El trabajo más difícil de una feria comercial
Usted ha oído esto antes: Había cuatro personas llamadas Todos, Alguien, Cualquiera y Nobody.There fue un trabajo importante por hacer y todo el mundo seguro de que alguien lo haría. Cualquiera podría haberlo hecho. Nadie lo hizo ello. Alguien se enojó porque era tarea de todos. Todos pensaban que Alguien lo haría. Pero nadie preguntó Cualquiera. Se terminó que el trabajo no se hizo, y todo el mundo culpó a Alguien, cuando en realidad, nadie Anybody.Question se preguntó - ¿Cuál fue el trabajo? en una feria comercial, el trabajo que nadie puede hacer, y todo el mundo piensa que alguien va a hacer, pero termina siendo que nadie lo hace - bueno, ese es el centro de seguimiento part.The para Exposición de la Industria de Investigación (ceir.org) dice que la investigación muestra que hasta un 80% de los cables se reunieron en un espectáculo que no se sigan. El fondo, que se traduce en - que ha perdido el 80% de su money.Here son las sugerencias para recuperar su inversión y la mejora de su balance final: 1. ¿Cuál es tu propósito en el Show? Si se trata de reunir conduce, pues, que debe ser el foco principal de todo el proceso - antes, durante y después del show. ¿Y si es otra cosa, como reunirme con clientes o contratación de empleados? Eso no te absuelvo de seguimiento de clientes potenciales. Usted todavía tiene que hacer it.2. ¿Qué es un plomo? Definir antes de la feria lo que considera una ventaja. Se trata de un empresa que compra en un período de tiempo determinado? Cuenta con un presupuesto determinado? Está buscando un determinado producto que usted vende? Se pueden separar los contactos en los niveles - A, B, C o caliente, medio, fresco - y el trabajo a los que camino. Pero todavía tienen que ser contacted.3. ¿Quién es responsable? Antes de entrar en el problema del cuerpo - los hay, no, y cada una - escribe a cabo el proceso. Elaborar un calendario de seguimiento. El primer contacto debe venir dentro de los 10 días del final del espectáculo. De lo contrario la gente se olvide que usted es. El camino se convierte en fresco, luego frío. Determine los nombres y las responsabilidades en cada paso del proceso de seguimiento. La rendición de cuentas es importante. Hacer ciertas personas saben qué se espera de ellos, y quién más está en el proceso. Esto es crítico cuando el personal de la cabina no es la persona que hace la llamada real. Cuanto más lejos y más largo el proceso de mostrar el sitio y la fecha, más posibilidades hay de perder el lead.4. ¿Qué es un seguimiento? Como mínimo es una nota de agradecimiento a todos los contactos que ha realizado. Estas personas han invertido tiempo y dinero para venir a la exposición, el tiempo y la esfuerzo de pasar por su stand. El simple cortesía de un agradecimiento va un largo camino en el actual ritmo rápido y en el mundo impersonal. Si usted escucha bien y fueron capaces de recoger la información específica, puede proporcionar una presupuesto, las respuestas de suministro y tienen una razón real para el seguimiento de call.5. ¿Qué debes enviar? Menos que lo solicite, no enviar los 20,00 dólares, 20 libras Paquete Corporativo de la literatura que dice absolutamente todo sobre su empresa. No envíe una carta de forma evidente ( "Gracias por su visita a la Expo 6543 en el stand de ABC hace seis meses ..."). No Enviar: * Su tarjeta de visita - la gente recuerde un logotipo y de ortografía de los nombres y las empresas * Información sobre su empresa - una pieza genérica está bien * la respuesta concreta a la pregunta - Mi empresa puede ayudar a su compañía de ____ (números crisis más rápido, el barco con menos complicaciones, aumentar la precisión en pruebas) * las muestras, listas de precios o referencias que ayudará a acelerar las ventas cycle.Remember - El trabajo que nadie puede hacer, y todo el mundo piensa que alguien va a hacer, pero nadie hace - bueno, eso cambia cuando todos comprender la importancia de la feria de seguimiento up.Julia O'Connor - El Presidente, Autor, Consultor - es un experto en la psicología del medio ambiente de feria. Ella entiende la renuencia de algunos funcionarios de ser la empresa jugadores en una feria comercial - la "Es. no es mi trabajo" attitude.Companies gastar grandes sumas de exponer, a continuación, dejar caer la bola en el seguimiento, que puede ser la parte más importante de la totalidad
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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