Levantar o interesse sobre a competição de vendas, não sobre si mesmo
Como você está lendo este artigo vendas, ler com muito cuidado. Porque eu não quero que você pense de um porco agora. Não, não penso de uma gordura de porco, marrom fedorenta neste exato momento. O que você está fazendo? Você tem um imagem de um mau cheiro, o porco, a gordura marrom em sua cabeça agora? Eu pensei que eu apenas lhe disse para não fazer isso. O que está fazendo, então? A mente só pode processar declarações positivas diretamente. Para processar um negativo declaração, é preciso primeiro criar uma representação positiva da declaração negativa na mente. * * Para não pensar em um porco, que primeiro tinha que ver um gordo, suíno, marrom fedorenta. Só então poderia tentar dizer a si mesmo para pensar nisso. Pô, agora que você já pensou o porco, então o que é que é bom para dizer-lhe que não? Então como isso se relaciona com as vendas e persuasão? Vamos pensar por um momento. Alguma vez você já disse alguma coisa uma perspectiva como esta: "Não se preocupe com a força da nossa widgets. Garanto-vos que temos a mais forte na indústria de widgets"? Você só disse a perspectiva de que há razões para estar preocupado com a força de seus widgets! Esta declaração quer plantou a sugestão de que há razões para estar preocupado com a força do seu widgets, ou reforçou a crença de que seus widgets são fracos. A perspectiva pode nunca ter sequer ouvido falar da possibilidade de que ZeBOX widgets são fracos. Às vezes ficamos tão envolvidos em nossas próprias percepções, que nos esquecemos que o seu gosto de ser um outsider novo para a nossa empresa, produtos e serviços. Linguagem padrões como o acima severamente enfraquecer você por inutilmente chamar a atenção para suas fraquezas. Palavras para lembrar: "Dize-lo da maneira que você quiser". Há momentos em que os negativos são úteis? Certo. Vamos dizer que você quer chamar a atenção da sua perspectiva para o esforço de implementação prolongados de produto do seu concorrente. Você poderia dizer "ZeBOX Technologies Widgets demorar uma eternidade para ser instalado. Ours instalar muito mais rápido." Isso pode funcionar se você tem muita afinidade com a perspectiva. Mas se você está apresentando a um grupo, ou conversar com alguém que você não conhece bem ainda, você poderia irritar a perspectiva e perder credibilidade por este ataque directo. Aqui está um mais eficaz do padrão de linguagem indireta: "Assim você está considerando também S Widgets? Nós não se preocupe se você pode completar o seu projeto no prazo de 3 meses. Todos os nossos widgets instalar em 30 dias ou menos. Just pedir aos nossos clientes. "Através da utilização de um interesse negativo, tenho apenas levantadas sobre o tempo de instalação do meu concorrente, embora salientando a forma como a minha empresa atenda seu critério rápido tempo de instalação. E eu tenho evitadas através de um ataque direto, ajudando a manter a harmonia e respeito com a minha perspectiva. Dizer que a maneira que você quiser, a menos que um negativo é apenas o que você precisa. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown é um Profissional de Vendas e ex-treinador de alta tecnologia de vendas profissional que começou sua carreira vendendo para a IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos sobre a venda e é o criador do popular Selling Skills persuasivo CD de áudio Programa. Você pode ler mais dicas de Shamus Brown vendas em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre o seu treinamento de habilidades de persuasão em vendas
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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