Cesser de vendre et de faire plus de ventes
Il ya quelques mois, j'ai passé du temps à la formation des agents de vente de téléphone qui ont été de nouveau à la vente. Ils avaient surtout été impliqué dans le traitement des appels de leur entreprise, mais maintenant besoin de faire des appels à la vente liée. Je passé deux jours à un atelier pour les ventes et les trois autres jours d'entraînement sur le plus grand défi job.The j'avais tentait de mettre fin à leur vente. Ou du moins, leur idée de ce qui est de vendre tous les about.Many les gens qui sont nouveaux dans les ventes et aussi des gens expérimentés veulent garder de parler de leurs produits ou services. Elles ouvrent la conversation avec une ou deux questions générales qui sont souvent sans rapport avec les le client et ensuite se lancer dans leurs ventes spiel.What qui se passe, c'est alors que le client pense "Oh non, je suis vendu à» et désactive immédiatement le cerveau et les arrêts de l'écoute. Le vendeur a alors limitée succès dans la mesure où obtenir une vente est concerned.My d'emploi avec ces gens est d'essayer de les amener à cesser la vente comme ils le savait. La chose la plus importante dans les ventes d'appel est de savoir ce que les besoins du client sont. Le client ne sera pas facilement vous dire ce que ses besoins réels sont donc les ventes personne doit faire une attention sondage. Les questions doivent être posées qui sont pertinentes pour les besoins du client et pertinents pour votre produit ou service.It est souvent utile d'ouvrir un appel sortant de vente avec la question: «Monsieur le client Je ne suis pas sûr que nous pouvons vous aider ou pas, mais je voudrais poser une ou deux questions, qui permettra de savoir si notre produit répondant à vos besoins et bénéficier de votre entreprise, est-ce OK? "Cette déclaration est parfaitement vrai, car vous ne savez pas si votre produit ou service profitera à la clientèle jusqu'à ce que vous lui demande un certain nombre de questions à propos de leurs affaires. Il aura aussi pour effet de relâcher le client, si ils pensent qu'ils ne sont pas vendu et que quelqu'un est intéressé et se soucie de leur situation. Si le client estime que ce alors la vente devient tellement easier.Discover comment vous pouvez générer plus d'affaires sans avoir à appeler à froid! Alan Fairweather est l'auteur de "Comment obtenir plus de ventes, sans vente" Ce livre est rempli de des choses que vous pouvez faire pour vous? permettre aux clients de venir à you.Click ici: http://www.howtogetmoresales.com http://www.alanfairweather.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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