一個商业展览的重活
您以前聽見了此： 有四個人命名大家，某人，任何人和沒人。
有一個重要工作做，并且大家肯定某人會做它。 任何人可能做了它。 沒人做了它。 因為它是大家的工作，某人生氣。 大家認為某人會做它。 但是沒人要求任何人。 它結束了工作未被做的那，并且大家責備了某人，當實際上，沒人要求任何人。
問題是-什麼是工作？
在一個商业展览，任何人可能做的工作，并且大家認為某人將做，但是包纏是那沒人做它-很好，那是後續零件。
陳列產業研究(ceir.org)中心說研究表示， 80%主角被會集在展示沒有接著。 底线，那翻譯-您浪費了80%您的金錢。
这收回您的投資和改進的您的底线技巧：
1. 您的目的是什麼在展示？
如果它是會集在展示的之前，之中及之後，應該是整个过程的主要焦點-的主角，则。 它若是其他，像會議以客戶或吸收的雇員？ 那不赦免您接著主角。 您必須仍然做它。
2. 什麼是领先？
在展示之前定義什麼您认为领先。 它是否是在某一时期内將購買的公司？ 有某一預算？ 尋找您賣的一個特殊產品？ 您能分離聯絡入水平- A、B， C或者熱，中等，涼快-和工作他們那個方式。 但是他們必須仍然被接触。
3. 誰是負責任的？
在您进入問題的身體之前-其中任一個，沒有，一些和每-寫出過程。 导致接著的日程表。 第一聯絡應該在展示的结尾的10天内来临。 否則人们忘記誰您是。 足跡变得涼快，然後寒冷。 確定名字和責任在後續過程的每步。 責任是重要的。 确定人民知道什麼期望他們，并且誰在過程中。 這是重要的，当給攤雇用職員的人不是做實際電話的人时。 遠和長期從展示站點和日期的過程，越多機會有丟失主角。
4. 什麼是後續？
在極小值它是感謝您注意到您联系的每聯絡。 这些人投資了时刻和金錢來到展示、时候和努力路過您的攤。 感謝的簡單的禮貌您去在今天步調快速和客觀世界的長的路。 如果您適當地聽了并且能收集具體信息，您能提供行情，供應答復并且有继续的打电话的一個实据。
5. 您應該送什麼？
除非請求，不要送$20.00，告诉绝對一切關於您的公司的20磅公司包裹文學。 不要送一份明顯的套用信函(「谢谢拜访我們在ABC商展在攤6543六個月前… ")。
送：
*您的名片-人们將記住名字和公司商標和拼寫
*关于您的公司的信息-一個普通片斷優良是
*對問題的具體回答-我的公司可幫助您的公司__ (咬嚼快速地編號，與较少障礙的船，在測試的增量準確性)
*將幫助加速銷售的所有樣品、价格表或者參考循環。
很好記住-任何人可能做的工作，并且大家認為某人將做，但是沒人-，變動，当所有瞭解商业展览後續时的重要性。
茱莉亞O'Connor -報告人，作者，顧問-是一位專家在商业展览環境的心理學里。 她瞭解一些職員勉強是公司球員在一個商业展览- 「它是沒有我工作」態度。
公司花费大钱陳列，然后投下球在後續，可以是整體經驗的重要部分。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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