Zvýšiť záujem o obchodnú súťaž, nie o seba
Ako čítate tento článok predaj, prečítajte si veľmi pozorne. Preto, že by som nechcel, aby ste si z ošípanej hneď. Nie, nemyslím, že z tuku, hnedý, smradľavý ošípanú právo túto chvíľu. Čo to robíš? Máte obrázok páchnuce, tuk, hnedá ošípaných vo svojej hlave práve teraz? Myslel som, že som ti hovoril, aby si to urobiť. Čo robíte potom? Myseľ môže spracovať len pozitívne vyhlásenie priamo. Za účelom spracovania negatívne vyhlásenie, jeden musí najprv vytvoriť pozitívne reprezentáciu negatívne vyhlásenia v mysli. Ak chcete * ne * myslieť na ošípanú, najprv musel vidieť tuku, hnedá, páchnuca ošípanú. Až potom by sa pokúsite o sebe povedať nie na to myslieť. Páni, už keď ste si už myslel, ošípanej, takže to, čo je dobré povedať, nie? Takže ako to súvisí s predajom a presviedčanie? Uvažujme na chvíľu. Už ste niekedy niečo povedal pohľad takto: "Nebojte sa o silu nášho widgety. Uisťujem vás máme najsilnejšie widgety v priemysle"? Práve ste povedal, že nádej existuje dôvod na obavy o sile Vaša widgety! Toto vyhlásenie buď vysadené tvrdenie, že nie je dôvod na obavy o sile vášho widgety, alebo ju posilniť presvedčenie, že vaša widgety sú slabé. Perspektíva môže mať nikdy nepočul o možnosti, že Zebox widgety sú slabé. Niekedy sa dostaneme tak, zabalené do našej predstavy, že by sme zabudnúť na to, čo jeho ako byť outsiderom nového pre našu spoločnosť, produkty a služby. Jazyk vzory ako už vážne oslabiť ťa zbytočne upozorňovať na vaše slabé stránky. Slová na zapamätanie: "Povedz to, ako chcete,". Sú okamihy, kedy negatívy sú užitočné? Určite. Povedzme, že chcete upútať vašu pozornosť na vyhľadávanie dlhého úsilia svojho konkurenčný produkt. Dalo by sa povedať "Zebox Technologies Widget trvať večne sa dostať inštaláciu. Ours nainštalovať oveľa rýchlejšie." To by mohlo fungovať, ak Máte veľa vzťah s vyhliadkou. Ale ak ste prezentáciu do skupiny, alebo hovoriť s niekým, neviete ešte dobre, mohli by ste ísť na nervy vyhliadky a stratiť dôveryhodnosť prostredníctvom tohto priamy útok. Tu je účinnejšie nepriamu jazyk typu: "Tak vy ste tiež zvažuje S Widgety? Budeme sa nemusíte starať o tom, či si môžete dokončiť projekt včas za 3 mesiace. Všetky naše widgety inštalovať do 30 dní alebo menej. Stačí opýtajte sa našich zákazníkov. "Pomocou negatívne, práve som vyvolala obavy ohľadom mojej konkurencie dobu inštalácie, pričom zdôrazňuje, ako moja firma spĺňa ich rýchlu inštaláciu časové kritérium. A ja mám zabrániť pomocou priameho útoku, pomáha udržiavať rapport a rešpektovať sa svojou budúcnosťou. Hovoria, že to, ako ho chcete, není-li záporné je práve to, čo potrebujete. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom z populárnych persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
