トレードショーの困難な仕事
この前に聞いたことがある：4つの人が皆、誰か、誰とNobody.There指定された重要な仕事だった行われると誰もが誰かがそれを行うだろうと確信した。誰でも行うかもしれない。誰もいない それ。これはみんなの仕事だった誰かが怒った。誰もが誰かがそれを行うだろうと思った。しかし、誰も誰尋ねた。これは、ジョブが実行されませんでした結局は、誰もが誰か、非難するとき、実際に誰も Anybody.Question求められて-どのような仕事でしたか？トレードショーでは、ジョブは、誰でも行うことができ、誰もが誰かと考えているが、最大風速は、誰もいない-は、そのフォローアップpart.Theセンターの中〜のために 展示産業総合調査研究（ceir.org）調査によれば、最大80％までの意見を見るに集まり、リードフォローされていません。は、変換ボトムライン、 -あなたのmoney.Hereの80％を無駄にしたのを回収するためのヒント お客様の投資をして、ボトムラインの改善：1。どのようなショーでお客様の目的とは？もし、そのプロセス全体の主要な焦点になる必要がリードを収集するには、 -前に、中にはショーの後。どうすればそれは クライアントまたは採用の従業員との会議のような何か、？それはないリードを以下の場合免除する。あなたはまだit.2を行う必要があります。どのようなリードですか？定義する前に何をリード検討を示す。それは 同社は、一定の期間内に購入するのだろうか？一定の予算ていますか？お客様が販売する、特定の製品をお探しですか？あなたのレベルに連絡先を- 、B、Cまたはホット、ミディアム、涼しい-分けることができますし、それらに機能する 方法。しかし、彼らはまだcontacted.3する必要があります。誰の責任か？する前に、ボディの問題に入る-任意のない、いくつかの、あらゆる-プロセスを記述します。を以下のスケジュールをプロデュース。最初の接点は来る必要があります ショーの終了後10日以内に発送。それ以外の人々はあなたたちの忘れてしまう。歩道、そして寒冷ななります。フォローアッププロセスの各ステップでの名前と責任を決定します。説明責任が重要です。 特定の人々が彼らの予想されるかを確認し、誰か他のプロセスです。この重要なとき人は、ブースのスタッフたちは、実際のコールしない人ではない。遠く、長いプロセスから を見るサイトや日付、より多くのチャンスがあるlead.4失っている。どのようなフォローアップとは？でそれはあなたが行ったすべての連絡先に注記ありがとうございますの最小。これらの人々を見るには、時間とに来るのは時間とお金を投資 労力がブースを停止します。きょうは迅速かつ客観的世界のペースには長い道のりだ感謝の単純な礼儀。場合は、適切かつ具体的な情報を収集することができた聞いて、あなたを提供することができます 引用符、電源と回答フォローアップcall.5アップのための本当の理由があります。何を送るか？限り、要求された、文学は、絶対にすべての情報を通知企業のパッケージには、20.00ドル、20ポンドを送信しない あなたの会社。明白な形式の文字を送信しないでください（"ABCのExpoでのブースで6543 6ヶ月前に私たちを訪問していただきありがとうございます...").送信ください：*お客様のビジネスカード-人々のロゴと名前のスペルを覚えているでしょう あなたの会社-汎用的な部分については、企業*情報*疑問-私の会社はあなたの会社に役立つことができます____少ない労力で（クランチ番号速く、船、精度を高めるためには、特定の答えは結構です テスト）*は任意のサンプル、価格表、またはこれは-の仕事は誰でもできますが、売上高cycle.Remember速度と誰もが誰かと考えているに役立つ参照しかし、誰もが-まあ、それが変わるときにすべての トレードショーのフォローアップup.Juliaオコナー-スピーカー、著者名、コンサルタント-トレードショーの環境心理学の専門家であることの重要性を理解する。彼女はいくつかのスタッフが企業になることに消極的理解 トレードショーで、選手- "It'sなし-マイ-ジョブ"の展示に大金を費やすattitude.Companies、その後のフォローアップは、全体の中で最も重要な一部となることで、ボールを落とす
記事のソース: Messaggiamo.Com
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