O mais difícil tarefa de um trade show
Você já ouviu isso antes: Havia quatro pessoas nomeadas Todos, Alguém, Alguém Nobody.There e foi um importante trabalho a ser feito e Todo mundo tinha certeza alguém faria isso. Alguém poderia ter feito isso. Ninguém fez ele. Alguém ficou zangado porque era Everybody's emprego. Todo mundo pensou que Alguém iria fazê-lo. Mas ninguém perguntou alguém. Ela acabou de que o trabalho não foi feito, e Todo mundo culpou Alguém, quando na verdade, ninguém perguntou Anybody.Question é - Qual foi o trabalho? Em uma feira comercial, o trabalho que alguém pode fazer, e toda a gente acha que alguém vai fazer, mas acaba sendo que ninguém faz isso - bem, esse é o follow-up Center part.The para Exhibition Industry Research (ceir.org) diz que pesquisas mostram que até 80% dos leads reunidos em um show não são seguidas. Bottom line, que traduz-se - você desperdiça 80% da sua money.Here são as dicas para recuperar seus investimentos e melhorar sua linha inferior: 1. Qual é o seu objetivo no show? Se é para reunir conduz, então esse deve ser o foco principal de todo o processo - antes, durante e depois do show. O que se está outra coisa, como o encontro com os clientes ou recrutar trabalhadores? Isso não exime do acompanhamento que você leva. Você ainda tem que fazer it.2. O que é um líder? Definir antes de mostrar o que você considera um chumbo. É uma empresa que irá adquirir dentro de um determinado período de tempo? Tem um certo orçamento? Está à procura de um determinado produto você vende? Você pode separar os contatos em níveis - A, B, C ou quente, médio cool - e trabalhos que lhes maneira. Mas eles ainda têm de ser contacted.3. Quem é responsável? Antes de entrar no organismo problema - nenhum, não, alguns e todos - escrever para fora do processo. Elaborar um calendário para o acompanhamento. O primeiro contato deve vir dentro de 10 dias após o final do show. Caso as pessoas esquecem que você é. O trilho começa a arrefecer, então frio. Determinar nomes e responsabilidades em cada etapa do processo de acompanhamento. A prestação de contas é importante. Faça algumas pessoas sabem o que é esperado deles, e quem está no processo. Isto é crítico, quando a pessoa pessoal da cabine não é a pessoa que faz a chamada atual. O mais distante e mais longo o processo de local e data do show, o mais chances há de perder a lead.4. O que é um follow-up? No mínimo, é um agradecimento nota para cada contacto que fez. Estas pessoas que investiram tempo e dinheiro para vir para o show, a hora eo pelo seu esforço para parar a cabine. O simples cortesia de um agradecimento vai um longo caminho nos hoje rápida.O e impessoal mundo. Se você ouviu corretamente e foram capazes de reunir informações específicas, você pode fornecer um citação, fornecer respostas e tem uma verdadeira razão para o seguimento call.5. O que você deve enviar? Salvo se solicitado, não enviamos os US $ 20,00, 20-libra corporativa pacote de literatura, que diz absolutamente tudo sobre sua empresa. Não envie uma forma óbvia letra ( "Obrigado por nos visitar na Expo ABC em 6543 Booth seis meses atrás ..."). Não Enviar: * o seu cartão de visita - as pessoas vão lembrar de um logotipo e ortografia dos nomes * empresas e informações sobre a sua empresa - uma peça genérica é bom * a resposta específica à questão - Minha empresa pode ajudar sua empresa ____ (crunch números mais rápido, o navio com menos hassle, aumentar a precisão na ensaio) * qualquer amostras, tabelas ou referências que irá ajudar a acelerar a venda cycle.Remember - O trabalho que alguém pode fazer, e toda a gente acha que alguém vai fazer, mas ninguém faz - bem, isso muda quando todos os compreender a importância do comércio mostram Seguiu-up.Julia O'Connor - Palestrante, Autor, Consultor - é um especialista na psicologia do comércio mostram ambiente. Ela compreende a relutância de alguns colaboradores a empresa jogadores em uma feira - a "It's-Não-Meu-Job" attitude.Companies gastar grandes dólares para expor, então largar a bola no follow-up, que pode ser a parte mais importante de todo o
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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