το πρόσωπο πωλήσεων έπειτα έχει περιορίσει την επιτυχία όσον αφορά να πάρει μια πώληση.
Η εργασία μου με αυτούς τους ανθρώπους ήταν να προσπαθήσει να τους πάρει για να σταματήσει δεδομένου ότι το ήξεραν. Το σημαντικότερο πράγμα σε οποιαδήποτε κλήση πωλήσεων είναι να ανακαλυφθεί τι οι ανάγκες του πελάτη είναι. Ο πελάτης δεν θα σας πει εύκολα τι οι πραγματικές ανάγκες του/της είναι έτσι το πρόσωπο πωλήσεων πρέπει να κάνει κάποια προσεκτική εξέταση. Οι ερωτήσεις πρέπει να υποβληθούν που είναι σχετικές με τις ανάγκες του πελάτη και σχετικές με το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Είναι συχνά χρήσιμο να ανοιχτεί μια εξερχόμενη κλήση πωλήσεων με την ερώτηση «ο κ. Customer I δεν είναι βέβαιο εάν μπορούμε να σας βοηθήσουμε ή όχι, εντούτοις εγώ θα επιθυμούσε να υποβάλει μια ή δύο ερωτήσεις που θα καθιερώσουν εάν το προϊόν μας θα ικανοποιούσε τις ανάγκες σας και θα ωφελούσε την επιχείρησή σας, είναι αυτά ΕΝΤΑΞΕΙ;»
Αυτή η δήλωση είναι τέλεια αληθινή επειδή, δεν ξέρετε εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα ωφελήσει τον πελάτη έως ότου σου υποβάλλετε μερικές ερωτήσεις για την επιχείρησή τους. Θα έχει επίσης την επίδραση της χαλάρωσης του πελάτη εάν αισθάνονται ότι δεν πωλούνται και εκείνος ο κάποιος ενδιαφέρονται και προσοχές για την κατάστασή τους. Εάν ο πελάτης θεωρεί αυτό έπειτα να κλείσει την πώληση γίνεται τόσο πολύ ευκολότερο.
Ανακαλύψτε πώς μπορείτε να παραγάγετε περισσότερη επιχείρηση χωρίς την κατοχή στην κρύα κλήση! Ο Alan Fairweather είναι ο συντάκτης «πώς να πάρει περισσότερες πωλήσεις χωρίς πώληση» αυτού του βιβλίου συσκευάζεται με τα πρακτικά πράγματα στα οποία εσείς μπορεί να κάνει; πάρτε τους πελάτες για να έρθετε σε σας.
Χτυπήστε εδώ τώρα:
http://www.howtogetmoresales.com
http://www.alanfairweather.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
