매출 멈추고 판매를 더 만들십시요
몇달 전에 매출에 새로웠던 몇몇 전화 판매 대리인을 훈련해 나는 시간을 보냈다. 그들은 걸려온 전화를 취급하기에 주요하게 관련시켜 하고자 했다 그러나 지금 그들의 회사는 그들을 몇몇 밖으로 도약한 판매 전화를 하는 필요로 했다. 그들을 코치해 나는 그들을 위해 판매 작업장을 운영하는 2 일 및 또 다른 3 일을 일에 보냈다.
나가 있은 가장 큰 도전은 매출하는 그들을 멈춘것을 해보고 있었다. 또는 매출이 전부 이는 것의에 관하여 적어도 그들의 아이디어.
판매와 또한 어떤 경험있는 판매 사람에게 새로운 많은 사람은 그들의 제품 또는 서비스를 말한 유지하고 싶는다. 그들은 수시로 고객과 무관한 하나나 둘개의 일반적인 질문에 대화를 열 그들의 판매로 그때 s비얼을 발사한다.
그때 일어나는 무엇이, 나 매출되고 "을 그리고 즉시 전투이탈하고 두뇌를 그리고 듣는 멈춘다 고객이" 오하이오 아니오 생각한다 고 이다. 판매를 얻음것이 까지 판매 사람은 그때 한정된 성공이 있는다.
그것을 있있는 때 이 사람과 나의 일은 그들을 매출 멈추는 얻는것을 해본것을 이었다. 어떤 판매 전화안에 가장 중요한 것은 고객 요구가 이는 것 알아내는 이다. 그의 혹은 그녀의 진짜 필요가 그래서 이는 것 고객은 준비되어 있 너에게 말하지 않을 것이다 판매 사람은 약간 주의깊은 시험을 한것을 필요로 한다. 고객 요구에 타당하고 너의 제품에 타당하 묻 서비스한것을 있으십시요 고 질문은 필요로 한다.
질문 "우리의 제품은 너의 필요를 충족시키고 너의Customer사업을 유익할텐데 설치할 것이다 까 어느것이 나가 하나나 둘개의 질문에게 묻고 싶으면 그런데 우리는, 이다 저것 좋아?" 너를 돕l 수 있는다 나가 확실하지 않는 씨에 외국으로 가는 판매 전화를 열는것은 수시로 유용하다
너가 그들의 사업관해서 그사람이나 그여자에게 몇몇 질문을 물어볼 까지 너의 제품 또는 서비스가 고객을 유익하면, 너가 모르기 때문에 이 계산서는 완전하게 진실하다. 그들이 느끼면 그것에는 또한 고객을 이완하기의 효력이 있을 것이다에 매출하고지 않 저 누구는 흥미있고 그들의 상황에 관하여 걱정한다 것 을. 고객이 그때 닫는 이것을 믿으면 판매는 순전히 더 쉽게 된다.
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