Der Härteste Job Eines Geschäftserscheinens
Sie haben dieses vorher gehört: Es gab vier genannte Leute jeder, jemand, jedes und niemand.
Es gab einen wichtigen Job getan zu werden und jeder war sicher, daß jemand es tun würde. Jedes könnte es getan haben. Niemand tat es. Jemand erhielt verärgert, weil es jeder Job war. Jeder dachte, daß jemand es tun würde. Aber niemand fragte jedes. Es beendete herauf das, welches die Arbeit nicht erledigt wurde, und jeder tadelte jemand, als wirklich, niemand jedes fragte.
Frage ist - was war der Job?
An einem Geschäftserscheinen denkt die Arbeit, die jede erledigen kann und jeder, daß jemand, aber die Winde tut, die oben sind-, daß niemand es tut - gut, ist das das Anschlußteil.
Die Mitte für Ausstellung-Industrie-Forschung (ceir.org) sagt, daß Forschung Erscheinen, die bis 80% von Leitungen an einem Erscheinen erfaßte, nicht Weiterverfolgen. Endergebnis, das übersetzt - Sie haben 80% Ihres Geldes vergeudet.
Sind hier Spitzen für die Wiedereinbringung Ihrer Investition und das Verbessern Ihres Endergebnisses:
1. Was ist Ihr Zweck am Erscheinen?
Wenn es Leitungen erfassen soll, dann, denen der Hauptfokus für den gesamten Prozeß - vor, während und nach des Erscheinens sein sollte. Was, wenn es noch etwas ist, wie das Treffen der Klienten oder das Einziehen der Angestellter? Das absolviert Sie nicht des Folgens herauf Leitungen. Sie müssen es tun noch.
2. Was ist eine Leitung?
Definieren Sie vor dem Erscheinen, was Sie für eine Leitung halten. Ist es eine Firma, die innerhalb eines bestimmten Zeitabschnitts kauft? Hat einen bestimmten Etat? Sucht nach einem bestimmten Produkt, das Sie verkaufen? Sie können die Kontakte in Niveaus trennen - A, B, C oder heißes, mittlere, kühl - und sie bearbeiten so. Aber mit sie müssen noch in Verbindung getreten werden.
3. Wer Hat Verantwortliches?
Bevor Sie in den Körper erhalten, den Problem - irgendein, Nr., einige und jedes - den Prozeß ausschreiben. Produzieren Sie einen Zeitplan für Weiterverfolgen. Der erste Kontakt sollte innerhalb 10 Tage des Endes des Erscheinens kommen. Andernfalls vergessen Leute, wem Sie sind. Die Spur wird, dann Kälte kühl. Stellen Sie Namen und Verantwortlichkeiten an jedem Schritt des Anschlußprozesses fest. Verantwortlichkeit ist wichtig. Lassen Sie bestimmte Leute wissen, was von ihnen erwartet wird und wem sonst im Prozeß ist. Dieses ist kritisch, wenn die Person, die den Stand mit Personal versorgt, nicht die Person ist, die den tatsächlichen Anruf tut. Die weiteren und länger der Prozeß vom Erscheinenaufstellungsort und -datum, mehr Wahrscheinlichkeiten gibt es, die Leitung zu verlieren.
4. Was ist ein Anschluß?
Am Minimum ist es danken Sie, zu jedem Kontakt zu merken, den Sie bildeten. Diese Leute investierten Zeit und Geld, zum Erscheinen, zur Zeit und zur Bemühung zu kommen, durch Ihren Stand zu stoppen. Die einfache Höflichkeit danken gehen Sie ein langer Weg in der heutigen schnell geschrittenen und unpersönlichen Welt. Wenn Sie richtig hörten und in der LageWAREN, spezifische Informationen zu erfassen, können Sie einen Anführungsstrich zur Verfügung stellen, Antworten liefern und einen realen Grund für den Anschlußanruf haben.
5. Was Sollten Sie Senden?
Es sei denn verlangt, senden Sie nicht die $20.00, korporatives Paket 20-zerstoßen von der Literatur, die absolut alles über Ihre Firma erklärt. Vor nicht senden Sie einen offensichtlichen Modellbrief ("danke für das Besuchen wir am ABC Expo in Stand 6543 sechs Monaten...").
Senden Sie:
* Ihre Geschäft Karte - Leute erinnern sich ein Firmenzeichen und eine an Rechtschreibung von Namen und von Firmen
* Informationen über Ihre Firma - ein generisches Stück ist fein
* die spezifische Antwort zur Frage - meine Firma kann Ihrem Firma ____ helfen (Knirschen numeriert schneller, Schiff mit weniger Streit, Zunahmegenauigkeit bei der Prüfung)
* alle mögliche Proben, Preislisten oder Hinweise, die helfen, die Verkäufe zu beschleunigen, machen einen Kreislauf durch.
Erinnern Sie sich - die Arbeit, die jede erledigen kann, und jeder denkt, daß jemand tut, aber niemand - gut daß Änderungen, wenn alle den Wert des Geschäftserscheinenanschlusses verstehen.
Julia O'Connor - Lautsprecher, Autor, Berater - ist ein Experte in der Psychologie des Geschäftserscheinenklimas. Sie versteht die Abneigung irgendeines Personals, um Firmaspieler an einem Geschäftserscheinen zu sein - die "Es-Nicht-Mein-Job" Haltung.
Firmen geben grosse Dollars aus, um auszustellen, dann lassen die Kugel am Anschluß fallen, das das wichtigste Teil der vollständigen Erfahrung sein kann.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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