提高对销售竞争的关注，而不是对自己的
正如你在读这销售文章，很仔细地看了。因为我不想让你的猪认为现在。不，不认为一个脂肪，褐色，臭猪的权利这一刻。您在做什么？你有 图片的臭，脂肪，棕头猪，现在？我以为我只是叫你不要这样做。你在做什么呢？头脑只能进程产生积极的语句直接。为了处理负 说话时，必须首先创建一个在心中是负面的代表积极发言。为了*不是*一个猪认为，首先要看到一个胖，棕色，臭猪。只有这样，您尝试告诉自己，不 这样的前景：“不要担心我们的小部件的实力。我向你们保证，我们在业界最强的部件”？你刚才说的前景，有有理由对有关的力量 您的小工具！本声明或者埋设的建议，即有理由关心你的部件的实力，也加强了，相信您的部件薄弱。的前景可能从未 甚至听到的可能性，Zebox部件薄弱。有时我们会遇到这样结束了在我们自己的看法，我们忘记它喜欢被外人对我们的新公司，产品和服务。语言 像上面的模式严重削弱了不必要提请注意你自己的弱点。词要记住：“你说这是您想要的方式”。有底片的时候有用吗？当然。假设你想 吸引您的潜在客户注意您的竞争对手的产品冗长的落实。你可以说“Zebox技术部件采取永远得到安装。我们的安装快得多。”如果这可能工作 您有前景的融洽很多。但如果你与某人提出你不熟悉尚未一组，或说话时，你可能会惹怒的前景和失去透过这种直接攻击的可信性。这里有一个 更有效的间接语言的模式：“那么你还考虑拧饰品？我们将不必担心你是否能按时完成，在3个月的项目。我们所有的部件安装在30天或更少。只要 要求我们的客户。通过关于我的竞争者的安装时间消极，我刚才提出的关注使用“，同时强调我的公司如何满足其快速安装的时间标准。而我 避免使用直接攻击，帮助我的前景保持融洽和尊重。说你想要的方式，除非一负就是你所需要的。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004 沙马斯布朗，所有权利Reserved.Shamus布朗是一家专业销售教练和前高科技产品销售的亲谁开始了他的职业生涯为IBM出售。沙马斯写了50多个销售物品，是创造者 流行的说服性销售技巧CD音频节目。你可以阅读沙马斯布朗的销售技巧在较http://Sales-Tips.industrialEGO.com/，你可以了解他的说服力，销售技巧培训，以更
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