在贸易展最难的工作
你听说过：有命名为大家，有一个人，任何人都和Nobody.There 4人是一项重要的工作要做，大家肯定会有人这样做。任何人都可以做到。没人问 它。有人生气，因为这是每个人的工作。大家都认为有人会去做。但是，没有人问任何人。它结束了，就业却没有这样做，大家指责有人，而实际上，没有人 问Anybody.Question是-什么是工作在一个贸易展览会？，这项工作是任何人都可以做的，大家都认为有人愿意做，但最高风速被认为没有人可以-不错，这后续part.The中心为了 展览业研究（ceir.org）说，调查显示，高达80％聚集在一个展示导线没有跟进。底线，即转化为-你就是在浪费你80 money.Here％是取回提示 您的投资，提高您的底线：1。什么是您在节目的目的？如果是收集线索，那么这应该是整个过程的主要焦点-之前，期间和之后的表演。如果它的 别的东西一样与客户或招聘员工的会议上，？这并不免除跟进引导你。您还必须做it.2。什么是领导？在展前确定你考虑领先。这是否 公司将收购在一定时间内？有一定的预算？对于特定的产品卖出吗？你可以分割成层次的交往-甲，乙，丙或热，中，冷静-他们的工作 方式。但是，他们仍然需要contacted.3。谁负责？在你进入身体的问题-没有，没有，有些每-写出来的过程。生产跟进的时间表。第一次接触应该 在10对节目结束天。否则，人们忘记了你是谁。线索转凉，那么冷。确定在每个后续进程的第一步名称和责任。问责制是重要的。 让一些人知道什么是对他们的期望，还有谁在这个过程。这一点至关重要，当这个人工作人员的展台不是谁的人不实际的要求。在更远，从较长的过程 演出地点和日期，就越有机会失去lead.4。什么是跟进？它至少1感谢你注意到每一个与您联系的。这些人投资的时间和金钱来的节目，时间和 为了阻止您的展位。一个感谢你去在今天的快节奏和人情味的世界很长的路是礼貌。如果你听好，并能收集特定的信息，可以提供1 报价，供应的答案，并为后续call.5的真正原因。您应该寄？除非要求，不发送$ 20.00，20磅的文学团体包，告诉绝对一切有关 您的公司。不要发送一个明显的形式字母（“感谢您参观我们的展位在ABC博览6543 6个月前你...").不要寄：*您的名片-人民将记住标志和名称的拼写 和公司*有关贵公司-通用件的信息是好的*具体回答这个问题-我的公司可以帮助您的公司____（处理数据速度更快，减少麻烦与船舶，提高精度 测试）*任何样品，价目表或引用，这将有助于加速销售cycle.Remember -这项工作是任何人都可以做的，大家都认为有人愿意做，但没有人-好，当所有的变化 了解展会的后续up.Julia奥康纳-喇叭，作者，顾问-是一个在贸易展环境心理学专家的重要性。她明白了一些工作人员不愿对此公司 在展销会上的球员-在“It's，不收我的在职”attitude.Companies花大钱展示，然后下降，在后续行动，可整个最重要的部分球
文章来源: Messaggiamo.Com
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