Aumentare le vendite preoccupazione per la concorrenza, non su di te
Come stai leggendo questo articolo di vendita, si prega di leggere molto attentamente. Perché non vorrei che si pensasse di maiale adesso. No, non credo di un grasso, marrone, puzzolente maiale diritto questo momento. Cosa stai facendo? Avete un immagine di un puzzolente, il grasso, il marrone di suino in testa in questo momento? Pensavo che ho appena detto di non farlo. Che cosa stai facendo, allora? La mente può solo processo positivo dichiarazioni direttamente. Al fine di elaborare un negativo dichiarazione, si deve prima creare una rappresentazione positiva della dichiarazione negativa nella mente. * * Per non pensare a un maiale, si aveva prima di vedere un grasso, marrone, puzzolente maiale. Solo allora si potrebbe tentare di raccontare se stessi, non a pensarci. Gee, per ora se hai già pensato di maiale, quindi ciò che è buono per dirvi di non? Quindi, come si fa questo si riferiscono alle vendite e di persuasione? Pensiamo per un momento. Avete mai detto qualcosa di una prospettiva di questo tipo: "Non preoccuparti per la forza del nostro widget. Vi assicuro che abbiamo il più forte widget nel settore"? Hai appena detto che la prospettiva non vi è motivo di essere preoccupati per la forza di il tuo gadget! Questa affermazione sia piantato il suggerimento che vi è motivo di essere preoccupati per la forza del tuo gadget, o che hanno rafforzato la convinzione che i widget sono deboli. La prospettiva può avere mai anche sentito parlare della possibilità che Zebox widget sono deboli. A volte abbiamo così avvolto nelle nostre percezioni, che si dimentica quello che il suo essere come un estraneo alla nostra nuova società, prodotti e servizi. Lingua come i modelli di cui sopra è da indebolire gravemente inutilmente richiamando l'attenzione alla vostra debolezza. Parole per ricordare: "Dite che il modo in cui si desidera". Ci sono momenti in cui negativi sono utili? Sicuro. Diciamo che si desidera richiamare la vostra attenzione alla prospettiva della realizzazione del lungo impegno del vostro concorrente prodotto. Si potrebbe dire "Zebox Tecnologie Widget prendere sempre per avere installato. Ours installare molto più veloce." Questo può funzionare se hai un sacco di rapporto con la prospettiva. Ma se si presenta a un gruppo, o parlando con qualcuno che non conosci ancora bene, si potrebbe infastidire la prospettiva e perdere credibilità in questo attacco diretto. Ecco un più efficace modello indiretto lingua: "Allora sei anche considerare S Widget? Noi non preoccupatevi se si è in grado di completare il progetto in tempo a 3 mesi. Tutti i nostri widget installare in 30 giorni o meno. Basta Chiediamo ai nostri clienti. "Attraverso l'uso di un negativo, che ho appena sollevato preoccupazione per il mio concorrente di installazione del tempo, pur sottolineando come la mia azienda soddisfa le loro rapida installazione criterio temporale. E ho evitato utilizzando un assalto diretto, contribuendo a mantenere la relazione con il rispetto e la mia prospettiva. Dire che il modo in cui si desidera, a meno che uno negativo è solo quello di cui hai bisogno. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tutti i diritti Reserved.Shamus Brown è un Professional Coach Vendite ed ex high-tech vendite pro che ha iniziato la sua carriera di vendita per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli di vendita ed è il creatore del popolare persuasiva vendere CD Audio Skills Program. Si può leggere di più Shamus Brown vendite a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e suggerimenti potete saperne di più sulla sua capacità persuasiva vendite di formazione a
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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