Stop di vendita e rendere più vendite
Pochi mesi fa ho trascorso qualche tempo la formazione degli agenti di vendita telefonica che erano nuovi per la vendita. Hanno principalmente si occupa di gestione chiamate in entrata, ma ora la loro azienda aveva bisogno di loro a fare un po 'di tenuta delle vendite chiamate. Io trascorso due giorni di vendita e laboratorio per altri tre giorni di coaching su job.The la più grande sfida che ho avuto stava cercando di impedire loro di vendita. O almeno la loro idea di ciò che la vendita è tutto about.Many persone che sono nuove per le vendite e anche alcuni esperti di vendita per mantenere la gente vuole parlare il proprio prodotto o servizio. Hanno aperto la conversazione con uno o due domande di carattere generale che spesso sono irrilevanti ai fini della cliente e quindi avviare le loro vendite in spiel.What poi succede è che il cliente pensa: "Oh no, ho venduto a" e immediatamente disengages il cervello e si ferma ad ascoltare. Le vendite persona ha quindi limitato successo per quanto ottenere un contratto di vendita è concerned.My lavoro con queste persone è stato quello di provare a farli smettere di vendita in quanto sapeva. La cosa più importante, in ogni telefonata di vendita è quello di scoprire cosa le esigenze del cliente sono. Il cliente non facilmente dire che la sua reale necessità sono così le vendite persona ha bisogno di fare una certa attenzione probing. Domande devono essere inviate che sono rilevanti per le necessità del cliente e rilevanti per il tuo prodotto o service.It è spesso utile per aprire una chiamata in uscita di vendita con la domanda: "Signor clienti non sono sicuro se ti possiamo aiutare o no, però vorrei chiedere a uno o due domande che stabilirà se il nostro prodotto in grado di soddisfare le vostre esigenze e la vostra attività, che è OK? "Questa affermazione è del tutto vero, perché non sai se il tuo prodotto o servizio a vantaggio dei clienti fino a chiedere a lui o lei alcune domande sulla loro attività. Essa avrà anche l'effetto di relax, se il cliente si sentono non sono in vendita e che qualcuno sia interessato e si preoccupano per la loro situazione. Se il cliente ritiene che questo poi la chiusura della vendita diventa così tanto easier.Discover come si è in grado di generare più affari, senza dover chiamare freddo! Alan Fairweather è l'autore di "Come ottenere maggiori vendite senza Vendere" Questo libro è ricco di pratica le cose che puoi fare per? ottenere i clienti a venire a you.Click qui: http://www.howtogetmoresales.com http://www.alanfairweather.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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