Stoppen Sie zu verkaufen und bilden Sie mehr Verkäufe
Vor einigen Monaten verbrachte ich Zeit einige Telefonverkäufe Vertreter ausbildend, die zum Verkaufen neu waren. Sie wurden hauptsächlich mit einbezogen in die Behandlung der eingehenden Anrufe, aber jetzt benötigte ihre Firma sie, einige heraus gesprungene Kundenbesuchkundenbesuche zu tun. Ich verbrachte zwei Tage eine Verkäufe Werkstatt für sie laufen lassend und andere drei Tage sie trainierend auf dem Job.
Die größte Herausforderung, die ich hatte, versuchte, sie zu stoppen verkaufend. Über oder mindestens ihre Idee von, was das Verkaufen ganz ist.
Viele Leute, die zu den Verkäufen und auch zu einigen erfahrenen Verkäufe Leuten neu sind, möchten ihr, Produkt oder über Service zu sprechen halten. Sie öffnen das Gespräch mit ein oder zwei allgemeinen Fragen, die häufig zum Kunden irrelevant sind und stoßen dann in ihre Verkäufe spiel aus.
Was dann geschieht, ist, daß der Kunde "OH- Nr. denkt, ich werden verkauft" und lösen sofort das Gehirn und stoppen zu hören. Die Verkäufe Person dann hat Erfolg begrenzt, insoweit das Erhalten eines Verkaufes.
Mein Job mit diesen Leuten sollte versuchen, sie zu veranlassen zu verkaufen zu stoppen, während sie ihn kannten. Die wichtigste Sache in jedem möglichem Kundenbesuchkundenbesuch ist, herauszufinden, was die Kundenbedürfnisse sind. Der Kunde nicht erklärt Ihnen, was daß bereitwillig seine oder reale Notwendigkeiten also sind, muß die Verkäufe Person etwas vorsichtiges Prüfen tun. Fragen müssen gestellt werden, daß relevant zu den Kundenbedürfnissen und zu Ihrem Produkt oder instandhalten relevant seien Sie.
Es ist häufig nützlich, einen outbound Kundenbesuchkundenbesuch mit der Frage "Herr Customer zu öffnen, den ich nicht sicher bin, ob wir Ihnen helfen können oder nicht, gleichwohl ich ein oder zwei Fragen fragen möchte, welches herstellt, ob unser Produkt Ihre Bedürfnisse erfüllen und Ihr Geschäft fördern würde, sind das O.K.?"
Diese Aussage ist tadellos zutreffend, weil, Sie nicht wissen, wenn Ihr Produkt oder Service den Kunden, bis Sie ihn fragen oder ihre einige Fragen über ihr Geschäft fördern. Sie hat auch den Effekt des Entspannens des Kunden, wenn sie glauben, daß sie nicht an verkauft werden und dieser jemand interessiert ist und für ihre Situation sich interessiert. Wenn der Kunde diesem glaubt, das dann schließt, wird der Verkauf soviel einfacher.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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